跨境卖家做品牌，亚马逊开店好还是做独立站好？-ESG跨境

提到跨境电商，很多人首先会想到亚马逊、eBay、Wish、速卖通这些主流的跨境电商平台，其中跨境电商第一大平台当属亚马逊，亚马逊可以说是跨境电商必做平台，平台有着巨大的流量，可以给予卖家很多资源，然而同时卖家也必须遵守平台严格的规则，稍有违规动辄封号关店，卖家也是苦不堪言。

或是由于平台规则限制，许多卖家开始做起了独立站，尤其是国内的很多大卖家，已经形成了自己私域流量池，拥有了比较多的粉丝基础，早早的就拥有了自己的独立站阵营，不再受限于平台规则之下。近些年来，独立站大火，很多中小卖家也跃跃欲试。

那么，做亚马逊这些平台，和自己经营独立站，哪个方法对卖家来说更加好呢？今天我们就来讲一讲，做亚马逊和独立站哪个比较好？在亚马逊和独立站销售有哪些优势和劣势？

跨境卖家做亚马逊的优势和劣势

亚马逊优势

1、流量高

亚马逊作为美国最大的电商平台之一，在这里你会有更多的流量。在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，可以通过PPC广告付费引流，还可以通过其他方式引流。

2、品牌信誉度强

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售可以给你带来额外的品牌增值效益。更多的人愿意在亚马逊上面选商品购买，只是因为亚马逊是一个让人值得信赖的平台。

3、平台提供的支持和基础设施有保障

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA，那么亚马逊也会帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。这就意味着你不用雇佣更多的人来帮你做事情，一定程度上节约了很大的成本费用。

在亚马逊上的劣势

1.有平台费用

就卖家来说，需要支付的费用包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC广告费用等。

2.政策限制多

跨境卖家做独立张的优势和不足

独立站的优势

1、更多的控制权

独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊就不能让卖家和买家单独联系。

2、更低的成本

独立站不需要支付平台费用，利润全都归自己。但是在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的钱包。长远一点来说，你可以将自己的平台发展成为卖货的平台，不但自己卖货，还让别人来卖货，每天躺着收取佣金和其他杂费。

3、更少人会跟卖你的产品

在自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就只有你，不会像在亚马逊上，如果你的产品是畅销品，那么就会有竞争对手会打造和你一样的产品但是不一样的listing跟卖的你产品，如此一来就很难会得到buy box。

独立站的劣势

1.没有自带流量

独立站本身是不自带流量的，卖家需要通过社交媒体（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的网站或落地页。如果你在亚马逊等平台上都引不到流量，那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站，那结果会更加困难。

2.前期投入大

独立站的前期投入较大，资金回报较慢，新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利，这点在进场前都要去考虑清楚。

总结

所以，做亚马逊和独立站各有优势，各有不足，一定要在两者当中取其一的话，是必须要结合自身的实际情况来做的，资金雄厚的跨境企业，品牌已经很出名了，在国际拥有很多自己的粉丝的话，那么做独立站显然更加自由，像一些小卖家，没有足够的资金来引流，则需要亚马逊平台自有的流量来展示自己的产品和品牌，结合自己的能力和阶段做出适合自己的选择。当然，在如今独立站足够火的情况下，卖家在做亚马逊的同时，兼顾独立站的运营也是很好的选择。

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