提价会影响产品权重吗？-ESG跨境

众所周知，今年以来，亚马逊很多服务费都在上涨，不少卖家纷纷表示想通过上调价格来弥补差价，但又不敢轻举妄动，相信很多卖家会迷惑：调整价格是否影响Listing权重呢？

很多人在问，但其实大家也知道这个问题没有标准答案。是否对产品有影响，在于你调价之后的销量情况，在于你是否替亚马逊赚了更多的钱，进而才影响你listing的权重。单单调价这个动作本身，对于Listing的权重不大，也不会即时体现。

我们都知道，亚马逊主要靠收取卖家的佣金赚钱（广告费、物流费等都是为了促进卖家的销量，底层赚钱逻辑还是佣金），调价前后短期内listing权重不会发生变化，曝光展示的几率也不会有多大差别。

我们可以构造一个简单的公式：亚马逊赚的钱=转化率*客单价*流量*佣金比例 。其中，在调价后短期内，流量不变，佣金比例也是常量。所以，调价后，只要转化率*客单价这个系数比调价前大，那就说明，你的调价策略对产品的影响是正面的，亚马逊也认可你这个调价的动作。

因此，只要你在调价中，平衡好单量和单价，利润上涨了，排名自然会上。

如何判断能否调价？

1）市场供需关系。当一个产品供不应求时，适当提高价格也会有买家买单。

2）产品表现。如果你是类目前排卖家或产品有优势，单量一直在递增，可以考虑涨价；如果你的单量比较少，不稳定，或者说稳定在一个小范围无法突破，这个时候涨价大概率影响转化，不建议涨价。

3）竞争分析调研。通过调研类目TOP100、竞品下方的新链接、关键词搜索前台首页、新品榜单等的售价范围，来判断当下涨价后，你的Listing是否有优势？是否会影响到你的销量？再者，看看类目的前排卖家的做法，他动你也可以考虑动。

如果你具备了涨价的条件，随之而来的问题是，价格提多少不会影响单量？会不会瞎忙一场甚至损失惨重？这个没人知道，要去尝试才知道。这由市场决定，属于买方市场。

我们能做的就是调价前充分调研，提价控制在什么范围内比较安全？再及时根据市场反应做出调整。

1）小幅调整，调价不要一步到位。不要一次就是几美金的调整，先用0.5美金慢慢试。这样一来的话，第二天订单一般不会有太大变化。再观察三四天，看看出单情况，再做调整。

2）涨价的同时优化listing。价格差额逐渐扩大时，买家的敏感度就上来了，要想吸引买家，就需要对listing页面中主图、review等要素进行优化，提高转化，增加出单。

3）卖家需要做好提价失败的心理准备。如果提价导致销量下滑再恢复，销量需要付出更大的代价，更低的价格。提高1美金，基本都得降2美金，才能慢慢恢复到之前的销量。

降价时需要注意：拉动订单量高折扣好于低价格。产品以要定什么价格/折扣销售，一切以产品卖动到自己设定的销量为基准。

结语：

定价战略对亚马逊卖家来说非常重要，如果产品定价过高，就不能吸引买家；如果定价过低，也不一定就能优化排名。因为亚马逊总归还是要收佣金的，单价高才能给它带来更多利益，你的产品价格低单量高并不一定给你最优的展示。此外，低价竞价会搞乱市场，被投诉、针对的可能性非常大。

因此，卖家定价之初，要根据市场行情、预期利润，着眼于长期手动定价，看市场反应，找到最佳的平衡点；等时机成熟了，再借助一些定价软件作为参考，稍作调整，从而保持强大的市场竞争力。

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