亚马逊深挖自动广告的3个误区和5大技巧（实操干货）-ESG跨境

亚马逊广告分为深挖自动广告和手动广告。自动广告比起手动广告来说相对方便，那么，亚马逊深挖自动广告要注意哪些呢？请看亚马逊深挖自动广告的3个误区和5大技巧

亚马逊深挖自动广告的3个误区

亚马逊深挖自动广告误区一：觉得做自动广告没有用

这个误区是很多入行1年左右的亚马逊运营经常会进入的，因为做了一段时间后，大家可能会觉得自动广告的效果没有手动广告来的好，而且会跑出很多无效的搜索词，不仅会吃掉广告的预算，而且还会拉低链接的转化率。

那么自动广告的价值点到底在哪里呢？大家要有一个思维：手动广告是一个人为筛选的过程，既然是人为筛选关键词，就一定会有疏忽，因为一个人无论你进行多么细致的调研和深入的分析，无论你对产品和市场有多么的了解，都不可能通过手动筛选全面的去覆盖到所有的流量。此外亚马逊为了更好的提高客户在平台的购买转化率，关键推荐算法一直是A9算法的关键点，这同时也是自动广告存在的意义之一。

亚马逊深挖自动广告误区二：自动广告否定ASIN

基本有经验一些的亚马逊运营都会有广告优化的概念（当然有一些头铁的卖家可以忽略），涉及到优化的时候，很多卖家就会进入一个非常常见的误区：喜欢在自动广告中否定数据报表内跑出来的ASIN，因为发现很多无效的点击都是通过ASIN跑出来的，因此为了节省广告的开支，定期都会疯狂的开始对ASIN做否定，在日常的运营工作中浪费大量的时间和精力。

经过多次测试之后发现，自动广告否定ASIN是没有任何意义的。因为ASIN对于算法来说并没有任何实际的意义，它既不代表“苹果”，也不带表“香蕉”，它仅仅只是B0开头的一串“字符”而已。算法最终要的是卖家能够清楚明了的告诉它，你不想让自己的广告跑到什么产品关键词下方？很多运营上的问题我们搞清楚本质后，就会发现其实也没有那么难。

亚马逊深挖自动广告误区三：自动广告开完之后就不用管了

这一点也是很多运营经常走进的误区，他们会觉得自动广告反正是系统自动进行匹配，所以基本就不怎么去管自动广告。一旦注意到自动广告跑出来比较差的数据后，要么就是把广告暂停掉，要么就是把出价压的很低。

亚马逊深挖自动广告误区四：自动广告不需要注重结构化

很多的运营压根就没有掌握广告的结构化思维，因此也就谈不上会懂得去给自动广告做结构化的布局了。

亚马逊深挖自动广告5大技巧

亚马逊深挖自动广告技巧一、出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页，否则就要一直往后翻。

在刚开通亚马逊自动广告的时候，卖家们需要及时的查看自己广告展现的情况，如果发现展现的位置和自己的产品相关性不大，就需要检查一下自己的产品页面是不是哪里的描述出现了偏差，及时的改正，让广告展现位置准确。

亚马逊深挖自动广告技巧二、如果找不到自己的广告展现，可以在投放的后台下载广告投放数据，在数据报表中找到Asin码、曝光量、点击量等数据，通过对比来进行投放效果的梳理。

亚马逊深挖自动广告技巧三、如果你的自动广告报告里面，有ASIN码，说明你的广告被放在该ASIN码的  “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

看看是否有listing投放后，曝光很低，这时候就要看看是不是出价太低，在提高价格后进行观察。

亚马逊深挖自动广告技巧四、我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面，并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。

此外自动广告需要每天坚持，可以一个星期为一个周期。很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。

广告投放之后，大家一定要经常盯着广告投放的效果，及时做好优化。在广告预算上，先用利润工具核算广告成本和广告投资回报率，不要盲目出价。

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