你的店铺为什么会被封？亚马逊封店常见因素盘点-ESG跨境

做亚马逊的卖家最怕的就是店铺被封了，因为不论是跟卖还是差评虽然影响销量，但至少还有挽救机会，但是一旦店铺被封，卖家赖以赚钱的基础就没有了，这是最致命的。所以今天，我们就来盘点一下亚马逊封店常见的一些因素。

一、产品相关的原因

1、产品质量问题

这里的产品质量问题，指因为产品本身的缺陷，导致顾客产生严重身体或财产损失的情形。

在亚马逊，一般的产品质量问题是不会封号的，但是严重的产品质量问题会导致账号的关闭。

记得在2017年的时候，一位做灯带产品的卖家，因为供应商违规使用合同以外的配件，导致产品在使用过程中引起火灾。

该顾客后来对该店铺进行了起诉，该卖家不但产品被下架，还要面临高额赔偿，最后店铺也被封掉了。

2、售卖假货

这里其实是跟后面的侵权部分有重合的地方。

假货，可能是仿冒了别人品牌，也可能是以次充好的行为。

售假这种方式，在目前的亚马逊来说，已经算是比较少见了。

在六七年前，那个时候的卖仿牌已经成了致富利器，很多卖家都赚了个盆满钵满。

但是现在随着卖家规则规范和打击力度的加强，假货在amazon上已经基本没有生存空间了。

二、账号相关问题

1、账号关联

在亚马逊的全球各大站点中，目前中国卖家可以自主进行账户申请的，共有8个站点。

这里先说明一点，所谓的账号关联，是指同一个站点的关联。 也就是亚马逊不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店铺。 如果你用一套资料同时注册了美国站、欧洲站、日本站等等不同的站点，这是亚马逊的规则所允许的。 现在亚马逊的政策甚至会强烈鼓励你去做全球多个站点，你开的站点越多，贝索斯老板会越高兴。 但是在同一站点，比如美国站，同一个卖家就只被允许注册一家店铺。 亚马逊会通过相应的技术手段，来分析每个店铺的大数据信息，通过这些信息来判断这些店铺之间是否存在着关联情形。

如果你的店铺被判定关联，且这些关联账户之间有一家因为违规而被关闭，那么你所有的店铺可能都会被一网打尽。 现在被亚马逊关闭店铺的情形越来越多，所以，店铺关联还是件比较危险的事情。

2、账号审核不过关

但是对于新卖家来讲，注册完店铺，起始工作还远远没有结束。 在平台规则日趋严格的今天，账户注册完毕后最可能遇到的，就是突然而至的账户审核。 虽说新账户审核的概率并不是100%，但是新账号遭遇审核的几率是越来越高。 身边的卖家朋友最近注册的新店铺，十个里面有八个都遭遇了账户审核。

账户审核如果没有过关，你的店铺的生命也将会就此戛然而止。

3、店铺的绩效超出警戒值

在亚马逊的卖家后台的“绩效”一栏下，可以看到你店铺的详细的绩效表现。

这里总共有三个绩效框，第一个是“客户服务绩效”。

客户服务绩效的主要表现就是“订单缺陷率”，这个值又是由三个具体的值汇总得来。

这三个值分别是“负面反馈”、“A-Z”、“信用卡索赔”，这个订单缺陷率的目标是低于1%。

第二个是“政策合规绩效”，也就是英文的“policy compliance”。

这个主要是看卖家店铺有没有收到什么关于产品的投诉，用中文展示就是下面的8种情形。

第三个是配送的绩效，这个主要是考量FBM自发货卖家的，FBA的卖家可以忽略。

当你的上述几项指标长期处于警戒值以外时，亚马逊就会对你的账号采取暂停销售权等一些列措施。

所以，实时关注你的账户绩效情况，也是亚马逊卖家每天必备的工作。

三、运营相关原因

1、站内信违规

由于亚马逊不希望自己的顾客和卖家之间产生过于紧密的联系，所以像国内淘宝一样的阿里旺旺型的沟通工具，在亚马逊是不存在的。

当然了，其实这也极大的减少了亚马逊卖家的客服工作量。

亚马逊卖家不需要像淘宝卖家一样时时守在电脑跟前去回复顾客的问题。

答案是亚马逊的站内工具--站内信。

但是站内信不是卖家随意发挥的场所，站内信的发送有严格的内容限制。

亚马逊只在特定的问题上，才允许卖家与买家进行站内信的交流。

站内信发送的规则，首先就是不能包含任何的产品链接，这点一定要切记。

包含产品链接的站内信，会触发亚马逊审核。

另外，站内信也不可以出现私人的联系方式，像电话或邮箱等信息，在站内信发送的过程中也会被直接屏蔽。

此外，还有卖家咨询，是否可以在站内信附上一些索评信息。

其实这都是没有必要的。亚马逊在后台的订单页面已经为卖家提供了索评的按钮，卖家大可不必再去冒站内信索评的风险。

在站内信中，涉及到“review”、“positive”、“five star”等的词汇，都属于敏感词汇，凡是发送此类的站内信，都有被判定违规的风险。

2、将客户转移到其他地方

有很多卖家在产品的包装内，会放上一些客服小卡片。

在这些卡片上，除了一些使用说明，可能还会附带一些索评的话语。

我们称这些卡片为索评卡或客服卡，在淘宝上也有大量的提供类似产品的卖家。

卖家在书写索评卡的内容时，一定要记住，不要将其他平台或地址的产品链接放在卡片上。

也就是说，不要试图将亚马逊的客户，引导到别的地方去。

亚马逊的规则中有明确的规定：

“禁止使用任何广告、营销信息（特价优惠）或“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。

在客服小卡片上包含这些内容的卖家，可能会因此而被判定严重违规。

3、评论造假

review造假，是个老生常谈的话题，也是个每天都在发生的话题。

亚马逊对review是有明确的规则限定的。

这里不是说让大家不要去做测评，因为这可能也是不现实的。

但是大家在测评的过程中，一定要注意买家账户的安全性。

此外还要注意一个留评率的问题，留评率过高，也会引起亚马逊系统的警惕。

4、类目不匹配

这点主要是指卖家在上传产品的过程中，故意将产品放置到其他的不相关的类目中。

这种行为的动机很多。

可能是为了逃避原来类目的审核。

也可能是为了选择一个竞争较小的类目，从而较容易的霸占bestseller标志。

不过这种行为的处罚力度一般较低，大部分仅仅只是被强制放回原来的类目中。

5、产品侵权

在亚马逊平台，侵权属于非常严重的违规行为。

亚马逊对于侵权的处理手段一般都比较严厉，轻则产品下架，重则直接关门。

这些侵权有的来自亚马逊平台的自检，有些来自于卖家的投诉，还有些是来自职业打假律所的打击。

只要你的产品涉嫌侵权，是很难在平台上生存的，总有一种方式会让你的侵权产品消失。

所以，卖家在产品上线以前，进行初步的防侵权操作就显得十分关键。

亚马逊的规则还有很多，红线也有很多，以后的文章中我们将继续为大家进行总结。

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