亚马逊选品中的8大原则和5个注意事项-ESG跨境

选品不对，工作白费，在亚马逊运营中，选品也是重中之重。那么，在亚马逊选品中有哪些注意事项与原则？亚马逊卖家不踩雷，一定要知道亚马逊亚马逊选品中的8大原则和个注意事项。

亚马逊选品中的8大原则：

原则1：关键词搜索竞争度

原则2：品牌集中度

原则3：类目空间

原则4：销量情

原则5：价格空间

原则6：Reviews评论分析

原则7：星级情况

原则8：上架时间

亚马逊选品中5个注意事项：

一、远离侵权要素。

选品中，凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之。一方面，在平台政策收紧的今天，侵权和仿牌产品几乎无生存空间，也许你上了侵权的产品，暂时的赚到了一点钱，但一旦被平台抓取到，轻则产品被下架，库存变成呆滞库存，严重一点的，账号被移除销售权限，账号中原有的积累都归零了，更有甚者，如果品牌方进行了法律诉讼，账号里面的款项就会被直接冻结，钱货两空，得不偿失。

对于亚马逊的选品，我始终坚持，刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量，可以大大提升运营成功的几率。

什么是刚需产品呢？简而言之，用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说，对于可以满足刚性需求的产品，用户购买时的依据是“我需要”，而对于非刚需的产品，用户购买时的依据是“我喜欢”，不同的人的喜欢和偏好会各有不同，但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。

三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品

世界变化快，卖家很无奈。选品的风口在不停的变化，似乎每一个产品都成就了一些卖家，但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。相比很多总在追风口追爆款的卖家，总有一些卖家，无论世界怎样变化，他们都能长期守着自己的产品，卖得不亦乐乎。

如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店铺，厨房秤、人体秤、户外燃气灶头，工业温枪，哪一个属于快速迭代品？对于卖家来说，选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品，比如，你选了一款手机贴膜，刚刚通过一番辛苦打造起来呢，新一代的手机出来了，你又得从头再来一遭，再比如，你说你选了个圣诞爆款圣诞树，圣诞前固然销量火爆，可圣诞节之后呢，如果很不幸库存很多，恐怕也只有哭的份儿了。

四、选品时要了解自己的资金情况

有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要了解自己有多少流动资金。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。

即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍。所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。

五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素

有卖家选了一款产品，拿货成本很低，只有不到10块，销售价格却很高，可以卖到15美金左右，学员很兴奋，可现实是，产品拿货成本固然低，但产品的重量竟有500克左右。原来，产品的成本不在产品单价上，而在发货运费上。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心要素。

综上所述，亚马逊选品中的8大原则涉及到关键词搜索，竞争度品牌集中度，上架时间等，注意在选品中不侵权，避开太快的选品，注意流动资金状况，刚需需求，以及不要忽视产品的重量与体积。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。