​Shopify公布2022年第一季度财务业绩，计划收购电子商务履行技术提供商Deliverr-ESG跨境

商业基本互联网基础设施提供商 Shopify Inc. ( SHOP ) 公布了截至 2022 年 3 月 31 日的季度财务业绩。

“虽然自大流行开始以来我们经历了巨大的宏观转变，但其中一个支柱是 Shopify 是任何环境下商家的首选商业平台，能够支持任何表面上的商业，” Shopify 的总裁Harley Finkelstein说。“这为 Shopify 赢得了重要的商家信任，并有能力帮助他们开展更多业务，这就是为什么我们渴望将 Deliverr 的团队和技术带给我们的商家。”

“Shopify 平台的敏捷性在我们的第一季度显而易见，” Shopify 首席财务官Amy Shapero 说。“我们的全渠道能力帮助商家驾驭实体店客流量的可喜回归，并使他们能够利用社交、搜索和应用程序中不断增长的商业量。能够提供快速交付承诺所有这些渠道的履行都促进了转化。我们相信，Deliverr 能够简化流程，并为商家提供可见性和控制，从显示跨渠道的交付承诺到完成，这将为我们的商家带来巨大的好处。”

第一季度财务摘要

• 第一季度总收入增长 22% 至 12 亿美元，两年复合年增长率为 60%。2021 年第一季度标志着该公司作为一家受刺激措施和 COVID-19 锁定驱动的上市公司历史上最高的收入增长。Shopify 商家在过去两年中变得更加强大，并且为世界各地的商业做好了更好的准备。

• 截至 2022 年 3 月 31 日，每月经常性收入1（“MRR”）为 1.052 亿美元。MRR 同比增长 17%，高于截至 2021 年 3 月 31 日的 8990 万美元，因为越来越多的商家加入了该平台，并且使用 POS Pro 的零售点数量增加。截至 2021 年 3 月 31 日，Shopify Plus 贡献了 3180 万美元或 30% 的 MRR，而截至 2021 年 3 月 31 日这一比例为 26%，因为较大的商家从他们的数字平台中寻求更大的价值。

• 订阅解决方案收入为 3.448 亿美元，同比增长 8%，这主要是由于更多商家加入该平台，并反映了我们在条款上的变化，使合作伙伴在我们的应用程序和主题商店中免费销售最高可达每年 100 万美元，条款这在 2021 年第一季度还没有到位。

• 第一季度商品总额GMV为 432 亿美元，两年复合年增长率为 57%，比 2021 年第一季度增加 59 亿美元，即 16%。 支付总额GPV增长至 220 亿美元，占本季度处理的 GMV 的 51%，而 2021 年第一季度为 173 亿美元，即 46%。GPV 在本季度继续受益于商家的强劲表现Shopify Payments 上的新商户和商户越来越多的采用 Shopify Plus、Shop Pay 和 Shopify Markets 渗透率提高，以及我们的 POS Pro 硬件与集成支付的可用性扩大。

• 商户解决方案收入为 8.589 亿美元，同比增长 29%，这主要得益于 GMV 的增长以及 Shopify Payments、Shopify Capital 和 Shopify Markets 等商户解决方案的持续稳健采用。

• 与 2021 年第一季度的 5.587 亿美元相比，2022 年第一季度的毛利润增长了 14% 至 6.376 亿美元，这主要反映了利润率较低的商家解决方案收入的更大组合，Shopify Payments 的利润率因混合而下降，增加对我们云基础设施的投资，以及条款变化对我们的应用程序和主题合作伙伴的影响。

• 2022 年第一季度调整后毛利润4美元增长 14% 至 6.461 亿美元，而 2021 年第一季度为 5.651 亿美元。

• 2022 年第一季度的营业亏损为 9800 万美元，占收入的 8%，而去年同期的收入为 1.189 亿美元，占收入的 12%。

• 2022 年第一季度调整后营业收入为 3190 万美元，占收入的 3%，而 2021 年第一季度调整后营业收入为 2.108 亿美元，占收入的 21%。差异主要反映了我们研发和销售和营销团队以及线下绩效营销计划。

• 2022 年第一季度的净亏损为 15 亿美元，或每股基本和稀释后每股 11.70 美元，而 2021 年第一季度的净收入为 13 亿美元，或每股稀释后的每股 9.94 美元。2022 年第一季度的净亏损包括 16 亿美元的净亏损我们的股权和其他投资的未实现和已实现损失。

