外贸小知识（商业模式篇）—B2B浅析-ESG跨境

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现在最受欢迎的电子商务模式是O2O。似乎人们已经逐渐忘记了最早的盈利模式B2B。事实上，B2B网站只是被遗忘了，没有被摧毁。许多有远见的人仍然在B2B网站之间奔波。现在我们谈论最多的是流行的O2O。许多人忘记了B2B作为最初的电子商务盈利模式。事实上，作为一名老兵，B2B仍然具有其活力和存在价值。有独特愿景的人仍然在运营商的B2B新站。在我接触到的大大小小的B2B网站中，有些已经取得了巨大的成就，但有些仍然是空白。作者有分享新站成长的经验。不能说这是一个电子商务解决方案，但总结起来总是有帮助的。这是一种困惑，两种干货和三种能力。

困惑:先有流量还是先有客户。

对于B2B网站，流量可以吸引客户，客户必须依靠网站的声誉和流量来加入。一些B2B网站管理员在运营网站时会遇到这种情况，客户会问：你的网站流量这么少，我怎么能放心成为你的会员，产品和品牌的推广不大。网站管理员不得不继续寻找流量，发现原来的流量仍然是行业内的客户。这样，在流量和客户之间形成了一个死循环。困惑来了，先有流量，还是先有客户？

干货1:独特信息。

B2B网站的网站管理员经常会遇到客户问：你有什么吸引力让我成为你的会员？网站管理员此时会给出一个干燥的答案：成为网站的会员可以更好地推广你的产品和品牌。为什么要这么说？因为你不能保证这种效果，除非你能拥有阿里巴巴的规模和声誉。但每个人都知道这是不可能的。超越行业巨头并不容易。电子商务服务公司认为，B2B网站的生存需要从大多数成功案例中为客户提供独特的信息。例如，如果你从事B2B食品行业的网站，如果你能提供大量的电子食品标准，你就可以吸引大量的客户。

干货二:产生收入的途径。

从经验上看，B2B网站产生收入的方式主要有两种:

1.为客户提供广告、网站、优化等服务。这些都是B2B网站经常使用的赚钱渠道，但从某种意义上说，它们已经偏离了初衷。

2.实现会员制。将客户发展为会员，通过不同层次为用户提供不同层次的信息。客户支付的价格越高，获取信息的权限就越高。

三种能力：对于B2B新站的增长，站长必须具备三种能力：在线推广能力、离线推广能力和公共能力。对于在线推广，有很多渠道，更多的竞价和搜索引擎优化；离线推广包括参加展览访谈。参加会议。会议等；公共能力是每个网站必须处理危机的能力。推广品牌的能力。

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