做好亚马逊广告布局，这些点你必须知道!｜万里汇（WorldFirst)干货-ESG跨境

好的关键词可以带来更多的广告流量，而更高的广告流量则进一步帮助关键词的优化与排名的提升。之前的干货小课堂，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万和大家一起探讨如何找到关键词，这次小万就和大家一起来看看，如何把握广告投放。

俗话说，对于一只盲目航行的船来说，所有的风都是逆风，只有确定了方向与目标，航行才行之有效。同理，广告投放之初，要明白自己的目标是什么。

如果是处于推广产品初期

想要更多人了解自己的产品，此时则更多的应该给出更多关于产品的信息，而不着急大规模的广告投放；

如果是处于推广中期

产品已经积累了一定浏览量与评论，想要凸显自身产品的竞争力，引导更多人来到自家页面，则应更多地展示品牌名、产品比对等自家特色，此时的广告便可以开起来，尤其是品牌广告、展示型广告、定向广告等，为自家产品造势；

如果已经是临近大促

想要为促销铺垫，那么折扣力度等直接触发购买意愿的设置必不可少。

经过一**促销后

产品的生命周期走向尾声，便可以一步步收缩广告投放，减少前期品牌、定向等方面投放。当然，这些阶段是会有重合，不是绝对的，分清不同阶段的侧重即可。

知道什么阶段适合做什么之后，便可考虑自家产品适合哪种类型的推广。

根据产品种类来看，一般有着统一市场规格的产品，诸如家电、手机、汽车配件、影像设备等，流量词就已经很精准了，适合对大词进行投放。

如果是服饰、家居等更偏向个人喜好的产品，关键词相对广泛，则可以灵活通过不同的方式与竞价相结合进行打投，同时注意抓住当下热门属性（如节日促销、热门礼品、季节热销等）通过站外引流、秒杀等一波热门活动提升排名，冲刺旺季。

知道产品什么时间适合投放什么广告类型之后，接下来就是投放与跟踪评估。

各位卖家朋友都是希望自己的产品投放花了钱推广是有成效的，而什么是有成效的？

所以，对于投放效果的评估，更应该关注点击率。一般来说，搜索结果的顶部吸引卖家点击的最多，而详情页则最少。所以找准广告位很重要。

除了点击率以外，衡量成本也是打投过程中时刻需要调整的部分。亚马逊官方在广告优化方面给出了两个公式帮助卖家进行评估：

亚马逊ACOS计算公式：

ACOS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

亚马逊TACOS计算公式：

TACOS= 广告花费/总销售额 =（单次点击成本*点击次数）/产品客单价*（广告订单+自然订单）

一般来说，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。但是公式当中因素有很多，如果客单价高，点击单价低，ACoS也会低，但是广告效果不一定好。

TACoS值越大，说明分子（广告开销）变大，分母（销售额）变小，反映出广告一直在投入，反而没有拉动销量。反之，如果TACoS的值不变，甚至变小，那说明有着稳定的销售了，哪怕广告投入变多，销量也在逐步增加。

那么，相应的寻找降低单次点击成本的方法，打造客单价高、订单量大、转化率高的产品类目都会降低广告成本。小万了解到，TACoS在10%-20%之间比较合理，过高则意味着太依赖广告，而广告渠道太窄，容易导致销量的不稳，太低则表示广告尚未有成效。

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资料参考：雨果网、亚马逊官方微信、搜狐网

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