国际抖音TK上视频播放量高转化率低原因?-ESG跨境

不止一个人问“为什么我在TK上视频播放量不低，转化却特别少？”，一般情况下，大家都认为，播放量高了，就代表更多人看了自己的视频，对应的销售量应该也会上升才对。

但事实上是，就算一个视频有非常高的播放量，实际的转化效果可能还不如自身实体店或者其他铺货渠道的销售量。

在咨询我的人中，不乏一个视频10W播放量，一看后台10单都没有的情况，转化率这个“小妖精”着实困扰了不少人，今天就来跟大家仔细唠唠这个问题。

一、账号问题

看到账号有问题这个选项，你大概会很奇怪，明明自己视频播放量比一般人高，按理来说应该属于优质账号，为什么转化率低却跟账号有关？

这是因为你在做账号的时候，并没有好好思考过，你的账号要做哪个领域！这就衍生出第一个问题

（一）账号不垂直

很多人在用TK的时候，并不了解TK的运行机制，只是机械地、随意地刷视频，明明自己是卖口红的，结果跑去刷腮红、眼线、遮瑕膏......虽然都是美妆，但是并不垂直！

要知道，你刷的每一个视频都会影响TK给你这个账号打上的标签，标签越复杂，推荐越不精准。还有那些今天刷美妆，明天刷服装的人，你们先自己反思一下吧~

但上面还有得救，更可怕的是下面这种，你喜欢看的不一样就算了，你发的还不一样！

一个主页十几个视频，各个内容和领域都不一样。要知道，每一个被视频吸引过来，关注账号的人，都是被这个领域的内容所吸引，你下一个视频直接发一个人家不感兴趣的内容，就算该用户因为关注你被推送到了，也很难因此感兴趣在你这下单啊！

综上所述！最简单的办法就是，如果你对这个账号的定位是给自己的产品卖货的，那你卖什么你就刷什么发什么，每天刷半个小时，别瞎看！别瞎发！看看爆火的产品内容怎么样，看看你同行发的是什么！

养号的步骤一般是：点赞，关注，看完你要做的账号同方向的视频。做到你的for you刷到的很多都是和你同方向的视频！越垂直越好！

还是以口红为例，左右两个是不同的账号。

左边的账号非常垂直于口红这个领域，如果你是消费者，这样的账号，你就能点赞关注一条龙走起！以做号来说左边的你已经可以学起来了。

右边就明显是什么都发，就算是对美妆感兴趣的你，你真的会关注右边的账号吗？

这边并不推荐做右边这样的账号。

你要是非想看看其他领域在做什么，再搞个小号，你想干什么都行！

如果你成功避过上面这个问题，那我们就看第二个问题

（二）视频质量不高

不可否认，TK上很多爆火的视频，无论从机位还是内容来说都比较简单。但是简单不代表你的视频质量就能不好。尤其是比你的同行差！

能看完你视频的人，平台也会默认对于该领域是相对感兴趣的，一般来说平台也会给该用户推荐同一领域其他账号的视频。

一个平台用户基数再庞大，给你的流量再多，当你的视频质量比同行差，你扪心自问你会不会选视频质量更好的那一家。

以下图为例~采用网上的视频剪辑需要的片段，却因年代久远整体画质不高。

其实类似于口红这类产品，如果你做号的时候不喜欢露脸，只露出下半张脸也能完整展示产品，更获得了20W+的赞！传播力杠杠滴！

具体问题具体看~只是以口红为例，不同品类不同标准！

二、选品问题

（一）产权意识薄弱，产品涉及侵权

国内很多商家对于产权意识真的非常薄弱。

国内一个IP火了，未经IP所有方授权私造相关周边盈利已经是屡见不鲜了。外观、IP名称、甚至伪造授权证明从中牟利，低廉的惩罚成本跟高昂的利润让很多商家无法认识到知识产权的边界在哪。

考虑做跨境电商的朋友们，自然也清楚在亚马逊翻车的商家是一家接一家，TK作为海外影响力颇大的视频平台，大部分用户都是对知识产权有一定认知的人，什么史努比的U盘、迪士尼的耳机......

你视频热热闹闹的上架后，产品根本无法通过平台审核，还有可能被产权方提诉，你们这不是弄了个寂寞吗？

为什么我在TK上视频播放量不低，转化却特别少?

