wish平台选品的方法和技巧介绍-ESG跨境

Wish选品

wish的选品话题在过去几年中很少被跨境卖家提及。由于wish平台的野蛮增长，因此在之前选品仅仅是简单粗暴的两个字-铺货。但是，随着过去两年wish不断更新政策，平台加大关于仿制品的罚款力度，卖家产品数暴涨，分配给每个产品的流量就很少了，因此现在走精细化运营才是wish卖家的发展之道，那么精细化运营，选品就成了卖家要耗费许多精力去做的事情。

许多卖家不知道自己应该在wish上卖什么，上架的产品要如何选择?跟卖爆款怕竞争太大，卖冷门小众的产品又怕找不到目标客户，价格卖低了怕没有利润赚不到钱，售价太高又怕没有人买，选品确实是一个大问题。下面我们就来谈一谈wish的选品技巧。

wish选品的方法和技巧

1.根据客户需求来选品

对于许多新手卖家而言，他们不会去分析海外消费者的偏好和平台爆款产品的特征，他们忽略客户需求，而是往往从自身资源出发，选择出售自己所拥有的东西，这种选品的方向是不正确的。对于以上情况，我的建议是：卖方可以通过社交软件进入买方圈子，了解客户的偏好和习惯，并选择满足客户需求的产品;同时，卖家还可以了解哪些产品销售得好，分析这些产品的优势和购买群体的特征，但是不要去盲目跟卖他们，毕竟，消费者对类似产品的需求流是有限的。

2.利用数据分析工具进行选品

许多卖家只凭自己感觉来选品，逛1688看的顺眼的，周围熟人推荐的，自己进行研究调查的，跟卖别人的...像以上这样子选品的结果往往是很少出单，甚至几乎没有出单。

那么针对以上的情况，你需要的是一款大数据分析工具，用第三方数据分析工具来辅助你选品，帮助你快速挖掘产品，帮助你在Wish平台上的众多产品中脱颖而出，赢得爆单。这里有两个免费的数据网站和软件工具推荐给大家：Google Trends(谷歌趋势)和Google Keyword Planner(谷歌关键词规划师)

3.布局产品线

我周围的许多卖家都说，只有可以为公司带来利润的产品才是值得投入公司产品线的产品。然而，利润产品通常是爆款产品，这类产品跟卖现象严重，而自己开发任何新产品都需要大量时间和精力，如何布局产品线呢?我的建议是，您可以根据客户群体的特点布置自己的产品线，让不同的产品组合相互补充，减少机会成本，并优化运营以创造更好的利润空间。

4.选品时候需要注意的点

为避免风险，卖方最好选择价格低，质量轻的标准产品

细分类别，最好选择一个类目进行钻研经营

对于畅销产品，您可以选择先模仿然后超越，做到青出蓝而胜于蓝，当然，这是在遵守wish平台规则的前提下进行操作了。

把握好与节日有关的商品，例如，可以选择在万圣节出售的所有与南瓜有关的产品。

在现有货源的基础上布局好自己的产品线，产品线布局好了就基本确定了自己的目标群体、销售渠道、竞争对手也决定了企业需要投入的成本和商户的盈利能力。

选择产品时，除了考虑市场需求外，还必须仔细评估该产品是否可以为公司带来收益。只有可以为公司带来利润的产品才是值得投入公司产品线的产品。

密切关注流行热门的类目和单品，如果要稳定和利润，也可以关注一些冷门小众的类别。

了解您的目标客户群，了解他们的消费特征，了解他们喜欢什么品牌，以及这些品牌在市场上的市场份额。

做竞品分析，了解您的竞争对手是如何布置他们的产品线的。

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