多款产品在亚马逊热卖，大卖背后供应商“出圈”-ESG跨境

多款产品在亚马逊热卖，大卖背后供应商“出圈”

2022-05-16

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在这个过程中，这些企业与各大卖之间的供应商关系也被进一步披露。而支撑跨境电商卖家驰骋海外市场的，是其背后一个又一个供应商。还有卖家吐槽自己在拿新品时，供应商报价狮子大开口，还有另外一个供应商发货延迟了，导致产品可能进不了仓库。在跨境电商卖家中，论供应链能力， SHEIN无人能出其右。

跨境电商独角兽SHEIN在被人们津津乐道的时候，其柔性供应链能力一定是被人提及最多的。SHEIN依靠供应链出圈，意味着供应商的优劣与跨境电商卖家发展的好坏有着非常强的捆绑关系。

不过由于跨境电商的特殊性，卖家们往往不希望自己所售商品为人所知，他们背后的供应商自然也被蒙上了一层神秘的面纱。

但是，近年来跨境电商不断发展，新冠疫情更是刺激着线上购物规模扶摇直上，红利推动下，一批跨境电商大卖冲刺上市，于此同时，在跨境电商链条上的供应商也被迅速“带飞”，在资本将目光投向这个赛道时，部分优质供应商也获得了大额融资，或者直接走上IPO道路。在这个过程中，这些企业与各大卖之间的供应商关系也被进一步披露。

如果一家供应商能够进入大卖的供应链，通常意味着这个企业在同类企业中位居前列，技术在行业内也足够成熟。而对卖家来说，拥有供应链优势，产品力就有了另一大底层支撑。现在的跨境电商已经由“渠道为王”转入到“产品为王”的时代，在供应链上有优势的卖家，将更有可能在竞争中构筑强大壁垒，也将会成为这个时代的赢家。

不过需要注意的是，这些出圈的企业，他们的身份除了是“供应商外”，另一身份还是“大卖”。因此，本篇文章中，小编除了对这些供应商和跨境大卖之间的关系进行介绍，还会对这些供应商的强势品类、自主品牌在跨境电商平台的布局等进行详细讲解。文章最后还会对中国产品供应链的分布情况进行介绍。

供应链“内功”为卖家添“底气”

海关总署统计数据显示，2021年我国跨境电商进出口额1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。政府工作报告已经连续九年强调跨境电商发展。

中国跨境电商看广东。相关数据显示，广东省从事跨境电商业务的企业就有超10万家，市场采购贸易备案主体超5.7万家。市场采购出口从2017年的815亿元跃升至2021年的3159亿元，年均增长40.3%。

而支撑跨境电商卖家驰骋海外市场的，是其背后一个又一个供应商。可以说，手上握着的供应商，就是卖家爬坡过坎的底气。此前，我们经常看到有人询问卖家“现在入局亚马逊是否还来得及”时，往往会得到一个否定答案，但有一种情况可以例外：拥有供应链资源。这也可以从侧面证明，供应商对卖家的重要性。

去年，有棵树母公司天泽信息在对深交所的问询函回复中，披露了它近三年活跃供应商数量。2018年度至2020年度，有棵树活跃供应商数量呈增长趋势，其中2020年度拥有活跃供应商数量已高达23729个，累计采购商品超1.6亿个。

对于卖家而言，多供应商不仅能够择优而取，通过同行竞争，可以找出最经济实惠的产品，而且由于渠道多元化，还能分散风险，万一某一供应商出现问题，可马上采用预备供应商来供应。

日前一名卖家就在某行业论坛上表示遇到了这样一个问题：该卖家在合作供应商那里开了私模，并要求独家供应，但很快他们就发现平台上有同款产品在出售，对如何保障自己的权益以及今后怎样和供应商良好合作，他困扰不已。

事实上，在与供应商合作过程中，卖家面对的问题不止于此。有卖家苦恼道：“一个小批量的新品包装是在供应商那里做的，包装上自带供应商的品牌，且对方不愿意自己的品牌被标签遮住和替换，不知道要怎样建listing才不侵权”。还有卖家吐槽自己在拿新品时，供应商报价狮子大开口，还有另外一个供应商发货延迟了，导致产品可能进不了仓库。

