（干货）2020年ebay平台如何选品,3个ebay选品技巧分享！-ESG跨境

以美国、英国、澳大利亚和德国为代表是目前中国eBay卖家最重要的销售目的地市场。这些市场相对其他地区国家教委成熟，具有人均购买力强、网购理念普及、消费习惯成熟、物流等配套设施完善等特点。因此在选品上面需要多加用心，那么ebay选品技巧有哪些？卖家在ebay平台如何做好选品？

Ebay平台现有产品特点

Ebay平台上出售的产品种类繁多，包括低成本产品和高附加值产品。产品销售趋势主要受市场趋势和买方需求的影响，但总体而言，产品本身的特点和性价比更受消费者的关注。同时，海外仓库的逐步普及，不仅可以降低eBay卖家跨境贸易成本，提高物流配送的质量和效率，还可以大大扩展跨境物流配送的适应性，使不同的货物，从小件、轻件到大件、大批量，都能按时、优质交货。

因此，也为家庭园艺、汽车零部件等高附加值商品的零售出口提供了有力支撑，进一步拓宽了中国卖家的出口品类。

另一方面，园林是eBay平台Home &Garden（家居和园艺品类）中的重要子分类，不仅拥有高销量、高毛利，还具备资金周转快速的优势。园林分类卖家可以根据产品季节性明显的特点，在3-9月旺季布局有销量爆发的品类，在园林品类淡季到来时，再使用这笔资金进入其他类目市场，非常有利于实现品类经营的多元化。

ebay选品技巧有哪些？

选品12字诀：

人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线。

人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑。

人优我特——特种产品，小需求也有大市场。

用一句话来解释选品的意义就是：保证推广爆款工作的成功。

任何一个产品一般都会在市场上经历4个阶段。

阶段一：研究与开发阶段(Research and Development)

产品从一个概念(Idea)起步，我们看创新曲线(Innovating firm)，在第一阶段研发曲线上升得最快，但是这个阶段还没有竞争对手，属于垄断阶段(Monopoly)。

阶段二：成长阶段(Growth)。

这个阶段创新曲线达到顶峰并开始下滑，同事竞争对手开始出现，并且快速增加，在接近顶峰的时候进入下一阶段。

阶段三：成熟阶段(Maturity)

成熟阶段竞争对手数量达到顶峰，创新取消继续下滑。这个阶段从经济学角度来说叫作完全竞争市场，这个阶段市场规模可能是最大的，但是利润率一般不如前两个阶段。同时由于有了利润所以没有人愿意退出，但由于竞争足够激烈，也没有人愿意再进入这个市场。

阶段四：衰退阶段(Decline)

在这一阶段，产品不再继续研发和改进，由于市场充斥了过多产品，供大于求，利润率继续下降。某些产品会出现价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎缩。

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