如何打好亚马逊的矩阵广告，跨境电商怎么进行站外推广？-ESG跨境

第一部分 如何打好亚马逊的矩阵广告

如何打好亚马逊的矩阵广告，对于去玩亚马逊的矩阵广告，有很多的大神都会告诉你怎么去打，你做亚马逊的矩阵广告需要考虑产品很多的特征，它的材质、功能、它的受众、他的效果等等去区分，然后分别区分这些出来特征之后去分别去打，这就是所谓的亚马逊矩阵广告，很多的大神都在教你这样的打法，那么这个方法到底对不对？

我首先告诉你这种方法是太片面的，首先如果你按照这种分类去打的话，你一定会浪费掉很多很多的钱，除非你不介意去烧钱，你按照这个方法才搞得定，那么我们作为小卖家，如何把矩阵广告打好，这是很重要的，恨不得广告费用花的少，店铺爆单又多，那么怎么才能把亚马逊的矩阵广告做出来呢？小编教给各位卖家的一个小小的技巧，搬个小板凳过来好听。

首先你把随随便便的关键词，统统停止，然后用一个工具把他们的这些关键词流量词，所有的属性值全部拉下来，这是很重要，拿下之后可能会有几百个关键词，把这几百个关键词进行分类，注意怎么个分类法，不同的产品，不同的属性，比如说，3c蓝牙耳机，那么你就看你要找到音质好的是哪一类，比如说如果汽配，那么就有相应的品牌，但是汽配最关键的是设置aces，这种其实就不需要这么打广告，比如说是玩具，它的材质，各种角度等等，把你产品里面的特征关键词，表示出来，肯定每一个不同的产品都有不同的属性，你把这些属性全部分出来，有几个就把这几个分出来，有的有两个属性，有三个属性，有的七八个属性统统把它分出来，当然每一个属性就有一大堆关键词，而这些每一个属性的关键词，就是最关键的，这些才是真正的亚马逊广告的取证核心，第一个属性，把它有多少关键词统统把它打包，把第一个属性打包，再把第二个属性打包，再把第三个属性打包，这样才是亚马逊矩阵的玩法。

作为卖家的你得明白广告，它不是万能药，它只是一个引来流量的一个工具，所以说人家引来流量之后，更重要的是你店铺里面的转化你广告打得再好，你店铺很差的话，那么是广告是没有任何意义。也并不是所有的产品都需要打广告，例如像汽配这种特殊的品类，在亚马逊设置aces就的影响就远远高于打广告，所有，各位跨境电商人，都需要因地制宜，因品制宜。

第二部分 做跨境电商如何进行站外推广

做跨境电商如何进行站外推广，一般的很多时候，站外推广对很多卖家来说，都说很重要的，但是也有很多的卖家在谷歌上打广告，就是给他人做嫁衣，流量并不是给自己带去的，做独立站的卖家，就更加清楚站外流量的优势，那么我们应该如何合理的进行站外推广，那些对于我们来说是有效的呢？

首先是谷歌竞价谷歌竞价可以通过向谷歌付费的方式快速获取谷歌首页排名。常见的谷歌竞价方式包括关键字广告，展示广告系列和视频广告系列等，使用较多的是关键字广告。关键字广告首先要确保关键词精准，不要选择涵盖范围太大，或者搜索量太低的词。匹配方式可以根据需要选择广泛，短语和精确匹配，一般选择短语匹配的较多。谷歌竞价的优点在于可以快速获得排名和流量，帮助企业快速打开市场。而缺点在于消耗较高，如果操作不当还容易造成大量预算的浪费进而导致获客成本增加。

其次是外贸网站优化，谷歌的流量在全球网站流量中首屈一指，而企业做推广，流量是王道。现在很多国外采购商在采购产品前都会利用谷歌搜索相关信息，因此利用好谷歌这个搜索引擎非常重要。外贸网站优化排名是通过技术手段，依托外贸独立站，获取谷歌等搜索引擎自然排名的一种方式。通过研究谷歌算法，了解谷歌喜好，对网站进行优化，提升网站用户体验，提升网站排名的同时，提升网站的转化。而搜索引擎的算法大体相似，都是以用户需求为核心，因此企业进行外贸网站优化时，不但有利于谷歌排名的提升，其他搜索引擎比如bing,yandex的排名也会提升，为网站带来更多的流量。外贸网站优化的优点在于点击不付费，24小时展现，排名一旦上去了较为稳定，如果企业有懂网站优化的人员，那么投入成本较低。而缺点在于优化周期较长，并不是做好了网站具有排名，有流量，需要一定时间的积累，网站优化专业技术要求较高，需要有专业的人来操作，对于网站的要求也较高。

最后是海外社媒营销，海外社交媒体营销是这几年效果比较好推广渠道之一。常见的社媒平台包括Facebook，领英，Twitter，YouTube，ins等，企业在进行社媒营销之前首先要做好个人账号和企业公司主页的定位和目标客户群体的用户画像分析，这样在进行内容创作时，才更有方向，发布的内容也更容易被目标客户群体接受，对于实现品牌传播和询盘转化有很大帮助。其次，需要添加精准好友，很多企业添加好友时只追求数量，认为好友越多，获得的曝光越多，但实际上精准的好友才能为你带来更多转化，同时更容易对你的帖子感兴趣并进行传播。做海外社媒营销，重中之重就是内容创作。企业需要创作内容时不要只想着打广告，而是要为目标客户群体提供一些有用的内容，并且可以在个人账号中增加一些生活学习的分享，拉近与客户之间的距离。

无论是对于像亚马逊这种第三方平台的卖家，还是独立站的卖家，都需要针对自己上架产品的特征去进行合理的预估，很多时候并不是有所的品类都是需要一股脑的去打广告，烧广告词，例如像汽配这种特殊的品类，在亚马逊设置aces就的影响就远远高于打广告，所有，各位跨境电商人，都需要因地制宜，因品制宜。

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