月薪能开35k，独立站运营比亚马逊运营更吃香？-ESG跨境

亚马逊运营和独立站运营谁更香？

就跨境电商赛道而言，深耕第三方平台无疑是不少卖家的首选，但疫情、封号等多重因素作用之下，一些卖家已经深谙多渠道布局分散风险的重要性。而独立站凭借自身的天然优势成为平台卖家趋利避险的“第三条腿”，并呈迅速崛起之势。

同时，独立站运营人才成为不少卖家争抢的对象，工资亦是水涨船高，甚至其平均月薪已经超过了亚马逊运营。在封号余震致部分卖家陷入经营窘境，独立站被政府支持、资本看好等现实状况之下，跨境电商运营们也陷入沉思：“亚马逊VS独立站运营，究竟哪个更香？”

独立站运营薪资反超亚马逊运营

近两年，由于部分卖家开始着手布局独立站，促使独立站运营人才备受卖家青睐，甚至还有部分卖家选择高薪聘请。

有招聘网站数据显示，在2022年第一季度，广州独立站运营的月平均工资已经超过了亚马逊，达到9k以上。对比去年九月份两者近乎接近的数据，显然已经发生了质的变化。

小编在某招聘网站调查后发现，在广州地区，亚马逊卖家招聘运营时几乎没有学历要求，部分要求学历为大专，需要有1-3年工作经验；而独立站招聘运营多要求学历为本科，有1-3年甚至3年以上工作经验。同时，多个HR表示对于拥有一年以内工作经验的运营，独立站不会接收。

对拥有不同工作年限的运营，亚马逊和独立站开出的薪资更是截然不同。同样要求有1-3年的工作经验，独立站开出的月薪为7k-15k，亚马逊开出的则为6k-11k；对于拥有3-5年工作经验的独立站运营，月薪甚至能开到11k-35k。

就数据来看，独立站运营的薪资一直呈增长趋势，从2016年的月均薪酬5k，已经增长至如今月均薪酬9k左右。此外，虽然亚马逊运营的需求量远高于独立站，但独立站运营的需求量一直在增长。拿深圳为例，其独立站运营职位需求量在全国排名第一，职位需求量为3.8k，还在持续增长中。

高薪的诱惑加上良好的市场前景，不难看出，为何一些亚马逊运营选择转型做独立站运营。

对比亚马逊和独立站运营，我们可以发现以下几点区别：亚马逊运营工作不进行细分，独立站则根据工作内容细分到推广、社交运营等岗位；相较于平台较弱的自主性，独立站的营销、流量和评论都给予了运营更大的自主发挥空间；与平台侧重于评论、listing不同，独立站更关注引流和精细化运营；在平台上，卖家更多的是靠产品、价格和好评取胜，但独立站则强调塑造自身品牌。

如此看来，独立站运营与亚马逊运营的工作有着质的区别。从岗位需求上来说，独立站对于运营能力的要求更强一些，会更有挑战性，但无论是选择亚马逊运营还是独立站运营，这些岗位都有各自的发展前景，重点还是要看个人的发展规划。

近两成企业计划布局，风口下的独立站好做吗？

就海熹跨境人才网2022年的一项报告显示，在1000＋跨境电商企业中，有15%的企业已经布局独立站，还有20%的企业在今年计划布局独立站。

独立站这一风口，在多个大卖的财报中可以窥见。

泽宝：2021年独立站营收达1.19亿元，同比增长101%。

安克：2021年独立站营收达3.9亿元，同比增长92.47%。

子不语：近三年自营站销售GMV复合年增长率达680.0%。

……

除了上述大卖布局独立站已经初见成效外，也有一部分卖家正在涌入独立站赛道。汇洁股份旗下品牌UNDERSTANCE已于2021年上线北美独立站；映翰通已经成立数字营销部，开通了独立站；进口电商供应链起家的行云集团也准备拓展海外独立站，声称要对标营收1400亿元的Shopify。

早在2021年6月份，深圳商务局发布对通过独立站销售渠道开拓海外市场企业的资金扶持政策，部分在封号潮中折戟沉沙的卖家开始往将更多的希望寄托于独立站，以此焕发“第二春”。

毫无疑问，在独立站生态不断完善以及国内政策的助力下，独立站的数量已经上升到了一个新的水平。就数据显示，中国在海外建立的独立站数量已经达到了20万个，这在一定程度上可以看出中国卖家自建站的热度。

当独立站成为行业热门话题，卖家对专业的运营人才需求也更为迫切，相应的也带动了独立站运营岗位的火热。

一位HR表示，目前公司正在逐步扩大对独立站的投入，急需独立站建站、渠道推广等各方面的人才。为了招到满意的运营，招聘时的薪资已经从7k上调到10k，但仍无法招到合适的运营。

运营成本上涨，喜得怕只有打工人。作为独立站运营人才的需求方，在面对不断上涨的运营薪资时，卖家也笑不出声来，其中中小卖家更是最直接的“见证者”。

“本来就在二刷中中招了，公司已经濒临破产，想要把独立站做好回血，但是没钱就是招不来好的运营，能怎么办呢？”一位独立站卖家道出不少转型独立站卖家的心酸。

很大一部分卖家独立站做不起来，除了招不到合适的运营人才外，还面临着烧钱、流量难获取等难题。与平台常规的打法不同，独立站是另一套玩法，而对于卖家来说，建站、运营、引流乃至于供应链以及物流配送都是亟需恶补的知识点。

不可否认，独立站确实是风口，也是卖家布局跨境电商的一个重要渠道。尤其是去年独立站重新火起来后，不少卖家开始布局自己的独立站，但半年后纷纷搁置。这对卖家们来说也是一个警示，一定要清醒地认识到独立站并没有那么好做，即使选择做独立站也需要根据自身实力提前规划。

毕竟，崭露头角的是少数人，多数人只是望着头部的项背。

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