如何优化匹配亚马逊关键词？-ESG跨境

卖家对关键词的认知和使用的准确度息息相关，只有将关键词合理巧妙地埋在与消费者最匹配的位置，方可实现引流效果最大化。那么，如如何优化匹配亚马逊关键词？

什么是关键词？

关键词是代表商品的词组和短语，用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词进行匹配。

关键词有两种，分为：

前端关键词，显示在详情页，包括标题、五点描述、商品描述；

后台隐藏关键词，也叫搜索词，不在详情页展示，但会自动匹配消费者搜索时的用词。

下面以Gaming Chair（电竞椅）为例，介绍一下关键词书写的核心原则及怎样书写才算全面 ：

关键词书写的核心原则

全面：仅书写自认为核心或少数精准关键词会错过或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）

精准：书写过多不相关或不符合的关键词可能会导致自动广告转化偏低，进而影响排名以及产生不必要的广告投入，例如office chair（办公椅）

怎样书写才算全面？

关键词一般都是和商品有关且契合度高的词语，其核心来源为：

产品词

完全替代产品词，如：chair（椅）

部分替代产品词，如：recliner（躺椅），seat（座位）

补充产品词，如：keyboard（键盘），headset（头戴式耳机）

上位词，如：gaming accessory（游戏周边）

修饰词

材质、受众、场景、主题、系列等其他消费者可能搜索的修饰词，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（电子游戏）, pc game（电脑游戏）

品牌词

自身品牌

竞品品牌

小语种

美国-西语，加拿大-法语等

详情页中哪些地方会用到关键词？怎么用？

将关键词参照以下原则在Listing中布局，能让效果加倍：

商品标题➡️➡️ 使用核心关键词

商品描述+五点描述➡️➡️ 卖点/属性/参数的修饰词

隐藏关键词➡️➡️ 同义词/近义词/拼写变体/上位词/小语种

小贴士

1. 尽量在标题中展现：商品词、功能词、规格词以及场景词等；

2. 因标题有200字符或更短的长度限制，建议优先使用该词做标题的ASIN评论总数多的关键词。

3. 错误理解：以gaming chair（电竞椅）为例，在标题中多次书写gaming chair（电竞椅）可以直接提高该词的排名。（❌）

隐藏关键词如何避坑？

隐藏关键词对前端消费者不可见，但卖家通过隐藏关键词可以提供额外信息，以确保卖家商品与消费者的搜索词高度匹配，给商品带来更多曝光机会！

隐藏关键词避坑贴士

1. 不要输入标题、买家、描述等处已经存在的单词

2. 不要输入跟商品无关的词语

3. 不要输入物流、促销有关的词语

4. 不要再次输入自己和竞品的品牌名

5. 不要输入表示主观的词语

6. 不要使用临时性陈述，如“新品”或“促销”

7. 不要大小写/全角半角同时输入

8. 隐藏关键词中多次填写不会提升该词的搜索排名

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