618速卖通卖家如何引爆流量夺得“C位”-ESG跨境

很多商家问我怎么才能打造爆款产品，有很多种方式 但每一个步骤都是尤为重要的
消费心理中的便宜逻辑
店铺活动是店铺基础的营销活动，完成了店铺基础流量承接和转化，店铺的整体展现，除了视觉营销以外，店铺活动是基础营销展现形式，无论是打折还是优惠劵或者凑单，互动，都满足了客户的便宜心理
（1）店铺活动与消费“压迫”
促进消费是第一要素
店铺活动作为流量基础承接和基础营销环节，可以再第一时间转化流量，实现成交或者增值压迫其实就是吸引力，给客户更多下单的理由，我们可以通过时间数据限定催促客户下单，也可以通过触达方式和场景提醒客户。
时间限定压迫：时间限定让店铺活动更有节奏，折扣设置的有效期优惠劵码领取时间，使用时间限制，满减活动的时间段设置，都会促使买家尽快下单，支付转化。
数量设置压迫：优惠劵发放总量、可使用次数、尤其是大额劵的数量设置、在流量相对来说较为集中的店铺效果更佳，门槛设置尤其是无门槛优惠劵是快速转化利器
触达定位压迫：定向优惠劵的设置，配合店铺互动活动实现关注有礼和互动游戏获取优惠劵，定向优惠劵配合客户营销，会话和邮件触达优惠劵及商品
场景营销压迫：店铺活动主要是店内展现透出，如首页，商品页等，领取型优惠劵可投放到卡中心增加曝光，另外会话，粉丝专享，新人价等也是主力场景转化
（2） 店铺活动与“特殊”福利
特殊活动是更细化的店铺活动
店铺活动可以满足基础的流量承接和营销承接，实现更快速的营销转化，针对于行为客户如认知客户、兴趣客户、粉丝客户等，需要更多的特殊福利，那么这就是店铺活动作出细节分化的首要工作。
转化率到利润点平衡
（1）活动数据分析
店铺活动数据
店铺活动数据有些可以立杆见影，比如折扣和满减等，而优惠劵的力度和搭配的弹性需要周期进行调整，而互动活动则需要更多的时间积累 所以店铺活动是一场持久战，需要不断对比分析调整达到目标
（2）活动节奏策略
店铺活动节奏
商品每个阶段的活动力度不同，同样时期周期和每期参与的产品也需要做一定微调，电商运营中唯一没有变化的变化是变化本身，这不是一句绕口令，而是实战环节中需要时间和金钱证明的真理
活动时间周期：时间节奏把控，尤其是大促前后
活动弹性力度：活动并非一成不变，从变量中寻找机会
活动参与商品：通过同类商品不同维度对比，确定买家购物心智
（3）开源节流并行
开源节流并行
如果曝光量是所有数据的基础，那么利润是维持店铺和商品持续发力的唯一动力，做电商不是做慈善我们的每一步操作都是为了获利，店铺活动完成了开源后的流量基础承接和基础转化，那么有效的运营可以利用店铺活动节流，这就是利润，电商人的钱是一分一分挣出来的

测评之于卖家，就如同一份漂亮的简历之于预备求职的打工人，是一件非常重要的事情。测评相对于卖家来说算是一种低成本、高回报的推广营销方式，所以，测评是一个很好辅助的手段！对于商品流量、转化率、关键词质量分、链接权重，起到了一定的辅助作用
关于补单的目的：
大部分人对补单的认识还停留在刷好评、信誉上，事实上，信誉等级和好评仅是补单的目标之一，不是目标的全部。
对于一个真正的老手来说，补单真正的目的是提升自己宝贝的权重和搜索排名。因为信誉等级和好评相对来说比较简单。
我们试想一下，一个宝贝如果没有权重，没有搜索排名，就意味着没流量，没什么客人看到它，信誉等级和好评拿来又有什么用呢。当然有了权重和搜索排名。信誉等级和好评数量又是必不可少的。
下面我跟大家详细分享一下目前市面上测评的几种方式：
一. 找中介服务商：
有些服务商手上确实有大量的国外测评人员，但是服务商鱼龙混杂，账号质量也是参差不齐的，真人测评很多也是通过脚本来留Review，这已经是测评圈中公开的秘密了，listing很容易被亚马逊判定为恶意刷评，10个中介服务商8个是假的，这就是市面上目前会有比较多的廉价Review资源，许多中介服务商会挂着百分百留评，超低价测评的幌子来忽悠亚马逊小白商家，一旦出了问题，他们不旦不会承担责任，反而威胁返款，给恶意评价，对店铺造成很大的威胁，遇到这种情况，卖家除了自认倒霉之外别无他法等问题，这让卖家们处于对真人测评半信半疑，但是又不能不做的矛盾中
二. 真人测评在一些国外社交网站上寻找留学生或国外买手，谈好价格后，按照正常的购买习惯，下单留下好评，真人测评的好处是留评权重高，不容易掉评，如果能获取到好的真人资源，还是可以有效提升产品转化率的但随着真人测评的需求量越来越大，亚马逊各种评论政策调整等因素影响，国外做测评的真人的服务质量也开始有所下降，主要表现为：账号资源的重复使用，留Review时间周期长市场较复杂，对于新手来说不好辨认真假，如果不小心碰到一些不良商家，还有可能会遭遇骗局或者账号被封等风险
三. 自养号测评相对而言，自养号算是测评比较可控的一种方式，但是对运营人员的要求较高其表现为几个方面：1. 时间和质量相对可控 ，可以灵活安排2. 成本相对较低，比起支付高额的佣金相对划算3. 自己养的号质量相对可控，用的IP也是纯净的IP，也不会去大批量的去下单，也不会用重复资源，比如IP，收货地址等，自己心中有数，现在很多深圳的大卖家基本都有自己的测评小组来配合运营，当然测评自养号也有很多的坑，比如市面出现一些技术不成熟的招商类型公司，现学现卖，以招商，加盟等等的名义收割小白韭菜，卖测评设备，卖账号，一台设备卖几千块，一个账号大几百，其实这些成本都是很低的，也有很多的骗子，大家一定要擦亮眼睛了
综合以上考虑还是建议卖家们，一定要开始组建自己的养号团队，养出留评号备用，我们自己养号的目的是自己随时可以去给自己刷单，不要到处求人，不用担心被恶意退款或者用黑卡下单的风险，账号的质量也是自己把控，欢迎自养号测评技术交流
编辑：zcwz009

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