滞销品卖不出？来试试亚马逊这款自身新出的虚拟捆绑工具吧！-EU跨境圈-ESG跨境

“XX滞销，帮帮我们”！

不知道，逛过淘宝的老铁们有没有看过这位“帮帮我们的滞销大爷”。

反正品牌君我，就看过忧愁的表情很多次了，不过，我还发现了一个天大的秘密，这位大爷并不是贫农，他要不就是大地主，要不就是隐性土豪！你看，你看，卖橙，卖苹果，卖柠檬，卖茶叶……，可以卖这么多农产品的，这不是土豪，地主，又是什么呢？？难道，商品滞销，地主家也没有余粮了？

不过，说实在话，干淘宝害怕滞销，做亚马逊的同样也害怕商品滞销。

因为滞销品不但占用了亚马逊高额的仓储费，而且霸占了卖家流动的现金流，况且，又不知道谁制定了，自8月16日起到年底，亚马逊还将IPI分数阈值从400增加到500。所以，很多卖家对待滞销品，要么移到海外仓低价出售，要么进行销毁。在这个发微信红包一毛钱都是爱的年代里，看着这些好好的商品这样处理掉，”你的温柔，我永远不懂“，但是，你的痛，我能一定能够理解。

不过，最近，亚马逊官方自身推出一款免费的虚拟捆绑神器（virtual bundles），也许能够拯救你出于水火之中。

使用了这款开放了虚拟捆绑工具（Amazon Virtual Product Bundle），卖家们可以把产品进行捆绑销售，以老产品带新产品，以热销品带滞销品，增加销量的同时还能更好满足买家的多种需求。

亚马逊虚拟产品捆绑工具是什么？

所谓亚马逊虚拟捆绑工具，就是品牌卖家将自己的2至5个不同ASIN进行捆绑，卖家可以在一个Listing详情页一起购买这些商品，起到产品之间相互引流的作用。

举个栗子：

如果卖家不但想将”恐龙玩具“卖掉，而且还想将它的儿子“恐龙蛋”也卖掉，那么可以通过虚拟捆绑工具与将恐龙玩具与“恐龙蛋“进行捆绑。想要购买恐龙玩具又想买恐龙蛋的买家就可以直接在“恐龙玩具”商品页面的五点描述下方，直接看到捆绑组合，就不必在不同店铺搜寻类似的商品了。如下图：

这样做的好处是，商品捆绑组合后，会在主要商品的详情页上占据显眼位置，买家看到捆绑的商品。如没有使用虚拟捆绑的，有可能出现自己的商品和其他卖家的商品被推荐组合购买的情况。

此外，捆绑商品不但可以成为独立的SKU，卖家还无需手动更改库存，也可以将商品打包在一起作为一个整体打折销售。不过值得注意的是，不得将礼品卡、电子配送商品以及翻新，二手的产品包含在虚拟捆绑商品中。

亚马逊虚拟捆绑商品要怎么创建？

首先，进入亚马逊卖家后台，在“品牌”菜单，选择“虚拟捆绑商品”进入设置。

然后，进入店铺页面后，添加二件或以上的捆绑的商品，输入商品图片、名称、价格、描述、卖点介绍和SKU等信息就可以了。（如下图）

怎么用虚拟捆绑神器转化滞销品？

看看卖家的浏览记录，对哪些商品感兴趣

通过亚马逊品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）和商品报告进行分析，可以了解卖家到，卖家看到哪一个ASIN之后，又来看了现在的ASIN。卖家看看这些商品是否涉及到自己的滞销品，如果有，卖家可以考虑除了销售的主页商品外，尝试下捆绑有流量相关性的滞销品，测试下市场怎么样。

研究买家的购买记录，科学捆绑销售

卖家们可以定期研究自己的订单报告，通过订单报告的消费者信息，卖家们就可看到不同消费者的购买是否有共性，比如，他们是否在买A产品的时同时都会买B产品，进行捆绑销售测试。一般我们建议把流量大、出单多的单品设置为主推商品，然后组合其他产品带更多流量。

使用亚马逊虚拟捆绑神器需要哪些条件？

使用亚马逊虚拟捆绑神器必须满足一些要求。产品必须：

1.ASIN 必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存。

2.不得将礼品卡、电子配送商品以及翻新，二手的产品包含在虚拟捆绑商品中

除此之外，ASIN 必须为卖家拥有的品牌且该品牌已完成亚马逊品牌注册，而品牌备案的必备条件则是拥有海外的注册商标。

因此，为了助力卖家顺利的进行商品品牌升级，更好的使用亚马逊自身的营销工具，我们推出“欧美商标”注册秋季清凉价，如果你有欧美商标注册的需要，欢迎添加下方客服微信咨询。

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