收到退市警告的完美日记能通过出海曲线自救吗?-ESG跨境

收到退市警告的完美日记能通过出海曲线自救吗?

来源网络
来源网络
2022-05-07
点赞icon 0
查看icon 678

甚至完美日记母公司逸仙电商宣布收到纽交所的退市警告。然而,完美日记崛起于代工模式,自身的研发能力严重受限于代工厂。海外市场的销量蹭蹭上涨,意味着完美日记在国内成熟的推广打法同样适用于海外,而其在海外的品牌营销的作用也日益凸显。据不完全统计,完美日记已经和海内外超过15,000名KOL达成合作。

被小红书、李佳琦这样的“顶流”推出来的完美日记,在资本市场可谓是经历了大起大落。  

作为搅动国产彩妆市场的“鲶鱼”,完美日记是诞生在时代潮流下的“幸运儿”。  

从内容电商如小红书、电商直播等渠道兴起,将目光瞄准Z世代(95后)年轻人,通过与李佳琦等1.5万网红KOL的深度绑定,请周迅、刘昊然作全球代言人,完美日记成为新国货彩妆领域的一个标杆。

这匹新国货彩妆黑马,迅速成为资本眼中的“香饽饽”。

在众星捧月下,2020年11月,完美日记母公司逸仙电商迅速登陆美股,这距“完美日记”品牌诞生不过3年时间,上一个上市速度如此之快的是瑞幸咖啡,从品牌创立到上市只用了18个月。

2021年2月,逸仙电商的股价最高曾攀升至25.47美元/股,市值接近161亿美元,随后却一泄千里。甚至完美日记母公司逸仙电商宣布收到纽交所的退市警告。

据财报显示,逸仙电商去年亏损15.47亿元,总市值由155亿美元降至4 亿多美元,大幅缩水高达97%。

从 " 国货之光 "、" 大牌平替 " 到面临退市警告,完美日记该如何自救?

过山车式的发展

据数据显示,完美日记的用户多为二三线城市的Z世代消费者,他们多追求性价比,容易受网络信息的影响。

而完美日记自进入市场开始就和大牌代工厂合作," 一杯奶茶钱 " 就能买到堪比大牌的产品,还有不输一线品牌的包装质感,这无疑俘获了一部分年轻人的市场,让完美日记站稳了脚跟。

但大牌的新品研发周期长,正处**速发展的完美日记要想不断推出新品维持热度,就不能只盯着大牌做平替,必须要尝试自主研发推陈出新。

然而,完美日记崛起于代工模式,自身的研发能力严重受限于代工厂。

在产品端,完美的创新能力乏善可陈。当营销费用持续高涨,而专注做 " 大牌平替 " 的完美日记利润空间将被大幅吞噬,巨额的亏损反而让 " 大牌平替 " 成了压在完美日记身上的一座大山。

当卸掉国潮的帽子,才知道这些国产美妆的成色有待进步。根据 2021 天猫双十一美妆战报,美妆 TOP10 成交榜均为外资品牌;彩妆成交榜中完美日记连续两年的冠军宝座被YSL取代,排名甚至跌落前三,位居第四。

事实证明," 平替 " 替代 " 原装 "的道路仍然很长,如今的消费市场仍是以品质消费为主的中高端市场。

由完美日记带起来的 " 高性价比的平替美妆 " 模式尽管风光一时,但风光背后仍需保证产品品质、合适价格线以及保持产品的创新力。

快速打开出海局面

走出国门兴起于2020年-2021年,我们可以认为它是国货品牌崛起后开拓市场的一个非常重要的举措。

现在国货美妆这条赛道上的企业越来越多,加之国外品牌美妆品牌的竞争,便宜、性价比高是国货美妆发展异军突起最重要的基石,而从长期来看,性价比是不是国货品牌在国内长期发展的优势比较存疑。

所以,国货品牌现在出海,最大的可能就是“国内发展遭遇瓶颈”,他们想要多一些市场,多一些盈利路径,走国际路线,提高产品形象,也好日后研发高端产品提高价格。

而中国DTC品牌出海通常很难一步拓展至全球市场,他们一般会先选择一个市场作为前哨战,这个首选站必然是经过用户调研和数据分析之后的综合考量。

完美日记将前哨战瞄向东南亚市场,最主要原因是东南亚用户对美妆的认知还十分不成熟。

处于“懵懂”状态的用户,很容易在品牌的大批量营销攻势下,出于猎奇心理使用并购买产品,且较容易建立起对品牌的信任感。

作为国货美妆品牌,完美日记从品牌出炉至今,热度和影响力高居不下,这背后离不开社交媒体营销的作用,以及电商平台的功劳。

海外市场的销量蹭蹭上涨,意味着完美日记在国内成熟的推广打法同样适用于海外,而其在海外的品牌营销的作用也日益凸显。目前完美日记在海外的营销布局主要有以下几个方面:

社交媒体营销

手握全球流量的各大海外社媒,如TikTok, YouTube, Instagram,引起了各大品牌的重视,完美日记也不例外。

目前,完美日记在各大平台上建立了自己的账号,稳定产出内容营销,积攒了一定数量的粉丝群体。

据了解,完美日记在国内外的粉丝群中都有“内容创作者团队”,给用户进行产品推介、护肤知识分享,通过这种形式,将其产品种草给更多消费者。

今年4月,完美日记占据新加坡和越南站点彩妆销量榜首,并获得马来西亚站点唇妆类目销量第一,完美日记在国内外的粉丝群中都有“内容创作者团队”,给用户进行产品推介、护肤知识分享等。

从问答到种草再到销售、服务的模式。有过互动的用户,官方会二次营销,推送最新的活动或商品。

KOL、明星推广带货

在国内市场,完美日记已与诸多头部KOL达成合作关系,并取得了不错的成效。

而在海外,完美日记也积极与各大社交平台的红人进行合作,通过推荐种草、测评开箱、美妆教程等多种形式的内容来实现引流。

据不完全统计,完美日记已经和海内外超过15,000名KOL达成合作。通过有效的红人营销,品牌不仅可以与买家建立真实联系,也可以提升目标受众对品牌的认可度。

完美日记还选择国际知名歌手Troye Sivan做其品牌代言人,一步步的稳扎稳打,充分证明了“完美出海”不是说说而已。

小编有话说

纵观完美日记的发展,可以看到其身上所带有的极强的时代属性。

而无论是整个新国货美妆板块的发展困境,还是大家尝试走的出海破局之路,在饱食互联网红利之后,新品牌们是时候虚心抬头看看自身与传统品牌之间的差距,并在保持自身特质的前提下与之学习。

毕竟它们所赖以生存的“互联网玩法”,对于传统品牌而言,可能并没有那么难以模仿。

天平的两端已经失衡,新品牌们需要做的,是以“长期抗战”的心态,将发展的“跷跷板”重新转回到相对均衡的态势。

SocialBook携500w+全球KOL资源,

助力中国品牌出海!

海外网红营销,就找#SocialBook!


关键词:市场营销,kol,跨境电商,品牌,网红营销,引流,销量,公司

上一篇:私域流量运营模式详解:5个变现方法! 下一篇:掘金“元宇宙 2.0”,破译电商新财富密码

特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

搜索 放大镜
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
官网询盘
加入
官网询盘
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
《TikTok综合运营手册》
《TikTok短视频运营手册》
《TikTok直播运营手册》
《TikTok全球趋势报告》
《韩国节日营销指南》
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部