速卖通如何选品开发：2020年速卖通选品的原则、思路和方法详解!-ESG跨境

近年来，整个跨境电商的选品都发生了天翻地覆的变化，而“七分选品，三分运营”，对于每一个速卖通卖家来说都尤为贴切。那么速卖通应该如何选品？速卖通选品的原则是什么？速卖通选品思路及选品方法又是怎样的？

速卖通如何选品？

第一 ，首当其从的是服饰配饰

下半年的俄罗斯市场，针织帽，围巾，手套，皮草大衣，卫衣 ，毛衣 等从8月份开始就可以陆陆续续上新产品啦，其实7月份就可以上了，毕竟跨境电商的物流比国内的要慢，提早上，客户拍了以后，物流差不多要半个月，到他们手里就开穿啦~

第二， 3C数码配件

电子数码产品的快速发展和普及，使得包括计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(Consumer Electronics)在内的3C产品，成为人们日常生活中使用频次最高、接触时间最长的产品，以致于不断创新应用的电子产品和配套出台的3C配件，成为未来市场竞争的主要来源。

第三，汽车摩托车配件

构成汽车、摩托车整体的各个单元及服务等多种配件产品的市场需求也变得越来越大，其中主要包括DVD Player、行车记录仪、后视镜导航、座椅靠垫、机油、洗车美容等等类目。汽摩车零部配件是类目细分度较高的行业，对大多数的卖家而言，类目选品的准确度是确保前期资金投入和后期利润回收的基础，卖家需要就具体品类的深挖加大研发、投资的力度。

第四，家居用品

日用品是日常生活中必不可少的基础配件，家电、家居、家装等一级类目产品是人们生活质量的保障，包括园林工具、电动工具和灯饰类照明在内的其它家居产品也是速卖通2017年家居选品的产品划分。卖家可以结合市场潮流趋势和消费者结构和喜好，有所舍取地整合家居品类在实际生活中的运用和产品推广，战略家居市场的份额。

第五，健康保健产品

现在健康保健的产品 属于速卖通平台的一个蓝海行业，随着国外的人对健康养生的关注，随之 温度计、血压仪、血糖仪、护颈护肩的仪器等产品 在海外的受欢迎指数是越来越高。

速卖通选品的原则是什么？

先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。

速卖通选品思路是怎么样的？

1、产品的角度

(1)差异化的产品，我们选择的爆款一定要有自己的特色，如果选择市场同质化非常严重的产品，价格竞争非常大，而且很多竞争对手都有一定的销量和评价积累，我们很难去打造成爆款。

(2)优质产品，爆款在销售的过程中，评价对于产品的搜索排序和客户下单转化起着至关重要的作用，而且纠纷率对我们的类目影响也非常大，所以我们一定要选择质量比较优质的产品才能持续提升我们的竞争力。

(3)快时尚的产品，爆款尽量选择买家搜索比较多，当下比较流行，市场主推的产品

(4)品牌商品，现在平台主推千强品牌，品牌化的时代已经到来，所以我们要选择有品牌的产品去进行推广

2、货源角度

(1)库存充足，爆款的订单量会比较大，我们要把握好产品的库存

(2)颜色，尺码，规格，要齐全，尽量满足客户的需求

(3)提供免费样品，我们选定一款产品可以跟供应商沟通给一些免费样品支持，可以前期做一些达人营销积累好评，更有助于我们打造爆款

3、市场角度

1)平台热销产品，可以选取平台热销的类似产品，但是切记不要打价格战，尽量做一些差异化产品

(2)搜索关键词，我们可以通过后台的关键词分析筛选出买家热搜的词汇进行参考

(3)其他平台热卖

(4)零少词(蓝海行业)

速卖通的选品方法是怎样的？

首先要分析下速卖通这个平台。主要市场是俄罗斯，巴西，西班牙这些不太发达的国家，消费能力不如欧美国家那么强。虽然有一些美国，法国，欧洲国家的客户，但是主流市场还是以上那些国家。现在很多欧美客户把速卖通当做dropshipping的货源地。

所以产品价格普遍都很低，利润也很低；如果没有工厂，没有供应链优势的话，做速卖通很难做的很好。还有流量本身就有限，运营上如果没有什么优势，不懂玩法的话，也很难做起来。完全不推广的话也会有单，但是会很少，不适合佛系卖家。

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