独立站案例分析，电子烟和盲盒品类独立站怎么玩？ 收款有什么限制？-ESG跨境

盲盒这个概念应该已经不陌生了，不论是国内的电商平台，还是速卖通都是已经有大量的客户在做这块。在非透明的包装加入物品，借由消费者的”**“心里而实现商品的售出，售价便宜的盒子，不知道里面能开出什么惊喜。此消费者群体大多为15-35岁收入较高的年轻人，对潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的价格去购买，兼具了消费意愿和消费能力。

但由于欧美的法律对盲盒这种带有概率性的商品监管相当严格，所以一些电商平台也严禁此类产品的销售。比如亚马逊来说，早先亚马逊是不禁止盲盒类商品销售的，甚至还有卖家开发出清货玩法，把滞销的产品混在一起包装成盲盒出售，能比清货价格高上不少，有的甚至可以比正常售价还要高。不过，亚马逊的官方规定中，交易不透明的经营行为、虚假广告和产品质量问题也都属于平台的监管范围。亚马逊对这块的监管是极为严格的，许多卖家大多不公布盲盒的标准款以及隐藏款的发售数量、中奖概率等信息，导致有欺骗消费者之嫌，盲盒玩法正是因为这些原因而不被平台待见。因此，亚马逊在2021年7月大举下架盲盒产品。

平台做不了，我们就要通过其他的渠道来说，比如通过独立站来销售。由于独立站拥有高度的自主权，且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强，这也是独立站做敏感类产品的一大优势。销售案例：由单一的商品盲盒变为服务盲盒，宠物用品品牌Barkbox使用的就是这个模式：

首先，该品牌是订阅制，类似于山姆会员店，当用户购买宠物服务后，比如说订阅了三个月的服务，那么在接下来的三个月里，他就会每隔一段时间给你寄一份快递，至于快递里面是什么，你不知道。可以看出，这是一种伪盲盒模式，用户在一次付费后，就可以锁定下一个月的长期订单，而使用盲盒模式可以增加乐趣，降低自己的库存管理难度。由于我可以把任何东西都寄给客户，那么我就完全不必担心我的库存中哪些货物多，哪些少，哪些需要补充，卖家是很聪明的，而由于盲盒商品是赠送的，自然也就不会产生所谓的差评。当然，鉴于不少平台会限制买卖双方的主动沟通，这种升级打法目前更加适合独立站卖家。

下面我们来聊聊电子烟：（一）电子烟产品特点

1.复购率高–烟油是高消耗品，因此用户复购率比普通产品高出好几倍。2.易上瘾–电子烟烟油中含有尼古丁，有一定的成瘾性，因此也大大增加复购率。3.产品种类繁多、选择多–从烟油口味到外型设计，和传统纸烟相比，简直烟花缭乱。4.用户年轻化–打着比纸烟健康的口号，让更多消费势力大头的用户追随电子烟。

（二）电子烟营销特点

1.不能打广告。2.平台上不能卖，比如亚马逊。3.流量获取只能靠，SEO、网红、联盟营销来获客。

电子烟的独特属性让其特别适合独立站，甚至可以说就是为独立站而生的品类，和成人用品、盲盒、及之前爆火的指尖陀螺一样。（三）销售案例：

Zample 网站本身汇集各大品牌烟油，zamplebox 不怕你单支购买，因为他们相信，有常识的人都不会单支购买。再加上烟油用得快，而且买一支的运费和买三支的运费一样，为什么不多屯几支呢？所以zamplebox每月向订阅用户提供3/6/12盒装烟油，购买越多，单瓶费用则越低，12支装的烟油，每支只需要4.5刀，要知道市场上一般都是9刀以上。套餐中最贵是3支装，但仍然比市场价便宜1刀左右。

接下来我们聊聊收款的方案，针对这一产品的特殊性，以及虚拟产品，成人用品，电子烟等等均可以使用AB轮询或者信用卡收单通道来解决。

通过AB站跳转支付的方式，用PayPal和Stripe来收款，这是目前解决黑五类、特货类商品收款最理想的方式。

在整个流程中，A站作为特货站仅展示商品，并供客户下单。B站作为正品站绑定 Paypal 账号和轮换收款工具。而客户在支付时并不会显示B站，只会看到一个A站，Paypal那边也只能看到B站的正品商品编号，这样就可以很大程度的降低封号风险了。

今年独立站行情虽然增长缓慢，其中也是因为PayPal的封号清理潮所影响，但是我相信趁着这段时间做好准备，在Q2甚至Q3的度能顺势而上，承接这波流量。

如果各位卖家想搭建独立站，欢迎咨询QQ（同微信）：1208779338

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