干货！类似产品轻松获得高曝光，只需三招-ESG跨境

在亚马逊这样的在线市场中，关键字研究目的在于找到最合适的单词和短语来描述您的产品，进一步使购物者能够更快速地找到您的产品。市场的搜索算法可以找到与搜索词最相关的产品，因此长尾关键词至关重要。长尾关键词（包含至少三个词的短语，比一般搜索词更具体地针对目标市场）可以将您的转化率提高 2.5 倍。亚马逊的搜索算法结合了关键字相关性、优质卖家和优质产品，用以提供最佳的客户体验。

在亚马逊上寻找初始创意关键词

找到正确的关键词首先要发现与您的产品相关的正确短语、类别和趋势。以下为三个基本步骤：

1. 浏览您感兴趣的利基市场

如果不熟悉在亚马逊上销售或正在考虑扩展产品种类，那么第一步就是研究这些感兴趣的领域。通过从已经具备背景知识的领域开始，卖家将能够生成一个简短的关键字列表。可以首先在亚马逊搜索栏中输入种子关键字（用作起点的基础关键字），并记下看到的所有扩展选项。这将使卖家对客户通常搜索的产品的相关术语有一个很好的了解。

 

2. 寻找高容量关键词

我们所有的目标细分市场的最终结果都是为高容量关键词排名。首先要定位竞争力较弱的长尾关键词（例如“black wheeled snow pusher”，而不仅仅是“snow pusher”），但您也需要定位高容量词，这些词通常更笼统具有更短长度。 大容量关键字使您能够接触到更广泛的亚马逊购物群体，但这些词也具有很强的竞争力，因为许多卖家将在他们的列表中定位这些相同的关键字。随着您的品牌知名度的提升和亚马逊 SEO 服务的深入，卖家自然也会在这些关键字中获得更好的排名。提供高质量的产品、快速的运输和出色的客户服务最终将增加您的产品在搜索结果页面上的正面评价和可见度。同时也可以使用免费在线工具发现相关关键词趋势

额外的关键字研究和分析

一旦您对一般关键字目标有了很好的了解，接下来就需要构建详细的列表信息。这涉及额外的关键字研究和分析：

使用来自卖家中心的亚马逊关键词建议：所有在线市场都有某种形式的 PPC 工具。这些 PPC 目标通常基于客户搜索的内容，为优化您的产品列表提供了良好的潜力。 使用种子关键字，您可以依据搜索优化产品描述。使用亚马逊广告控制台借助搜索量、竞争性等相关性因素进一步在搜索结果页面中获得更大的潜在曝光率。除此之外，第三方关键词研究工具也是一个不错的选择。

查看竞争对手的产品：作为卖家，您的研究中最关键的方面之一应该是竞争。竞争分析使您能够了解购物者正在寻找什么以及其它品牌如何在市场上营销这些产品。它还可以让您瞄准您的利基市场中服务不足的市场。 竞争对手的产品可能还添加了您没有考虑过的潜在关键字。虽然您需要生成独特且引人入胜的内容，但保有具有竞争力的关键字至关重要。竞争性研究可以帮助揭示您的列表与其它列表相比该如何叠加。卖家可以确保在类别中拥有必要的标准元素，同时还可以找到让您的品牌与众不同的方法。

结论

如果想从亚马逊品牌中获得真正的增长，那么保持竞争力并始终定位正确的关键字至关重要。相关性是亚马逊搜索算法的一个非常重要的因素，因此请务必执行一致的关键字研究并定期优化您的列表。

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