掌握这七大步骤，海外网红营销快人一步！-ESG跨境

步骤一：确立活动目标

首先是为你想要做网红营销的合作活动制定目标，通过与TikTok网红的合作，来达到什么样的效果?

最基本的如提高品牌曝光度、提升产品的销售量。或者制定更细的目标，例如寻找精准的顾客、触达潜在用户等等。

确立了活动目标后，记得为你的目标制定几个可量化的数字，例如品牌官方账号主页增加多少粉丝、商品店铺能提高多少浏览量等等，以利最后评估这档活动是否有真正达成期望目标。

步骤二：定义营销活动的受众

网红一定是最了解自己品牌的潜在受众，但在制定网红营销策略时，你除了可以借助网红现有对潜在顾客的已知信息外，还可以将这些受众再针对目标分成更小的群众。

例如品牌想推广小尺寸的平底锅，平常锁定的受众是家庭主妇或经常做饭的人，但因为小尺寸的平底锅并不适合准备一家人的饭菜，这时就可以将受众转为单身、上班族开伙的族群，寻找的网红也就可以锁定，内容专供上班族带便当、一人份餐点，提供食谱分享的网红。

步骤三：设置预算寻找匹配网红

接着你需要针对网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定能合作的网红对象外，也会影响能够视频的内容。

例如网红粉丝数高的视频要价最高，中腰部的合作则比较便宜。除此之外，若品牌想自行产制有网红的内容并下广告的话，这些花费也该囊括进去。

搭配营销目标与预算，你可以开始寻找适合的网红，如想做品牌曝光且拥有高预算时，就可以考虑寻找一名知名网红；品牌新创期想先培养忠实顾客且预算不高，则可以考虑寻找多名底部网红合作。

掌握这七大步骤，海外网红营销快人一步！

步骤四：筛选网红挑出合作对象

筛选网红的方法有品牌自己去寻找，或者与第三方机构合作，不过，第三方机构的网红合作经验更加成熟，与这类机构合作会省下很多麻烦的步骤，如品牌商去寻求合作前他们已经就有备选的网红了，这就能为品牌商家节省不少时间，提高营销效率，接着你可以讨论要合作的网红平常与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝间的互动等资讯，来确定哪一个网红最适合合作。

你可以通过几个问题来帮助自己挑选厘清： 网红的个人特色与品牌调性是否相符? 网红的粉丝是否对自己的产品买单? 网红过去使用过哪些相似的竞品?  其他品牌与这名网红的合作过程是否顺利?后续效益好不好等等

步骤五：接触网红与讨论合作方式

选定合作网红后，你可以查看网红是否有公布经纪人或合作资讯，并向网红提出合作邀约。在合作洽谈的过程中，你可以先了解这名网红一般与品牌间是如何合作的，自己对此次合作案的预期形式是什么，并告知网红希望通过这次合作达成什么样的目标。

有时候并不一定是网红本人会出面与品牌洽谈，这是假设网红有经纪人或签约其他机构的前提下，但不论过程是谁，双方最好都能留下合约，清楚记录合作期间、形式、资源、付款等重要流程，以此确保双方的权益。

步骤六：执行营销活动

接下来的执行过程就是等待网红拍摄图文、发布内容，品牌商家可以在自己的品牌主面挂上网红的合作内容，或是二次利用网红合作时拍摄的素材，进行广告投放，把效益放到最大。

你可以在活动上线前发布预热信息、大促期间如黑五这类节日大力宣扬网红活动、投放广告等。但这些内容的使用记得最好能先和网红沟通好，并在合约中清楚注明避免后续引起不必要的麻烦。

步骤七：评估成果

从一开始确立的营销目标，到最终的合作介绍，品牌卖家还需要回过头评估本次营销的成效。其中的关键指标包含网红发布内容的粉丝参与度、有多少人实际接触了品牌、最后确立的目标指标究竟有相差多少或者达成率有多少。

评估活动成效可以从网红与粉丝的互动度（包括点赞、评论、转发等）、具体转化次数、ROI这几项重要指标评断活动的成功程度，也可以交互比较这几项数据，来判断消费者是否喜欢这样的活动。例如高赞高评论，但最后转化不佳，问题的原因可能是消费者受KOL推荐吸引，但最后购买落地页面却不够吸引人等。

随着第三方中心化的电商平台流量已见顶，加上繁琐的规则和高昂的营销成本不断挤压利润、客户数据和品牌红利被瓜分，越来越多的跨境电商企业加入了独立站队伍。

通过建立独立站，商家可以直接触达消费者，但随之而来的流量问题也让卖家们陷入了困境，相较传统电商平台更高的流量获取成本，KOL营销正在被越来越多的品牌卖家接受，而目前TikTok网红营销的合作价格也是最便宜的，掌握这七个与网红合作的步骤，才能避免以后踩到更多的坑。

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