俗话说：“有备无患”，如果卖家的供应商资源充足，就可以避免对单一外协加工供应商产生依赖，在出现问题的时候也能及时找到替补的方案。

在IPO过程中的家居大卖致欧科技深谙此道。其招股说明书显示，2019-2021年，公司对前五大供应商的采购金额分别为2.45亿元、4.84亿元和5.2亿元，占当期采购总额的比例分别为25.46%、24.30%和20.88%，供应商集中度相对较低，不存在严重依赖于少数供应商的情形。

不仅如此，致欧科技还建立了供应链协同平台，目前已完成与超过120家供应商合作。

在跨境电商卖家中，论供应链能力，SHEIN无人能出其右。Marketplace的数据显示，SHEIN目前已经成为美国下载量最大的手机应用。SHEIN成功的背后，强大的供应链是支撑。

据《晚点》报道，仅在广州番禺总部“2小时圈”内，SHEIN便发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过2000家。

依托强大供应链能力，SHEIN上新速度远超于其他快时尚品牌，据报道，现在其每日上新款式约3000款，每周上新款式近2万款。

既然供应链对卖家如此重要，那选择一个供应商主要从哪些方面进行考核？小编认为，质量肯定是第一要素，另外就是服务能力、产品交期、侵权问题，以及改款能力。总的来说就是，质量过硬，服务意识要强，交货期限要有保证，可以积极配合改进产品，或更新迭代。

跨境电商行业从2010年开始发展，至今已经走过12个年头，但相对于其他行业，它仍然十分年轻，因此供应商成熟度仍比较欠缺，不过在发展过程中，还是有一些优秀的企业“跑”了出来。

一批优秀代表跑出，供应商融资、上市消息不断

古话有云：“学而优则仕”。对一些优质供应商来说，他们不仅给一些上市大卖供货，自己也凭借实力走上了IPO道路。下面是小编整理的，已经获得融资或上市的部分供应商，介绍了他们的主打产品，以及目前他们的自主品牌在亚马逊、eBay、Lazada等跨境电商平台的布局情况。

豪恩声学：

安克创新的供应商。早在2017年，豪恩声学就已开始向Anker批量交付 TWS 蓝牙耳机。豪恩声学于2019年发布的招股说明书显示，Anker在其2018年的主要客户中排名第四，销售额4477.81万元，占营业收入比重4.94%。

2020年9月29日，豪恩声学在深圳证监局进行了辅导备案，这是它第二次闯关IPO。2017年它曾开启第一次上市辅导，并于2019年5月10日发布招股说明书。

招股书披露，豪恩声学的主营业务为电声产品的设计研发、生产和销售，具体有耳机、音箱、麦克风、扬声器等。其中，耳机业务占据着绝大部分比重，其次则是麦克风业务，第三则是音箱业务。

招股说明书显示，耳机是公司收入的主要来源，2016-2018年占主营业务收入的比例为83.60%。2018年豪恩声学耳机销量达到408万个，同比增长了124%，拉动豪恩声学收入增长了94%，达到9.06亿元。

豪恩声学已连续4年荣获电子零件百强企业。去年，其董事长王丽在湖南的潜在供应商大会上表示，最近两年，豪恩声学每年以超过60%左右的速度增长。

奥海科技：

绿联、猿人创新的供应商。奥海科技于2020年成功在深交所上市，公司成立以来一直以充电器为核心产品，其中又以手机充电器为主。随着近年来全球智能穿戴设备、智能音箱、智能家居等物联网市场的崛起，公司充电器产品应用领域涵盖的范围也不断拓宽，逐步扩展到电视棒、平板电脑、智能音箱、智能摄像头、家用路由器、智能排插等多个领域。

