独立站案例分析及玩法总结-ESG跨境

独立站这两年是风口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理论听了很多，但最后落地的时候，还是不知道怎么去做。今天我将以（Anker、Shein、Thespoiledmama）这3个品牌网站案例进行分析。案例1：www.anker.com（充电宝产品）安克创新成立于2011年，是国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一，专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。网站结构：首先Anker这个网站比较简单，没有多复杂，所以用户一旦进入这个网站，不至于迷失，网站的栏目比较清新。进入Anker的网站，第一感觉就是大气！从图片的拍摄，给我感觉产品很有质感！这体现在每一个细节上，来我们来感受一下：除此之外Anker非常重视自己官网和论坛的维护，让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产品页面，不仅有在线购物的按钮，同时添加了平台导流的按钮，客户既可以选择去平台上购买，也可以选择在独立站上购买，同时也增加了客户对网站的信任，又提升了Amazon店铺的销售排名。很多卖家说看不到自己网站的具体流量来源，而Anker则通过Google analyse统计代码，分析了流量的来源，以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果的，账号运营：Anker创始人阳萌谈到：Anker做到今天，每个平台都有一个账号，我们把鸡蛋都放在了不同的篮子里。不能允许一个产品或者一个团队或者一个人，把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。总结：这也是卖家们值得借鉴的，单一的平台选择不利于团队多元化发展，容易形成惰性，最终导致关店的风险。尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的渠道，已经为时过晚。案例2：www.thespoiledmama.com（孕妇产品）当我们进入网站时，网站会自动弹出抽奖的小游戏，这种方式可以提高网站的趣味性，增强用户的体验感，用户也可以使用抽到的优惠券进行下单购物。除此之外，他们还通过博客吸引了大量的消费者，博客涵盖了各种各样的主题，可以回答目标市场的问题和疑虑，并设法围绕其内容创建了一个社区。而前文提到的博客内容营销，也正是如此，实际上，内容营销在国外是一个非常热门的领域。做好内容营销可以提升谷歌SEO的收录效果，从而提高网站的访问量及销量。而通过SEO技术获得的流量是免费的，这也是SEO最大的好处。不过做SEO内容营销是需要时间的不断积累，至少半年起步。总结：所以对于刚接触独立站的卖家来说，前期主要还是通过Google/Facebook广告进行推广，同时撰写博客，久而久之，自然会给你带来巨大的价值。案例3：www.shein.com（女装类产品）最后我们介绍下这个网站，如果说亚马逊卖家都在模仿Anker，那么独立站卖家，尤其是女装卖家，都在模仿Shein，它们是一家将快时尚女装做到极致的跨境电商B2C独立网站。同样，进入这个网站，首先弹出一个优惠券弹窗，通过限时领取的方式，直观的给买家一种心理上的紧迫感，好像在告诉买家：“快点下单，再不下单优惠就没了”的感觉，可以增强用户的体验感，同时提高转化率。另外值得一提的是Shein的积分兑换营销方式，首先在网站里创建一个活动专题页面，通过活动的形式，定下几条规则：规则1：参赛者所穿衣服必须是Shein的品牌规则2：优雅、得体的照片才能参与评选规则3：每周都会选出50名获胜者网站将给予每位获胜者奖励1000积分，每100积分=1美元，积分需在7天内兑换。好处1：用户必须先购买服装才能参赛，若已经购买服装的用户，在获奖后仍会再次购买。好处2：国外这么多的美女成了shein的免费模特，shein还不需要出一分钱的模特费及拍摄费，这才是关键的。好处3：网站在这期间也获得了不少的免费流量，同时也解决了网站的信任问题。总结：shein做到今年销售额冲击千亿人民币，绝对是有原因的。从这么一个看似简单的功能就能看出，shein团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。另外shein注重口碑和社媒营销，塑造品牌形象。无论是Facebook、Instagram还是TikTok，SheIn的粉丝量都达到了大V级别，这也正是其独立站流量的最主要来源。成功独立站的共性：一、完整统一的品牌调性，从一而终的设计风格、清晰的目标用户定位和精准的信息传递，这些特点能通过线上方式快速赢得买家对品牌的认知和信任。而这意味着卖家对于自己的品牌定位、目标市场要有清晰的认知和分析，才能精准触达目标群体。二、成熟的供应链管理体系和质量管控体系，通过匹配与品牌定位相符的产品和时效，来强化品牌的好感度，提升用户粘度以及复购率。三、强大而精准的线上流量运作能力，这包括站外获客和站内留存转化，且站外获客也不仅只局限于广告平台引流，还包括社交媒体传播、线上PR曝光以及细分电商平台配合造势引流等，比如通过平台发放独立站优惠券，可以吸引新的目标流量。四、私域流量再运营，消费者转化之后，对其生命周期进行管理，通过成体系的客户运营吸引复购和推荐传播。

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