速卖通直通车基础介绍和操作方法-ESG跨境

速卖通直通车能够在短时间里面为卖家带来巨大的流量及订单量，但是对于很多新手速卖通卖家来说，如何开启速卖通直通车第一步才是最大难题。今天就来跟大家分享一下速卖通直通车的基础操作方法，新手卖家应该如何参与平台的促销活动？

什么是速卖通直通车？

直通车是速卖通的一种推广方式，按点击付费的效果营销工具。通过对搜索关键词的出价，获得直接的搜索页面展示位置。出价越高，对应的搜索词的商品展示位置就越靠前。

直通车有什么作用？

1）曝光引流

直通车最核心的功能就是能够针对关键词带来极大的曝光流量，通过对产品特定的关键词或者平台热搜词去对产品进行推广，快速获得流量。

2）作用衍生

因此当我们有新品的时候，可以通过直通车进行快速曝光引流进行测品，观察推广周期的产品数据变化，分析产品是否有潜力。另一方面，当我们的老款产品出现流量下滑的时候，也可以通过直通车针对对应的关键词进行推广，维持产品的曝光搜索权重，以稳定产品流量。

直通车有哪些操作？

1）全店管家：

全店管家是系统自动选词竞价推广的一种推广方式。

主要适用于需要进行快速曝光和快速推广测品。

优点是省时省力，能够针对整个店铺产品进行推广

缺点是不能追踪推广词，推广范围大，不够精准。

2）搜索词详解：搜索词分为3种推广评分

优词：能够竞价到第一页主搜

良词：只能够在第二页和以后 “-”词 表示完全不匹配词，无法竞价，无需保留

1.竞价排名，按点击收费

下一名出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元

所以，我们在推广的时候要选择和我们产品最匹配的

2.关键词快捷推广

快捷推广是“一词多推”的推广方式，一个计划中所有的产品共用一组的推广词。

优点：操作较为便捷，能够一次性推广较多产品，同时能够在推广的同时了解行业热词。

缺点：无法准确确定产品对应推广词情况，只能够知道词本身对于整个计划组的消耗，不够精确。

3.重点推广

重点推广是直通车主要的推广方式，针对产品设置关键词进行精确推广，一个产品有多个关键词。

优点：精确，灵活，能够结合产品本身进行推广。

作用：潜力产品爆款的辅助打造，通过针对确定的关键词进行推广，测词测品。

怎么利用直通车投放？

1）商品推荐投放

商品推荐投放：是基于对消费者行为习惯进行产品推荐位展示的辅助直通车展示渠道。商品的信息质量越高，商品推荐出价越高，商品与买家的潜在需求越匹配，在相关推荐位时的展示机会也越大。

根据不同产品推广力度进行竞价设置

· 快捷推广：一般快捷的商品推荐投放为基于市场平均价或低于市场平均价进行推广。

· 重点推广：爆款产品竞价市场平均价+0.5，浏览点击转化率较高的产品额度适量提升，同时遇到类目无法匹配产品的时候，可以尝试进行以商品推荐投放为主的推广。

2）人群标签

中级以上车手开放，针对特定消费者群体进行额外的百分比溢价的一种辅助设置。

以地区国家为例，如果我们设置来自于美国的买家，我们提升200%的溢价，那么当这个地区的买家使用我们出价的词进行搜索的时候，我们的竞价词就会提升2倍参与出价展示。即dress一词我们出价为1rmb，那么美国客户搜索dress词的时候，是按照3rmb进行车位竞价。

主要作用是为了能够更精确针产品主要国家市场和消费者群体进行出价，保证搜索曝光领先。

3）分时投放

高级以上车手开放，调整投放时间，提升推广预算利用率。

· 设置大流量时间段进行投放，更容易截取市场流量，提升店铺整体曝光。

· 设置低流量时间段投放，节约预算，错开竞争高峰期。

· 设置国家购买高峰期，针对国家进行定向推广。

4）创意标题：

重点计划产品才能设置创意标题，每个产品最多设置2个：

创意标题主要作用为‘良词推优’，产品标题是有限的，有些产品属性在标题无法完全展示或者匹配类目，这时候就需要创意标题进行辅助。

通过创意标题的设置，能够使一些原先不是非常匹配产品类目的良词变为优词，进而提升推广操作空间。

5)竞价策略:

（1）快捷推广计划

核心目标以测品新品推流量为主；

选择同类产品加入分组，分组产品建议10-15款，有效分组词50个以内；

确定流量词和热搜词，竞价到首页，系统推荐词保留，根据周期调整关键词出价，同时筛选无效词剔除。

（2）重点推广计划

核心目标以主推产品关键词流量和点击转化为主；

针对支付转化率较高，加购加搜藏较多的产品进行重点推广，目的是为了确定核心关键词，围绕关键词进行产品打造，提升产品特性词浏览点击转化率；

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