第三方广告价值或成为出海新机遇（上）-ESG跨境

据了解，电商企业的收入主要来源于商品销售，通过在自身网站或应用上发布第三方广告的这种“广告变现”模式，并不是很受电商企业的欢迎。

其实新闻、媒体和游戏等行业早已开始利用第三方广告进行创收，而且收益巨大。这也是在给电商行业发出信号：是否应更积极地采用这一模式，来增加营收和提升消费者的购物体验呢？

电商企业对使用第三方广告的顾虑是，担心这样的广告会对核心业务产生不利的影响。害怕网站界面因为加入了第三方广告而变得杂乱，分散了用户浏览购物时的注意力，甚至造成用户流失，影响商品的正常销售。

然而，根据最新的研究表明，这些担心是多余，反而会导致电商企业错失创收良机。结果显示，消费者在下单之前往往会多次访问不同的购物网站，第三方广告这种非交易性访问流量的价值是非常可观的。虽然这些流量无法直接带来销售额，但通过广告变现模式，购物网站是能获得额外收益的。

走出误区

Google 联合 Kantar 针对第三方广告是否会对电商用户体验产生负面影响这一问题，展开了研究。

这项研究针对实验组（电商网站上看过第三方广告的用户）与对照组进行了比较。结果证明，网站上是否有广告对用户购物体验的影响并不大。实验组用户和对照组用户浏览网站首页和产品页的时间也差不多，在将产品添加到购物车方面，两组之间也没有显著差异。

且超过90%的用户表示他们在浏览电商平台时不会受第三方广告的干扰，第三方广告既不会影响消费者的购物体验，也不会让消费者对电商网站产生反感。如果第三方广告能够提供有用信息，并具有相关性和趣味性就更好了。有58%的受访者还表示会点击自己感兴趣产品的广告，50%的受访者则表示，之所以点击广告是因为被广告中的优惠信息吸引。

因此，我们可以得出结论：电商企业应该把握这个机会，走出误区，通过提供相关性较强的第三方广告，在增加收入的同时，让消费者获得更好的购物体验，从而促进企业收入增长。

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