吊打亚马逊，跻身全球最受欢迎电商平台！它凭什么？-ESG跨境

吊打亚马逊，跻身全球最受欢迎电商平台！它凭什么？

亚马逊观察

2022-05-11

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远超亚马逊，SHEIN成为美国下载量最大的App！出海14年，在亚马逊的地盘，如今，SHEIN杀出了一条血路。

SHEIN是谁？

一个跨境B2C快时尚电商平台，一家横扫美国市场的中国服装公司。

近期，SHEIN以“中国最神秘独角兽公司”身份引发关注，源于其被多家媒体报道正在进行新一轮融资，投后估值近1000亿美金。

SHEIN用14年的时间，完成了ZARA47年、优衣库70年的成绩。

SHEIN成美国下载量最大App

据Marketplace Pulse数据显示，SHEIN目前是美国下载量最大的App，超过了TikTok、Instagram、Twitter等巨头，也远远超过了亚马逊。

在此之前，SHEIN是购物类下载量最大的App，但在5月3日成为App Store所有类别的第一名。

根据相关数据显示，SHEIN目前已经是全球54个国家和地区中超过亚马逊排名第一的iOS购物App，并在13个国家和地区的Android设备类别中排名第一。

SensorTower数据显示，自今年年初以来，SHEIN的排名一直在上升。SHEIN的网络流量在美国服装零售商中仅次于梅西百货。

此外，根据 Google Trends的数据，SHEIN的搜索量是ZARA的三倍以上，SHEIN在Google上的受欢迎程度处于历史最高水平，早已超越其他服装零售商。

并且，在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体上，SHEIN的粉丝数已经接近3亿，年活跃用户超过3000万，揽下了1.2亿注册用户。

当下的SHEIN，风头无两！

SHEIN的发展历程

SHEIN成立于2008年，主营快时尚女装，业务遍布北美、欧洲、中东、东南亚等多个海外市场。

它的物流可以运往全球230个国家和地区。通过网站支持美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东，SHEIN可以从其众多全球定位的仓库之一发货。

根据国金证券数据的统计，2016年至2020年，SHEIN的营收分别为10亿元、30亿元、80亿元、160亿元、700亿元，2021年预测超过1000亿。

优异的业绩，也让SHEIN成为一级融资市场的宠儿。

据彭博社近日报道，SHEIN正筹集新一轮至少10亿美元的融资，投资方包括泛大西洋资本、红杉中国、老虎环球基金。

在此之前，据天眼查显示，SHEIN曾完成五轮公开披露金额的融资，最新一轮为2020年8月的数亿美元E轮融资。而在去年6月份首次传出IPO消息时，市场对其的估值就高达150亿美元。

SHEIN的自身优势

作为一家中国企业，SHEIN在海外虽然发展的是如火如荼，但在国内，却鲜为人知。那是因为，定位于海外市场的SHEIN，目前并不对国内市场开放。

自诞生之初，SHEIN走的就是一条与众不同的、大胆冒险的路。

在当时，大部分做跨境电商的中国企业，采取的都是B2B模式；还有一部分卖家直接面向消费者，但基本都是借助亚马逊、阿里速卖通这样的第三方平台进行销售。

而SHEIN，是当时几乎唯一一家采取B2C模式的跨境电商公司。SHEIN自诞生起就建立了自己的官网，之后又做了手机App。

正是这样的独立渠道，让SHEIN得以摆脱第三方平台的许多规则牵制，有机会打造自己的品牌能力和运营能力，并从单纯的快时尚品牌逐渐发展成为具有垂类电商性质的平台。

对出海品牌来说，自建独立站并不难，难的是去哪里找流量。

从品牌推出早期，SHEIN就在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号，大量投放广告，提高曝光率。与此同时，还给网红KOL免费寄送服装、派发优惠券，换取她们在账号上进行分享“种草”。后来，SHEIN又进一步推出联盟返佣计划，通过单笔成交返佣10%-20%吸纳会员，加速品牌推广和流量沉淀。

打开SHEIN的官网，笑容灿烂的欧美模特、色调明亮的展示图片、风格流行的设计元素，看起来似乎与常见的欧美快时尚品牌没什么不同。

但再看看商品单价，这简直就是一个“快时尚服装界的拼多多”：

而同一品类的最低价，ZARA要比SHEIN高出6-10美元。

价格这么低，折扣还不少，官网低至4折的Slogan闪烁不停，多款半价商品显示已售罄。逢大促更夸张，去年“黑五”期间，SHEIN近1万件商品打折，最高能优惠75%，买的越多，折扣越多。

