中国品牌出海，如何才能更容易成功?-ESG跨境

据NoxInfluencer数据调查显示，疫情的出现，加之人口红利的消失，导致国内诸多行业竞争加剧，许多市场开始趋于饱和的状态。在此背景之下，除了在用户质量上继续向上拓展深耕、打造高品质化的产品和品牌外，不少品牌另辟蹊径，选择出走海外，在海外寻找新的用户增长点拓展海外的消费市场。

首先来看品牌打造，其实就是一个抢占客户心智的过程，通过定位，塑造在用户心中的形象。竞争始于产品，终于品牌。当用户对你的品牌有了认知之后，会将产品传播给更多的人。

中国品牌出海，如何才能更容易成功?

企业做品牌出海主要有三大步骤：定位——塑造——传播

1、定位：找准竞争对手，研究竞争对手的定位，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些信息来制定策略，做好企业定位，把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。

2、塑造：主要有内容和载体两个方面。通过图片、文字、视频等内容，向客户传递企业核心竞争力、产品优势、案例等信息；制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容，具备代入感引起共鸣。载体主要是品牌官网、电商平台、社交媒体主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家，内容结合载体，完成整个品牌塑造的环节。

3、传播：传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、谷歌广告、社媒传播、视频营销、网红营销等；线下如展会、海外活动等。

中国品牌出海，如何才能更容易成功?

企业如何判断自己是否适合出海？

首先看行业，绝大部分产品都可以考虑做品牌出海，如果是垄断性产品，那就不用考虑做品牌。其次找准竞争对手，梳理核心竞争力，拥有核心竞争力的差异化产品可以做品牌出海。最后是老板的决心，这点对品牌出海成功与否起着至关重要的作用。

想成功出海应具备的条件包括资金、团队、研发、供应链和独立性等。

第一，资金。大家都不缺钱，但是你的钱在跨境业务上能够用到多少，公司给的盈利周期也好、亏损也好，能不能真的让你用到这些资金，这是要打个问号的。

第二，团队。大部分企业都没有专业的跨境团队，有一些是利用现在体系内的产品，包括营销、采购等去临时组建一个团队，有的是外面招一个人或者几个人进来，但不是完整的电商团队。想要出海成功，必须要有相应的团队配备。

第三，研发能力。当你面对一个陌生市场、消费品时，你的研发能力是否能够体现出来，能否开发出来当地市场消费者真正需求的产品，这是要打一个问号的。即使企业有很强大的研发团队，但是能否落地海外市场，这是需要考虑的。

第四，供应链。国内品牌不缺供应链工厂，但是这些工厂在跨境电商业务推进过程中，如何高效地配合开发出来的产品，这点也有待考虑。

“品牌出海的过程可能并不是那么的顺利，所有的出海计划都有可调整的空间。所以，需要企业在这个过程中时刻保持关注，监控好数据，及时进行调整，不断的调整完善出最适合的方式。”NoxInfluencer VP 崔林虎在采访时表示。

以上是给大家带来的文章“中国品牌出海，如何才能更容易成功?”

关键词：市场,行业

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。