跨界联名真的可以让品牌一飞冲天吗？！-ESG跨境

玛丽黛佳联名卢浮宫、泡泡玛特联名迪士尼、喜茶联名奥利奥、完美日记联名国家地理、联想联名故宫文创…… 跨界联名显然已经越来越成为品牌之间一种热门且常态的营销方式。

跨界本质上指是两种文化之间的重组与扩散，是品牌价值文化之间的碰撞融合与消费场景之间的拓展，这样可以使品牌获得1+1＞2的营销效果。  

在用户分层、市场逐步精细化的今天，单个用户获取成本和服务的攀升，在传统品牌专注于精细运营的商业逻辑之下，品牌运营成本节节攀升，这使得想要出海的品牌开始考虑性价比更高的营销获客方式。  

因此，跨界联名合作对于出海品牌而言，不仅仅是两个品牌跟两种文化之间价值的碰撞与融合、消费场景的拓展，还是品牌和企业之间资源的互换和合作共赢的体现，能使国内品牌迅速走进海外消费者的内心！

品牌跨界类型

1、同品类产品联名

品牌差异大、产品记忆点完全不同的品牌联名往往更容易实现优势互补。但同业品牌跨界时，由于用户与渠道的重复，可能产生相互竞争的情况。

所以同业品牌跨界联名往往锁定在新的产品线，以有限的渠道限量发售，在制造稀缺性与新鲜感的方式下进行。

2、IP跨界联名

IP跨界联名是目前品牌界最常见的跨界方式，品牌方期望借助IP粉丝力量达到提高关注度、销量突破的目的。

在IP联名的过程中，要注意选择与品牌调性相符的优质IP进行合作，优质IP可以做到连续的内容更新保持热度，品牌调性的相符，才可以让产品更容易打入IP粉丝的心中，提高破圈拉新能力，提升品牌价值，升华品牌形象。

3、明星联名

明星其实也是一个IP，主要是为了借助海外知名度高的明星的粉丝群体力量实现销量的突破、为品牌植入明星IP个人独特气质，期望达到品牌形象转化的目的。

只依靠明星人气代言的模式已经落伍，在如今代言、联名盛行的今日，其话题发酵与粉丝带货能力已经被削弱，新兴的产品创意合伙型的联名代言成为了新模式。

4、设计师、艺术家联名

与海外设计师、艺术家联名已经成为品牌突破产品固有风格，增加品牌附加值和品牌升级的重要手段。

品牌与个性、特点鲜明的设计师、艺术家合作，可以令产品设计产生基因突变的化学效应，打造新的产品形象，还可以借助设计师、艺术家IP的知名度，形成新的品牌溢价空间。

与设计师、艺术家联名是时尚品牌产品突破与升级最可行有效的经营策略。

设计师与艺术家更为个性的产品表达，对于Z世代人群更具超前的话题性与吸引力，是制造内容焦点与粉丝互动的一个绝佳方式。

跨界联名案例分享

从2010年开始，玛丽黛佳每年会开始举办一场大型品牌艺术展，用高深莫测的主题、华丽浮夸的妆容服饰以及精细布置的场景，试图用艺术向大众传递玛丽黛佳的品牌价值。

起初玛丽黛佳做艺术展更多是为了自娱自乐，但随着规模的扩大，这些千万级的豪华制作却无法给玛丽黛佳带来直接的转化。品牌主理人崔晓红一度为此苦恼，不知是否应该继续办下去。

后来，崔晓红发现：在整个品牌立体金字塔结构的最顶端，是艺术展。“艺术展可以最纯粹地表达玛丽黛佳的品牌精神，影响到世界上更多人。”相比于销量上的转化，这可能是一个品牌更有价值的部分。

到2019年，玛丽黛佳已经举办了十次品牌艺术展。

当玛丽黛佳把艺术展当作品牌宣传阵地时，艺术展也使得玛丽黛佳在国内外获得更多的行业影响力，推动其品牌形象跃上中高端，被誉为“彩妆艺术家”。

2020年9月，玛丽黛佳与处在艺术圈顶层的巴黎卢浮宫博物馆联名，推出艺术限定系列，打造出“骑士口红”、“900目精华粉底霜”、“艺术眼影盘”三款全新产品，实现口碑销量双丰收。

出海品牌进行联名的好处

国内品牌与海外新锐品牌合作，借势海外品牌元素打开国外市场。

借用海外品牌渠道资源覆盖更多目标人群，实现销量的突破。

借助海外品牌或IP的知名度，为产品设计创意新奇有趣的营销方案，引爆海外社媒话题，为出海品牌带来足够的话题量与关注度。

一个成功的出海跨界营销案例背后，需要去思考不同消费场景融合带来的效果，把握与海外消费者的贴近度，因地制宜制定营销方案。

联名之外，出海品牌还能做什么？

1、社媒营销

Z世代人群作为消费的主力军，他们的消费观显现出广泛性以及圈层性，出海品牌可与社媒网红合作，从而覆盖更多的消费人群，实现社交破圈，在互联网上引爆品牌产品话题、增加关注度。

2、突出产品特色

用户对于高颜值、有特点的产品往往关注度较高，这样的产品更容易使人眼前一亮。 

3、注重情感需求

z世代群体是更具个性的一代，他们无处不在的个性主张已经融入了生活中的方方面面。

他们拥有“悦己”的消费主义，他们更看重生活的仪式感和幸福感，所以拥有这些细节的产品将备受市场关注，这也是出海品牌的一大机会点。

4、洞察行为偏好

例如，“宅文化”的盛行以及因为疫情的普遍影响，大家对”家”这个私密空间越来越重视，通过简单好物让自己周围的环境变得愉悦成为生活中一件重要的事情。

“养生”风潮兴起，对于安全、健康的更高要求正融入人们生活“吃穿用住”各个方面。

所以，家居用品和健康食品等品类的出海品牌也可早早布局，抢占海外市场！

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