商品数量也是让人眼花缭乱眼，连衣裙有8万多条，T恤有3万多件，饰品、鞋子、包包的商品链接多达17万个。最近一个星期，官网平均每日上新近6800款新品，目前在售女装多达34万件。

这价格、数量、上新速度，对比ZARA、H&M等传统快时尚品牌，很难不让中低端市场的海外消费者直呼“真香”。

SHEIN的独特优势

作为国内DTC跨境电商模式的典型代表，SHEIN拥有其他第三方电商平台，甚至是亚马逊都难以复制的东西。

重点就在于该品牌所具有的服装供应链优势，从市场分析到设计到制造再到物流，SHEIN对其产品的每一个环节都有把控。

在国外消费者的眼里，SHEIN不仅仅是一个普通的快时尚品牌，它更像一个品牌商店，提供了丰富多样的产品。

虽然亚马逊目前是美国线上线下零售商中最大的服装零售商，不过，根据富国银行分析师Ike Boruchow的说法，鉴于SHEIN的崛起，可以预见亚马逊将输给SHEIN。

SHEIN虽以服装著称，但现已扩展到家居用品和美容领域，两者之间业务范围重叠越来越大。

在社交媒体方面，亚马逊也同样落后于SHEIN。数据显示，在Instagram和TikTok上，SHEIN的粉丝量是亚马逊的10倍。

据Marketplace Pulse的创始人Juzokas Kaziukenas所述，SHEIN的成功可与速卖通和Wish相提并论，也融汇了亚马逊、Wish、ZARA和社交媒体等平台的诸多优势。虽然起步较晚，但SHEIN在市场上却具有独特且强有力的影响力。

SHEIN的发展问题

SHEIN的成功，自然引来很多跨境卖家的眼红。作为中国最神秘独角兽，SHEIN并不缺竞争对手。

近几年来，跨境电商成了互联网大厂的“心头好”。

字节跳动于2021年接连推出了跨境电商TikTok Shopping、Fanno，女装跨境电商独立站Dmonstudio。阿里对跨境电商布局较早，虽手握阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada多张老牌，但也于2021年推出了女装跨境电商平台Allylikes。

Dmonstudio和Allylikes被认为是字节跳动和阿里各自对抗SHEIN的产品，但未免小看了巨头们的格局。更准确地说，字节跳动和阿里是想趁着SHEIN的东风，以女装为切入点攻入海外市场，而字节阿里们的最终目的，都是做好综合跨境电商，并不是单纯为了针对SHEIN。

但从SHEIN自身的视角看来，如今不得不将字节跳动、阿里、微软们视为重要敌手。目前，SHEIN已经不再是经营品类单一的女装电商平台，涵盖童装、男装、家居等垂类，逐渐向综合型跨境电商转型。SHEIN和巨头们的最终目标一样，都是做综合型跨境电商平台。

其次，成也低价，败也低价。SHEIN的客户忠诚度不高，受到低价吸引的客户，很容易被新的品牌及产品吸引走。

这也是App下载量和社交媒体粉丝数量对SHEIN很重要的原因：只有持续拉新，并减少客户流失率，SHEIN才能保持高速发展。

同时，身为快时尚的头部品牌，SHEIN也避免不了相关的质疑。

根据摩根士丹利的说法，SHEIN已经是美国快时尚行业最大的公司，但其经常因不透明的政策而受到批评。一些监管机构和环保主义者认为其应该放慢发展速度。

今年3月份，欧盟委员会提出了一项旨在解决快时尚环境危害的提案，要为衣服的耐用性和可重复使用性制定标准，并要求公司在标签上包含有关可持续性的信息。

虽然该项政策还在评估中，但也证明，快时尚行业的环保问题已经受到了相关政府机构的关注。

据媒体报道，SHEIN基于环保问题推出了一个新的产品系列——evoluSHEIN。该系列具有包容性的尺寸，并采用了环保性的材料。其材料和包装通过了由Textile Exchange管理的全球回收标准（GRS）的认证。evoluSHEIN旨在为“寻求对环境产生积极影响产品的客户，提供经济实惠的选择”。该系列的产品已经于4月29日开始，面向全球的SHEIN客户推出。