ebay选品问题汇总3条规则要牢记！-ESG跨境

选品永远是跨境电商平台的一大难题，在这个产品为王的时代，选品没做好就很难有订单。那么卖家在eBay选品会遇到哪些常见问题？卖家在选品的时候又应该如何下手？

首先，你得对自己的店铺做一个定位：小而美还是大而全。店铺的定位直接影响到你的选品范围。

以下是主销的几个站点：US/UK/AU/CA/DE，eBay还不断在开放一些新兴国家，每个站点热销的品类都不一样，每个站点曝光的侧重点也不一样。如美国站：低价为王；德国站：账号表现占首位。选品首先是基于市场，有市场需求我们才能营销，这就需要大家进行充分的市场调研。

做选品需要考虑以下三方面：

1、 产品的生命周期：短暂性还是长期性

2、 产品的单价：低价还是高价

3、 产品结构：引流款和利润款

大家都知道，国内卖家很少有自己独特的选品，很多都是跟风在卖3C产品、服装等等，不可否认前期跑低价销量是很客观。可是卖家基数一大，流量全部被分没了，很多后入场的卖家叫苦连天，说eBay市场不好做。在这里说一下，跟风之前也要先把自己的选品做好差异化，在选品相同的情况下，热门产品其独特之处在哪里，自己好好研究一下。

另外一个就是选品的侵权问题。关注媒体的卖家可能知道，现在国外的律师一告不是几个卖家，而是成百上千个，遇到这种问题，大家都没什么经验，轻则联系律师赔钱私了，重则PayPal账号被关闭，资金被转走，这次香奈儿告侵权，在卖家中引起了一阵骚动，我看到甚至有几个大卖家下架了店内产品，以规避风险。

选品方面的坑，就是侵权和有严重的质量隐患，这方面的产品，建议大家不要开发。

其次就是应该从哪些渠道去找选品：

1.在eBay上寻找

如何帮助卖家在eBay市场上寻找合适的商品，我们为卖家提供了热门商品的检索功能(以eBay.com为例)：

①在eBay首页右上方选择“Buy”标签，点击进入;

②在页面底部的“OtherWaystoBrowse/其他方式浏览”中，选择“PopularProduct/流行商品”进行查看;点击直接进入：http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html或者你可以在ebay.cn上浏览每半个月更新一次的“热卖商品周报”，这是eBay专门为你收集的相关热卖产品以及未来销售的趋势。

2.在eBay以外的地方寻找

你可以通过网络，在当地的一些网站查找销售热门的产品，甚至是通过广播、电视来获取灵感。

①如果你通过新闻得知，世界知名设计师将在今年夏天采用银质的装饰品，那么也许你可以尝试销售银饰品。

②如果你喜好某种物品，比如邮票，那么你也许可以尝试在eBay上销售它们。

③通过展会直接与外贸厂商接触，这种方式适合有一定实力的卖家。但对于外贸厂家大量出口的产品，你或许可以尝试在eBay上进行销售。

④商品批发集散地，大多数卖家都是从批发市场做起的。这里商品集中而种类繁多，但对于没有销售经验的卖家，寻找合适的商品可能会比较困难。

3.寻找商品的小窍门

(1)重量：商品价格重量比例

在eBay上销售的物品，其价格和重量比例数值越大越好。因为在跨国贸易中，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。你在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，物品价值高的商品。

体育用品中的哑铃，很显然，任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多。这是一个很明显的例子即你的商品的价格重量比例应该是越大越好。

(2)重量轻的有地方特色的产品，如：藏银

作为有中国特色的首饰，藏银曾一度成为eBay上的热门商品。其重量轻，运费低廉;而且极具地方特色，都是其成功的关键之处。为新卖家寻找商品提供了借鉴——有特色、价格重量比例大的商品，适合在eBay上跨国销售。

(3)随着流行变化的手表，如：手镯式手表

抓住商机，就要抓住流行趋势，eBay上也是如此。手表类一直是eBay上一个热门分类，但是想在热门分类中寻找商机，需要很好的眼光。3D卡通人物手表曾经在eBay流行过很长一段时间，但是就在3D卡通表最火暴，众多卖家纷纷效仿的时候，一开始销售3D卡通表的几位卖家却转头开始销售手镯式手表，原来很火暴的3D卡通表就被手镯式手表取代，不得不佩服这几位大卖家的眼光，也给众多新卖家上了一课——跟着流行趋势销售产品。

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