亚马逊运营如何看后台数据财务报告？-ESG跨境

对于一个合格的亚马逊运营来说，每天除了要看店铺订单数和广告数据以外，还需要深入的去了解分析排名波动原因以及维护Review星级的变化情况，产品产品的销量、收入、利润、投资和回报比；以及产品在不同时期的销售信息的表现对比，这些操作对于一个新手亚马逊卖家来说简直是噩梦。

当然，无论是新手运营还是老手运营，数据分析的思维能力才是核心竞争力，掌握了数据分析的方法和技巧能够帮助卖家节省很多时间，同时还能给自己店铺的新品选品方向带来灵感，在店铺运营的道路上带来巨大突破。

做数据分析是一个非常枯燥的过程，很多时候运营都只会去了解店铺的销量、利润以及广告的Acos，时间长了，对于店铺新品选品逐渐失去方向，不断去参考同行的选品，甚至跟卖等。那么作为一个运营，想做好数据分析，应该从哪下手呢？

做后台数据分析主要用到的亚马逊数据及资料：

1、数据报告—付款—日期范围报告—生成报告

Reports——Paymengts——Date Range Reports——Generate a report

用途：

总账确认收入、费用、应收账款的依据及凭证附件，税务合规化平台的收入、费用是做在香港公司的，香港会计师审计时用的就是这份凭证附件。

2、数据报告—库存销售报告—库存—亚马逊库存（下载节点时的库存）

Reports—Fulfillment—Inventory—Amazon fulfilled Inventory

用途：

用途：实时的库存，亚马逊海外库存没法现场盘点，就是依据这份库存表作为月底库存的依据。

3、数据报告—库存销售报告—库存—已接收库存

Reports—Fulfillment—Inventory—Received Inventory

用途：

货品从国内寄到国外没有接收之前还属于库存，接收了说明了已经进入FBA仓了，成本会计做进销存表时用得到。库存状态主要有：国内总仓的库存，在运输途中的库存，已经到了FBA仓的库存。

4、数据报告—库存销售报告—库存—库存调整

Reports—Fulfillment—Inventory—Inventory Adjumengts

用途：

库存除了销售出去的，还有亚马逊毁损的，顾客毁损的，这块也是库存管理的一部分，差异需要向亚马逊进行索赔。

5、数据报告—库存销售报告—买家退货

Reports—Fulfillment—Concessjons

用途：

主要用于做退货分析，核心关注退货产品的状态是否可售，及退货的原因。

6、数据报告—广告—广告费用

Reports—Advertising Reports — Performance by SKU

用途：

第二份表里的广告费用没有细到SKU，要在这份表里将每个SKU的广告费算出单价，vlookup引入到第二张表里做单品毛利分析。

7、数据报告—库存销售报告—库存—货龄（下载节点时的库存库存货龄）

Reports—Fulfillment—Invetory—Inventory Age

用途：

体现不同时间段的库存，主要是做货龄分析。

当然，这些报表也只是其中一部分，亚马逊运营需要查看的报表太多，对于多店铺的卖家来说，可能要看的报表就会乘n。当一个运营管理多个店铺，那么意味着这个运营要看的报表要看的报表就直接翻倍。这个时候，卖家就需要借助第三方的工具，进行数据收集，并对数据加以深入分析。

1 AMZ Base

工具介绍：

AMZ Base是一款免费的数据分析工具，可以帮助了解亚马逊上各类产品描述和数量，并计算FBA费用等， 让卖家快速搜索和找到适合在亚马逊上销售的产品。。该工具还可以直接访问阿里巴巴、速卖通、eBay和谷歌搜索。

工具优势：

1.在Google上搜索产品；

2.检查其他B2C在线零售网站的listing信息，如AliExpress和eBay；

3.访问Camel 查找产品的历史价格；

4.将鼠标悬停在产品图片上可毫不费力地获取ASIN编号和listing的标题说明；

5.单击Amazon图标可快速计算产品的FBA利润；

6.从屏幕中选择某些字词并立即搜索。

工具地址

https://www.amzbase.com/

2 Keepa

工具介绍：

Keepa用于产品跟踪了解，帮你找到适合的产品。Keepa会定期更新，确保用户能够了解最新产品数据信 息。

工具优势：

1.查看亚马逊库存情况，避免直接竞争；

2.查看（More historical data）历史数据，了解市场供给行情；

3.销售排名对比（底部的Statistic按钮），指定产品的90天的平均销售排名数据。

工具地址

https://keepa.com/

3 fakespot

工具介绍：

fakespot是一款亚马逊虚假评论检测工具，可以检测和分析亚马逊卖家listing的review各项数据信息。

工具优势：

1.有网页版，还为Chrome、Firefox提供浏览器扩展插件；                      

2.把产品拦截粘贴到搜索框里Fakespot就会开始分析这款产品的review；

3.分析完成后，Fakespot会给出一个A-F的评价等级，A表示100%是真实评价，F表明这个产品充满了虚假 评价。

工具地址

https://www.fakespot.com/

4 CheckSERP

工具介绍：

CheckSERP是一款亚马逊产品价格数据分析工具，帮助卖家在亚马逊上设置所需的价格并开始跟踪。

工具优势：

1.当产品价格下降时，你会收到价格调整的提醒邮件；

2.这款软件适用于买家购买产品对价格的检测也适用于卖家对竞品的价格数据分析。

工具地址

https://checkserp.com/#home-page

5 Marketplacepulse

工具介绍：

Marketplacepulse可以监控电子商务市场上的数百万个数据点，包括亚马逊，eBay，沃尔玛，Etsy，阿里巴巴，乐天，Mercado Libre等。

工具优势：

1.每年发布100多篇文章，主要基于数据研究和市场观察；

2.拥有最大的电子商务数据集，包括数百万的卖家和品牌；

3.开发了专有技术，使我们能够监控和分析亚马逊，eBay，沃尔玛，Etsy等世界主导的电子商务平台；

4.支持电商市场：亚马逊，ebay，沃尔玛，Etsy，阿里巴巴，乐天，Mercado Libre，雅虎日本等；

5.支持国家地区：美国，中国，英国，德国，日本，法国，俄国，巴西，意大利，澳大利亚，印度。

工具地址

https://www.marketplacepulse.com/

当然，这些都是最基础数据分析报表及工具，卖家想要对亚马逊后台财务分析报表做分析，必须先读懂这些报表。由于篇幅有限，无法在文章里面详细解读每一份表格的数据，因此我们邀请到了跨境电商大卖的财务总监现在为卖家解读，作为一个亚马逊运营应该要关注哪些财务指标？如何利用好分析报表提高日常运营效率？

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