品牌挑战赛，卖家必须知道的一种营销流量密码！-ESG跨境

“破圈”正在成为品牌卖家的新诉求。

近年来，中国跨境电商品牌蓬勃发展，这在一定程度对全球消费者线上购物习惯的培养和心智教育起到了重要作用。

再加上基础设施、供应链的完善升级，消费者们慢慢适应购买流程和体验后，会从原来追求「性价比」到现在更多去追求中国制造的创新和品质。

这也是为什么现在很多出海创业者都有意无意不提出海，且在创立第一天就下决心要做全球化品牌。

不过，在当下海外互联网的营销环境中，大部分跨境卖家的品牌建设仍停留在初级阶段，如何抓住核心用户，将品牌信息渗透到各个不同的圈层，引发海外消费者与品牌之间的互动，并因此与消费者建立情感联结对卖家而言将会是很大的挑战。

除了在产品、供应链层面加强自身实力之外，做好品牌价值的营销及传递才是卖家需要迫切思考的问题。

而TikTok的崛起，在掀起了全民短视频的热潮之余，也为跨境卖家开启了品牌营销的新时代。   

作为海外典型的UGC平台，其UGC 互动营销的核心产品品牌挑战赛一经问世，便获得了品牌卖家的广泛关注。

它的这一独特的商业元素，调动着用户主动获取信息并与品牌建立更深层次连接的积极性，并帮助卖家完成品牌营销目标。

一、挑战赛，高效激发用户参与

相信大家对挑战赛这个并不陌生，它是以卖家的品牌宣传、品牌转化为目的，通过一定的激励手段调动用户自发生产、深度互动的积极性，来帮助品牌在不同的圈层内增加曝光，最终达到营销目标。

最近两年，就有许多品牌卖家通过TikTok发起话题标签邀请用户参与了专属的挑战赛，将TikTok用户变成品牌营销活动的自发参与者和共同创作者。

在这个传播过程中， 普通用户变为了重要传播单元，能帮助卖家将营销信息渗透到各个不同的圈层，让人人都成为了“代言人”的可能。

借此，品牌也能够自然而然融入TikTok用户社群，获得用户关注。

那么，挑战赛能够高效提升用户参与的主要原因在哪？

产品层面在于打通了跨端流量Capcut（国际版剪映），通过跨端的互动玩法扩大丰富了挑战赛的参与范围。在此基础上，也将纯曝光类的产品扩展到效果领域，打通了品效协同的能力。同时，用户可以使用Capcut模版参与挑战赛，投稿TikTok内容自动绑定挑战赛话题标签，提升相关度。

“跨端挑战赛”在内容创作方式上可支持模板创作，视频内容质量有了显著的提升。两大平台的流量联动扩大了内容传播范围和用户参与广度，一定程度上解决了行业对于内容质量和数量把控上的痛点。

二、共建丰富内容，构建用户关系

UGC 互动营销是一种多方共赢的商业形式，对于TikTok挑战赛而言，在营销侧，能够帮助品牌达成品效营销目标，在用户侧又能调 动用户主动生产内容的积极性，提升用户粘性；

而对于平台和内容运营来说，UGC 互动营销也能充分激发用户创意灵感，增加内容的丰富度，提升内容质量，进而完善平台内容营销生态、提升平台商业价值

品牌挑战赛，卖家必须知道的一种营销流量密码！

据调研，“品牌日常宣传”、“线上线下联动”和“新品上线推广”是品牌主最常使用 UGC 互动营销的场景，此外， 粉丝拉新促活、大促宣传等越来越多的品效场景对 UGC 互动营销的需求也促使TikTok的品牌挑战赛不断创新，UGC 互动营销玩法多样化发展。

在内容上，品牌商可以**挑战赛的品牌贴纸、品牌专属音乐等携带品牌文化的元素，让用户在参与挑战时进行自由组合，从而激发用户的创意点子，随着参与品牌挑战的用户不断增加，挑战赛的浏览量也会持续走高。

TikTok品牌挑战赛的本质都是为了激发用户的体验感和创造力的，所以，一个成功的品牌挑战赛不仅为参与的用户提供了相应的流量和视频创作方向，同时也给用户留下了足够他们发挥创意和想象力的空间。

这种方式可以调动TikTok用户充分参与到品牌内容创作和内容互动上，在参与互动中正向构建用户关系。

三、KOL参与示范，最大化提升曝光

在活动预热阶段，使用广告和定制视频的组合，广告可触达到更多用户，最大程度上扩大参与范围，使用户生产符合要求的推广视频。 ，促。在任务阶段， 可使用品牌任务与效果任务的产品组合，满足品效合一的营销诉求等。

除了以上的两点，还可以邀请网红参加挑战赛，最大化扩大公众参与度，网红本身自带话题热度，把网红作为挑战赛的参与模板，KOL参与挑战视频可激发用户创作灵感，起到内容示范的作用。还能够使挑战赛扩散到更多的私域流量，所以挑战赛+网红的方法可以驱动更多的目标用户参与。

在TikTok上，参与UGC互动营销的是一群热爱生活的年轻用户，他们有着广泛的兴趣爱好，对娱乐、美食、艺术、个人成长、 生活、科技、人文等各个领域都有较高的兴趣倾向。

而广泛多元的人群覆盖能力恰恰是 UGC 互动营销的核心优势，其激励手段决定了用户参与的积极性，从而影响了活动的参与度；创意工具降低了用户 的参与门槛，影响着用户内容创意效果；KOL的参与加速了优质内容的破圈。

他们共同从内容质量、 参与广度、传播范围和互动深度等维度影响着用户对品牌的认知和最终的转化效果。

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