除代工业务之外，奥海科技也有自己的自主品牌：“AOHI”“移速（MOVE SPEED）”，这两个品牌的产品在亚马逊、eBay、Lazada多个平台出售。在亚马逊，AOHI的一款迷你快速充电器还获得了Amazon's Choice标识，来自美国的一名卖家表示对这款产品非常喜欢，并一次购买了2个。

2021年，奥海科技自主品牌销售收入突破4千万元。

同年，奥海科技在新业务领域取得了突破性进展：应用于安防、小家电等IoT领域的电源适配器增长明显，销售收入达到5.67亿元，同比增长69.8%。

4月20日，奥海科技同时公布了2021年年报和2022年第一季度报告。在跨境电商大卖营收和净利润表现欠佳的时候，奥海科技的业绩出乎意料的不错。

2021年公司实现营业收入42.45亿元，同比增长44.14%；归属于上市公司股东的净利润3.44亿元，同比增长4.40%。2022年第一季度公司实现营业总收入11.07亿元，同比增长29.78%；归母净利润1.05亿元，同比增长26.99%；扣非净利润9725.83万元，同比增长23.18%。

目前，奥海科技已建立东莞奥海、江西奥海、印度希海、印尼奥海四大生产制造基地，2021年的产能已超过2.2 亿只。

奥尼电子：

泽宝科技的供应商。泽宝的子公司邻友通，是奥尼电子2019年最大的客户，2020年第二大客户。2020年，奥尼电子向泽宝子公司邻友通供货额达到1亿元，占当年收入 9.61%。邻友通向奥尼电子采购内容主要为行车记录仪、耳机产品。邻友通旗下品牌“Uspicy”“Anjou”“TaoTronics”的产品均有出自奥尼电子。

2021年，奥尼电子在深交所创业板成功上市，其主要从事物联网视听终端的研发、生产和销售，主要销售产品为PC/TV外置摄像头、行车记录仪、网络摄像机、蓝牙耳机等智能视听硬件，拥有奥尼、aoni奥尼、ANC、百脑通、AUSDOM、papalook等自有品牌，目前已在亚马逊、速卖通等平台布局。

在亚马逊上，AUSDOM品牌的一款带麦克风的计算机网络摄像头同样获得了Amazon's Choice标识。该产品于2020年5月上架，目前已累积近300条评论，买家评价4.2星，画质清晰，物美价廉是买家对它优点的评价。

2020年，远程办公、远程会议等领域的市场需求暴增，促使奥尼电子智能摄像机销量飞涨，但疫情受控后，社会生活恢复正常，该产品需求也急速下降。这一变化也直接影响到了2021全年和2022年第一季度的营收。

2021年财报显示，公司实现营业总收入9.58亿元，同比下降11.66%，实现利润总额1.37亿元，归属于上市公司股东的净利润1.24亿元。2022年第一季度报告期内公司实现营业收入1.35亿元，同比下滑46.60%，归属于上市公司股东的净利润1288万元，同比下滑72.90%。

不过奥尼电子前瞻性深度布局了车载摄像头赛道，并取得了不错的成果。据年报显示，去年奥尼电子智能车载摄像头产品销售收入同比增长了45.49%。

深圳显盈科技：

绿联、安克创新的供应商。显盈科技于2018年度开始与安克创新合作，2018年度、2019年度为对其境外主体出口销售，销售产品为信号转换器。

信号转换器是显盈科技成立即投入研发的产品，也是其最主要收入来源，2018~2020年，公司信号转换器收入分别为2.52亿元、2.34亿元和2.53亿元，占主营业务收入的比例分别为 63.23%、56.20%、47.93%。

据悉，显盈科技是计算机、通信和消费电子(3C)周边产品及部件专业ODM供应商，主要从事信号转换拓展产品的研发、生产和销售，产品包括DisplayPort转接系列、Mini DisplayPort转接系列、HDMI转接系列、USB2.0/3.0/3.1 Type-C转接系列、无线充电转接系列等。而且早在2015年就前瞻性地推出了Type-C信号转换拓展产品。