• 2022 年第一季度调整后的净收入为 2510 万美元，或稀释后每股收益 0.20 美元，而 2021 年第一季度的调整后净收入为 2.541 亿美元，或稀释后每股收益 2.01 美元。

• 截至 2022 年 3 月 31 日，Shopify 拥有 72.5 亿美元的现金、现金等价物和有价证券，而 2021 年 12 月 31 日为 77.7 亿美元。

第一季度业务亮点

• Shopify 完成了向所有商家推出 Shopify Markets，使全球商家的跨境商务变得更加容易。自 2 月全面推出以来，数以万计的商家使用 Shopify Markets 添加或本地化了一个市场。

• Shopify 推出了 LinkPop，这是一种可定制的生物链接工具，可让 Shopify 商家和非商家销售带有可购买链接的产品，并为用户提供强大的分析工具，以查看哪些内容和产品吸引了他们的追随者。

• 2022 年第一季度，美国、加拿大和英国的商家从 Shopify Capital 获得了 3.467 亿美元的商家现金垫款和**，与去年第一季度的 3.086 亿美元相比增长了 12%。自 2016 年 4 月推出以来，Shopify Capital 的累计资金已增至 33 亿美元，其中约 4.865 亿美元在 2022 年 3 月 31 日未偿还。

• Shopify 继续通过 Shopify Fulfillment Network 构建简单、快速的履行，引入改进的入站转运体验，更轻松地在我们的履行中心跟踪库存，并能够直接在面向商家的应用程序中添加新产品，从而节省商家的时间、成本和努力。

• Shopify 宣布成为第一家签署电力购买协议 (PPA) 的加拿大公司，该协议相当于为北美100% 的办公楼和员工家庭办公室提供风能。

2022 年第一季度之后

• Shopify 宣布通过我们的可持续发展基金支持九个新技术驱动的碳去除创新者，使我们的碳去除采购承诺总额达到 3200 万美元。Shopify 是八个新合作伙伴的最大购买者，也是其中四个新合作伙伴的第一个购买者。作为最大的购买者，我们为公司提供了强大的收入来源，帮助他们获得融资，作为第一个购买者，我们正在发出明确的市场信号，让其他人从这些合作伙伴那里购买。

• Shopify 发布了 2021 年全球经济影响报告，展示了 Shopify 在推动全球企业家和经济体的显着业务增长和扩张方面的作用。2021 年，Shopify 上的业务产生了超过 4440 亿美元的全球经济影响，支持全球 500 万个工作岗位，比 2020 年分别增长 45% 和 39%。此外，我们的合作伙伴生态系统创造了 320 亿美元的收入，比 2020 年增长 45% ，因为我们的商人的销售推动了巨大的经济活动。

• Shopify 宣布将其 A 类和 B 类股票以 10 比 1 的比例拆分，并更新其治理结构，这两者都将在 6 月的年度股东大会和特别股东大会上投票表决。

收购交付者

Shopify 已达成协议，收购履行技术提供商 Deliverr, Inc.，为数百万商家提供简单性和可扩展性，并消除分散的供应链管理的复杂性。加上 Deliverr 的网络管理软件；由具有深厚领域专业知识的软件工程师、运营专家和客户拥护者组成的团队；Shopify 拥有由仓库、承运商和最后一英里合作伙伴组成的轻资产网络，获得了对供应链运动的可见性和控制权，使商家能够跨渠道提供和实现快速交付承诺。通过将端到端软件和物流平台集成到 Shopify 生态系统中，Shopify 将简化物流，为商家提供简单性和规模优势。

Shopify 的首席执行官 Tobi Lütke 说：“我们的目标不仅是为独立企业提供公平的竞争环境，而且要让其有利于他们——将他们的规模和敏捷性转变为超级大国。” “与 Deliverr 一起，Shopify Fulfillment Network 将为数百万成长中的企业提供一个简单、强大的物流平台，使他们能够一次又一次地让客户满意。”