想跟别人做生意，就好好了解一下别人的喜好跟禁忌！

这不是崇洋**，侵权这事你就等于在挑战别人的认知！咱们国家天南地北习俗都不同，你都知道要有基本的尊重吧？

况且国外对于知识产权真的非常重视，你上架一旦被发现就做好产品下架甚至被告的准备，你要卖的红红火火，那恭喜你，赔得倾家荡产的“豪华大礼包”在等着你。

可以肯定的告诉你：绝对不要抄袭别人的IP，尊重原创也是尊重你的钱包。就算你产品外观丑，起码它安全呀！如果你有多余的钱那就更好了，自己找人设计独属于自己产品的IP吧！

（二）客单价过高，实用性不强

以朋友跟我提过的玩具泡泡枪为例（朋友口述），当时一条视频有200W+的播放量，7W+的点赞，6650条评论，然而一个泡泡枪客单价高达59美金。

不是他想赚钱想疯了，而是这类玩具内含有液体，常规的物流基本不愿意配送，走特殊物流通道配送后，一台泡泡机的配送成本就高达150元RMB，他只能把物流的成本加在客单价中。

你想想你会买这个价位的泡泡机吗？于是他只能干看着千万播放量，然后卖了个寂寞......

你们经营账号的时候，选品这块真的要好好把关！

你不能就算这个产品的成本价，你卖到哪里，运输成本、包装成本、过程中产生的人力成本，你们都要算呀！不要抱有侥幸心态，觉得这个产品就是个小东西，小东西的附加成本也可能随时惊呆你！

泡泡机朋友现在只能时不时发发视频（毕竟之前的流量不能浪费了），再看看有没有土豪愿意下单的。

实在不知道怎么选品的，给看到这的小白们提供两个方向

1. 参考其他海外平台

如速卖通、易贝等平台正在热销，而亚马逊上还不多的产品，你就可以打个信息差，同时人家等于帮你把价位、广告定位等维度测好了放你面前！

2. 价格区间选品法

先根据自身资金情况判定自己要做的商品价格区间

如：你想做服装，预估价格区间在20美金—30美金之间

你就直接从亚马逊首页找到相应类目，再选择对应区间，通过价格区间选择相关的产品。

为什么我在TK上视频播放量不低，转化却特别少?

以上是对于不太了解怎么选品的朋友提出的建议，如果你在这方面有更好的办法，欢迎随时来跟我聊聊~

三、没及时跟进

（一）产品上架不及时

能上链接就上链接，不管视频火不火！先在账号上链接！

这也是真实案例，有些视频发布者发布的时候只是当做随手发布，结果视频突然爆火，发布者自己都很意外，也正因此该账号并没有上链接，等发现后想加急上链接，联系代工厂制作的时候，这一波流量的黄金期也已经过去了，最后也只能当做普通视频放着。

如果你不是简单玩玩TK，只打算赚点流量钱，是正儿八经的在经营TK，有自己的商品，建议每个视频都要认真对待。好好做视频，好好展示产品，能上链接就上链接，可能发一条两条视频播放量不如预期，多发几条也是一个方法！

认识的人中，不乏发了两三条同一个产品，多角度展现的视频，结果第三条才爆，但这一条就足够让他赚到满意的金额！

这种有大把流量，想赚钱结果自己产品没上架的事，你不心疼，我都替你心疼！

（二）评论区潜在客户没有及时引导

评论区火爆，发布者完全可以置顶餐厅地址或者食品售卖链接！在表达想去吃的评论下回复餐厅地址或食品售卖信息，也可以回复食物非常好吃之类的文案，在用户心中刷一波好感！

评论区都爆了，你还不推你要什么时候推?

给大家看一个非常可惜的案例，4461条评论，有近2000条是夸食物看起来不错，300+评论表示想去吃，结果视频爆的时候无人及时告知店铺地址，让评论区的人自己猜食物种类。这么好的商机就这么没有了......

曾经跟朋友聊过类似的案例，结果你猜朋友怎么说跟我说的？他漫不经心地表示：那些人只是评论了一下，其实根本没多少人会去吃。我听了真的是一佛升天！如果大家都抱着这种想法的话，大家都不用宣传了！

评论区其实就是个群发效应，当多人表示想吃，再顺理成章的给到餐厅地址，就算那300+评论中只有百分之几的人去吃，只要食物不拉胯，回头客！口碑发酵等等不都是二次营销！更别说里面有近2000评论说食物看起来不错，你稍微聊一聊，是不是又是一批新客户？

以咱们国内各大网红品牌为例（就不举例了，免得引战），你们自己算算你们有多少食物方面的支出，是因为在身边火起来，所以不自觉的跟着去购买的！退一步说，有多少产品是你明知道不能抱期望，但还是愿意花智商税去买的?

都说到这个份上了，你们要是还不能把评论区重视起来，那你还是老老实实打工吧，别瞎折腾了。OK，关于播放量高，转化低的原因先写到这里，账号、选品、产品上架三大板块，自己好好琢磨琢磨你是倒在了哪个板块？

以上是给大家带来的文章“为什么我在TK上视频播放量不低，转化却特别少?”

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