亚马逊运营6大神招-ESG跨境

产品运营

7分选品，3分运营，这句人人所熟知的口头禅，道出了产品在整个运营销售中所占据的分量是多么重要。关于选品的技巧，很多培训机构都会告诉你bestseller 选品，数据选品，因此，在此暂时不对选品作出分析，仅对选品作出一些注意事项的说明。

竞争度+需求度：

在选品的时候，要考虑好这个产品的市场竞争度如何，消费者是否有稳定的需求。以3大件中的充电宝为例。在手机泛滥的低头时代，充电宝几乎成为每个人的必需品，那么这个产品是否有市场呢?答案无疑是肯定的，这符合消费者对此的稳定需求，但是这个产品的市场竞争度却是十分巨大，市场早已被大卖瓜分。凡是现在进入亚马逊的卖家，几乎已经没有了一席之地，不仅投资力度巨大，而且风险很高，得不偿失。所以说，在选择产品时，要趁市场竞争者还不是很多的时候考虑进入市场，而不是一味跟风。

产品的生命周期：

关于产品的生命周期，一开始是比较难掌握的，建议，可以通过谷歌趋势来判断。如果产品总体呈下降趋势，那么这款产品就不要去做了，说明产品已经慢慢的走向衰退期。如果产品总体走向是上升的趋势，那么可以考虑进入这个市场。如果这条曲线有明显的曲折运动，在某几个月份呈下降趋势，某几个月份又是上升趋势，那么说明这个产品可能是季节性产品，此时则需要慎重选择，因为季节性产品，意味着你要提前几个月就得为销售旺季做铺垫。

测试销量：

现在市面上有很多插件都可以辅助查看bestseller的单量变化，如果没有工具，也可以用最原始的加购999测试法，跟踪销量，当然，前提是对方没有设置最大购买数。

关于选品，除了上面的3点以外，还有这5点值得注意：

1. 客单价不可太低，建议客单价范围是在10-30美金，当然，你也可以根据自己公司的需求做出适当调整。

2. 尽量不要选择太重或者体积太大的产品，因为这会产生很高的运费。

3.注意产品是否侵权，尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家，尤其要注意这个问题，因为侵权在亚马逊的政策里，属大忌，轻则警告，重则关店。

4.利润空间如何，如果利润空间比较小的话，不建议去做。

5.尽量选择简单，容易操作的产品。因为外国人有一个习惯，如果这个产品拿在手上10分钟以后，还不知道该怎么玩，很可能就会选择退货。这时候你可能会说，我有说明书放在里面啊，不好意思，很多外国人是不看说明书的。

Listing的编写

在编写Listing的时候，请一定用消费者的角度来编写。很多卖家，特别是新手卖家，在编写listing的时候，无从下手，就直接把说明书上的原话翻译一下放上来了。假如你作为消费者，你觉得你会来看吗?你会为此买单吗?消费者只会认为，你的产品夸得天花乱坠的，跟我有什么关系。所以，请一定站在消费者的角度来编写listing。

你可以从这几个方面考虑：

1.你的产品使用人群是谁?

2.将会在那种场景下使用?

3.在使用的过程中可能会有哪些问题，是否能解决?

搜索流量

搜索流量即是我们平时所说的自然流量，而这自然流量，与这5个因素有着密不可分的关系，分别是标题，bullet point, search term,description 有关，所占的权重则是由左到右依次降低。这边着重讲下标题和关键词。

标题：

关键词：

在整个listing的编写中，最好在各个地方，能埋下关键词的地方都埋下关键词，这可以在一定程度上引流。那么关键词从哪里获取呢?

1. 自动广告中跑出来的关键词。

2. 在亚马逊搜索词下拉框。

3.竞争对手的标题，lising 里出现的关键词。

4.review中出现的关键词。

5.利用一些工具查关键词，例如魔词，卖家精灵，紫鸟等。

关联流量

在亚马逊平台上，光靠自然搜索所带来的的流量远远不够，关联流量占据了另外一大部分的比重。关联流量，就是亚马逊通过自己强大的数据体系，分析出买家的购买行为，将同一类人喜欢的产品通过关联推荐的方式，推荐给消费者，引导消费者购买。

那么，关联流量的入口有哪些呢?

1. FBT 一起买

2.VAV 看了又看

3.CSI 对比类似的产品

4.SPR 相关产品

A/B测试优化

并不时所有的修改Lising都能称之为优化Listing。只有在修改完以后，增加了订单数的，才能称之为优化。在优化中，给大家介绍A/B测试的方法。你在建立Listing的时候，不妨多建立一个，用不同的主图，不同的标题，不同的bulletpoint，不同的广告投放，来观察哪组表现更好，从而决定用哪一个listing。

另外，如果只有一个Listing的情况下，建议只改变一个变量，然后观察这个变量带来的曝光率，点击率，转化率的变化，从而做到最优化。

PPC广告

站内广告也是流量的一大来源，是提升产品排名的利器，影响广告的因素有如下几个：

1. 关键词

2.关键词出价

3.每日预算

4.相关性

5.买家通过搜索，点击广告的数量和点击率

6.转化率

7.其他卖价的出价

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