Deliverr 为端到端库存编排提供可扩展的物流基础设施，包括：

• 库存接收和检查和交叉对接能力；

• 根据预测的商家需求路由库存的库存放置算法；

• 准备、储存和货运服务；

• 在线、实体、B2B 和批发渠道的实时履行优化；和

• 仓库、运营商和最后一英里合作伙伴的资产精简网络，为成千上万的商家提供弹性仓库容量。

Deliverr 的轻资产基础设施补充并扩展了 Shopify 的大容量、自营中心网络的覆盖范围，并增强了在美国通过所有渠道以经济实惠的方式获得为期两天的交付承诺。借助 Deliverr，Shopify 增强了为商家提供简化库存管理、需求驱动的库存平衡以及从东海岸到西海岸的快速交付以及所需库存最少的能力。Deliverr 每月在美国各地运送超过 100 万份订单，已经使成千上万的商家受益，其中许多人使用 Shopify，因为货运代理、运输供应商和 3rd 方物流公司的高度分散的市场可能会让人不知所措。用户。

Deliverr 的加入将使 Shopify 的履行团队规模扩大一倍以上，该团队拥有深谙物流行业的人才。在 Deliverr 首席执行官Harish Abbott的带领下，Deliverr 的收入快速增长，因为它能够跨多个渠道提供两天送货服务，包括在线商店、搜索和社交渠道以及亚马逊、eBay、Etsy 和沃尔玛 ( WMT ) 等大型电子商务市场。 ）。Shopify 与支持仓库嵌入式技术的 Shopify 6 River Systems 一起，正在为每个人构建面向全球物流未来的最强大的商家痴迷网络。Shopify Fulfillment Network、6 River Systems 和 Deliverr 将在集团旗下的 Shopify 内共同组成一个更广泛的物流部门'Aaron Brown，自 2020 年以来一直领导 Shopify Fulfillment Network。

交易条款

根据协议条款，Shopify 将在一笔价值约 21 亿美元的交易中收购 Deliverr 的所有流通证券，其中包括约 80% 的现金和 Shopify A 类次级投票权股份的 20%。Deliverr 的主要管理层选择将其股东对价的很大一部分作为 Shopify A 类次级投票股份，这些股份将在某些条件下归属。双方预计交易将在监管审查后完成。

2022年展望

以下展望构成适用证券法含义内的前瞻性信息，并基于多项假设并面临多项风险。由于多种因素（包括某些风险因素）的影响，实际结果可能会有很大差异，其中许多因素超出了 Shopify 的控制范围。请参阅下面的“前瞻性陈述”。

除了本新闻稿中描述的其他假设和因素外，Shopify 的展望还假设我们行业的增长趋势持续、我们有效管理增长的能力、我们的行业或全球经济没有重大变化以及其他相关假设到 COVID-19 大流行，这将在下面详细描述。以下陈述取代 Shopify 之前的所有陈述，并基于当前的预期。由于这些陈述是前瞻性的，实际结果可能存在重大差异。

本节提供的所有数字均为近似值，包括计划收购 Deliverr 的预计影响。

对于 2022 年，我们预计：

• 上半年的收入同比增长将较低，而 2022 年第四季度的收入增长将最高，因为 COVID 引发的 2021 年上半年电子商务因封锁而加速，而且 2022 年上半年没有政府刺激措施; 我们对应用程序和主题开发者条款的更改消除了 Shopify 在合作伙伴每年第一百万美元收入中的收入份额，并按净额确认主题销售（去年上半年没有到位的条款）；我们预计某些商业举措以及销售和营销投资将在 2022 年获得动力。

• 随着我们引入新的商业举措并积极投资于销售和营销以扩大我们的潜在市场并更深入地渗透现有市场，订阅解决方案的收入增长将由世界各地加入该平台的商家推动，其水平与 2021 年相当。

• 随着商家更多地利用我们的产品，以及我们将现有产品扩展到新的地区并推出 Shopify Markets 等新功能，商家解决方案的收入增长率将是订阅解决方案收入增长率的两倍以上。Merchant Solutions 在我们整体收入组合中的增加意味着毛利润美元增长将落后于收入增长。

• 将我们所有的毛利润重新投资于业务，以追求我们的多种增长途径，包括将我们的服务扩展到更多地区的更多商家、开发新产品以及加强我们的合作伙伴生态系统以提供独立品牌一种在互联网、应用程序和个人中建立强大、低摩擦的存在的方式。

考虑到通胀环境对消费者支出的影响，我们预计调整后的经营业绩将反映上述再投资以及交付者的影响，我们预计这将稀释今年的经营利润率。最后，我们预计资本支出为 2 亿美元，股票补偿费用和相关工资税为 8 亿美元，所购无形资产的摊销为 6200 万美元。我们对可支配资源的严格管理有着悠久的历史，并且有信心今年采取果断行动帮助商家在这些转变中成长，让我们在可预见的未来取得成功。

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