同样卖货，为啥别人销售额总比你高？关键在于这个技巧…-ESG跨境

在亚马逊上销售产品时，吸引客户是首要任务。然而，每个客户都有自己的偏好（即我喜欢黄色，但其它人可能喜欢蓝色），因此定制您的产品以吸引不同的买家是关键。这就是亚马逊上产品变体的用武之地。如果您有一组相似但颜色、样式或尺寸不同的产品，您可以将它们放置在具有变体的同一产品页面上。这些变化向消费者展示了他们如何定制产品、在相关商品之间进行比较和对比，甚至向更好的模型追加销售。除了对产品列表进行分组以便于查看之外，变体还可以将评分和评论合并到一个列表中，这可以提高产品的搜索排名和转化率。

简而言之，变体在单个页面上展示了产品的不同尺寸、颜色或形状。亚马逊有时将变体称为父子关系。

变体可以通过以下方式帮助品牌吸引客户：

让客户更容易准确地找到他们正在寻找的东西

使客户能够比较同一产品的不同版本

结合评分和评论，以便在一处轻松查看

在您的亚马逊商店中建立对其他产品选项的认识

除了帮助客户之外，利用亚马逊上的产品变体还可以帮助增加销售额。产品变体根据颜色、尺寸或样式等主题显示单个产品。变化使购物者更容易准确地找到他们正在寻找的东西，并发现他们可能更喜欢的替代选项，而不是（或除了）他们最初搜索的内容。

例如，如果您销售同一产品的两个不同版本，其中一个带来大量流量，在搜索中排名靠前，并转化了大量买家，而另一个则不是，您可以通过使用变体公平竞争。您的顶部项目将显示在搜索结果中，而您的其余变体将在客户点击该项目时出现。这意味着您只需为您的项目的一个版本获得高排名即可。

但是，如果您的品牌产品单独列出，潜在客户可能不会找到您提供的所有产品版本。变体还有助于增加评论数量，因为它们将产品评论合并到一个列表中。您可以在此处了解有关增加评论数量的更多信息。

通过变体，您可以增加需求并进一步提升销售额，因为客户会看到您提供的每个选项。

交叉销售与变体

乍一看，交叉销售和变体这两个术语似乎可以互换，但它们却大不相同。虽然变体涉及相同或相似产品的不同版本，但交叉销售涉及来自不同类别的物品，它们可能可以很好地结合在一起。

通过将商品放入购物车时出现的“客户也购买”和“经常一起购买”框，交叉销售作用在亚马逊得到了体现。如果您有相互补充但由亚马逊控制的物品，此功能将非常有用，亚马逊将最终决定在这些盒子中放置什么。 

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