知虾：Shopee广告基础知识介绍-ESG跨境

除了大促高峰日引流外，Shopee广告营销也是爆单利器之一。近日，墨西哥广告也迎来上线。相信很多小伙伴不懂Shopee广告如何操作，今天萌萌就来分享一下Shopee付费广告入门基础知识介绍，快点做好笔记！

Shopee广告分为三种，关键词广告、关联广告、店铺广告。这三个广告可以简单的理解为：

1.关键词广告：通过关键词推广，用户在搜索关键词时，使产品得到曝光

2.关联广告：通过相关性产品、同类产品进行曝光，同时在每日新发现、猜你喜欢等位置获得曝光。

3.店铺广告：通过对整个店铺进行曝光来获得流量（仅限于优选卖家及mall卖家使用）

作为一个新手卖家，我们能够使用的基本只有两个，关键词广告以及关联广告。那么我们怎么选择呢？到底是做关键字还是关联广告呢？

我们投放广告的目的是为了提高产品销量，根据销量公式，我们用广告只能够提升一个关键点，就是流量，因此，我们投放广告的目的是为了流量，这一点我希望所有想要做广告的朋友都能够认知到。

广告=流量，如果你有了这个认知，那么你在选择做广告的时候，就不会有疑虑，毫无疑问，想要在短时期内得到大量曝光及精准流量的，关键词广告是我们的首选。

尤其是如果你的店铺还是一个新店，从未出过单的情况下，因为关联广告更容易影响购买，而且关联广告需要在店铺产品有评分的情况下才可以使用。所以，店铺前期使用关键词广告快速提升流量，是新手卖家的唯一选择。

我从来不建议新手卖家非常盲目的开通广告，除了浪费钱，基本不会有什么回报。因为我们所有做投放的都会考虑一个数据，ROI，也就是我们常说的投资回报率。简单理解：ROI=订单金额/广告费，原理非常的简单，比如你花费了100元投放广告，通过广告销售了200元的产品，ROI=200/100=2，这个是ROI的算法。

我们投放广告的时候会有很多的优化操作，目的只有一个，就是让ROI最大化，比如我们现在的ROI是2，我们现在唯一的想法就是让ROI变成3、变成5、甚至变成10。因为ROI越大，意味着我们营收更高，赚的钱越多。

提到赚钱，就要引申进入另一个概念，叫作盈亏平衡点，所谓的盈亏平衡点，就是花掉的钱和赚到的利润相等。比如我们上面的例子，花了100元的广告费，卖出去了200元的产品，如果这些产品我们能赚取到的利润是100元，利润=广告费，我们的花费和收益持平，不亏不赚，细心的朋友可能已经发现了这中间的关联，利润=订单金额*毛利率，ROI=订单金额/广告费。这两个公式大家可以研究一下，得到的结果就是盈亏平衡点的计算方法，非常的简单，我在这里就不写出来了，大家可以研究一下。

上面我们提到这么多的概念以及公式，其实核心思想只有一个，那就是如何保证不亏钱的情况下，通过广告来赚钱。因为没有人会想着天天亏钱对不对？

接下来就要提到怎么把广告做好了，卖家一定要是在店铺产品上传到一定程度，把liting优化好、店铺的装修、优惠、营销捆绑、促销全部做好之后再去做广告，这是为什么呢？

因为我们前面说了，关键词广告或者关联广告，只能解决一个问题，那就是流量问题，广告只能让流量进来，至于流量进来之后会发生什么，就不是广告能够解决的了，需要我们自己去把握，影响转化的无非就是标题、价格、主图、描述、优惠卷、促销、店铺这些东西，我们先把这些基础建筑准备好了，流量进来才会有比较好的转化。

其实Shopee的广告没什么难度，都是很基础的东西，只要你产品listing优化好了，广告匹配的流量精准度是很高的。新手接触Shopee关键字广告的一大难点就是出价，要么出价太低跑不起来，要么出价太高预算消耗太快还没效果。

Shopee关键字广告是按词出价，系统提供了两种选词方案，一种是系统自动选词，一种是手动设置，如果你是一个新手，刚接触，还是直接选系统选词吧，手动选词的难度稍微大一些，等你有一些经验了再去尝试。但是系统选词有一个问题，就是推荐给出的词非常的多，你需要筛选，这个时候你就要看这个关键词和产品的关联度，关联度比较低的删掉，相应的词会有热度，热度比较低的也删掉，词后面会有一个建议出价，建议出价太高的也删掉，经过一番筛选，留下的词就比较适合你了。然后去设置出价，所谓的出价，是用户搜索这个关键词之后，出现你的商品，用户点击一次的费用，比如你选中了一个词“耳环”，它的建议出价是10台币，意味着一个用户在shopee上搜索“耳环”这个词，然后看到了你的商品，点击进入你的商品，系统就要扣除掉10台币的广告费。

一般系统给的出价都比较高，我们就需要调整一下，一般我的经验是大词按系统出价的80%修改，小词按系统出价的60%去修改。也就是说热度高一些的词，系统建议10台币，我就设置成8台币，热度低的词，系统建议8台币，我就设置4.5-4.8台币。设置好出价和总预算，点击发布就好了。

请记住，这是我们的第一轮出价，Shopee广告发布之后，并不意味着我们什么事儿都不用干了，我们需要根据数据去调整广告。调整广告主要是几个方面，换产品、换出价，这个产品的数据跑的非常好，但是一直没有转化，那我们就需要换产品，这个产品的数据一直跑不起来，我们就需要调整出价，这个时候，价格就需要往高了调。还有一种情况是预算非常快的花完了，意味着我们的出价设置的太高了，需要往下调整一些。

Shopee广告的调整，是一个周期性的事情，不是说广告发布之后，每隔一个小时你就去看一下，没有必要，一般我们一天看一次，数据正常就不动，数据有问题就调整一些。一个产品的测试周期大约在7天左右，如果这个广告跑了7天还没出单，或者ROI很低，就直接换掉，不要迷恋。

前面说了广告的调整，忘记说选品的事情，其实做广告之前最关键的点是选品，店铺里这么多产品，选择哪一个打广告，是比较费心力的事情，看你的目的是为了吸引流量还是盈利，如果是盈利，那么选择利润款去做。如果你是新店，需要流量和订单，那么选择低价的热门款式作为引流款，来做广告，会带来非常大的流量。

结合知虾的产品分析功能，找到热销产品和飙升产品，锁定热销排名。知虾作为一款专门分析Shopee的大数据分析软件，还涵盖了站点分析(全站点)、行业大盘数据、产品分析、店铺分析、飙升商品榜单、标签词和热搜词等功能，帮助卖家提升80%+的运营效益。

除此之外，建议大家可以多去看一下Shopee的前端，去搜索一下自己做的同类目产品，除了看热门款式之外，还能看到同行卖家在做广告的产品，尤其是数据表现非常好的广告产品，对于我们的广告选品有非常大的帮助。

其实Shopee广告的操作非常的简单，你在后台跟着步骤就能设置发布了。我写这篇文章主要是想和大家说一下做广告的一些关键数据、计算方法、公式，因为有了公式我们才能推导出问题，一步步去优化。知其然也要知其所以然，不然只会操作，不懂原理，广告是做不好的，开了广告就亏钱，关了广告就没有订单。如果你想摆脱这种尴尬，一定要对广告有一个最基本的认知。

Shopee广告不是万能的，但是没有广告是万万不能的。

关键词：shopee,市场营销,roi,关联营销,广告系统

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