相对于前面这些老牌供应商，2011成立的显盈科技稍显年轻，不过即便如此它也已于2021年正式通过创业板IPO上市。

但从其2021年财报和2022年第一季度报告来看，它存在明显的“增收不增利”情况。

2021年年度报告显示，公司实现营业总收入5.69亿元，同比增长7.31%，归母净利润5350.07万元，同比下降19.43%。2022年第一季度营业收入1.32亿元，同比增长20.07%，归属于上市公司股东的净利润1087万元，同比下滑13.88%。

厦门唯科科技：

晨北科技、傲基的供应商。唯科科技与晨北科技合作的终端品牌为“Levoit”，与傲基合作的终端品牌为“PARTU”，合作产品均为空气净化器。

唯科科技主要向晨北科技供应空气净化器等健康产品，2017年通过VK-6011型号空气净化器开始合作，此款机型成为亚马逊单品销售爆款。

晨北科技是唯科科技第一大客户。2018~2020年，晨北科技在唯科科技主要客户销售收入中一直稳居第一，分别为6870.85万元、4838.25万元、1.21亿元，占ODM模式金额比例为64.77%、39.95%、49.48%。2021年上半年，晨北科技向唯科科技采购了超过6800万元的空气净化器，占唯科科技外销收入17.27%。

傲基也在唯科科技前五大客户名单中，合作开始时间为2018年。

唯科科技于今年初成功在深交所上市，是一家从事精密注塑模具的研发、设计、制造和销售业务的公司。

2005年成立之初，唯科科技便聚焦于发展精密注塑模具产品，目前这些精密注塑模具及注塑件产品终端应用十分广泛，包括但不限于：汽车领域（如中控壳体、进气格栅、发动机连接器等）、电子领域（如电子烟壳体、助听器产品、5G通信基站冷却风扇等）、家居领域（化妆品模具、童车装饰壳体等）以及更为广泛的医疗领域（氧气面罩、呼吸球、病床驱动器等）等。

下游产品方面，唯科科技聚焦于健康产品研发设计，主要产品包括产空气净化器、玻璃清洁机、即热式饮水机、咖啡机等，空气净化器、即热式饮水机为亚马逊爆款产品。

优布科技：

斯达领科、Cider、深衣的供应商。而且优布科技是新晋独角兽Cider的核心供应商。

2020年成立，2021年10月优布科技就宣布获得千万级天使轮融资，不久前又宣布完成了pre-A轮数千万元人民币融资。

据介绍，优布科技为数码印花标准供应链企业和服装面料柔性生产供应企业，旗下有优布（广州）信息科技有限公司和优布（广州）纺织品有限公司。

中国产品供应链原来这样分布

产品是卖家跨境生意的核心，卖家间的竞争最终往往也是集中在产品上，了解中国产品供应链的分布情况，可以让他们在选品时候做到心中有数，而靠近供应链，更是可以方便他们“近水楼台先得月”，更早获得新品相关消息和动向。

致欧科技在其招股说明书中披露的14家供应商，他们大多都是分布于广东省，其次是浙江省。这也与中国产业集群区域分布情况吻合。

现在，国内跨境电商企业主要集中在广东的深圳、广州，浙江的杭州、义乌等地，这是依托了这些地方的供应链优势。以深圳为例，深圳为国内3C最为集中完整丰富的产销地。根据阿里巴巴此前的数据，3C是国际站流量采购商订单第一大行业，目前全国90%的消费电子类公司都集中在深圳。

关于中国产业集群地域分布，之前一家非营利性组织绘制了一张“中国100大产业集群分布图”，详尽介绍了中国多个地区的供应链情况。

例如广东：深圳的电子产品，广州的服饰、汽车配件，中山的机械、电子、包装、灯具、休闲装，汕头的内衣、玩具，云浮的石材、厨房用品，惠州的鞋子，东莞的电子产品。

浙江：杭州的钢结构、纸板，温州的点火器、锁具、低压电器、阀门、塑料，泰州的塑料鞋、固体废弃物回收，金华的小商品、硬件、电子器械、工具，温州的皮革、经编、光力学产品，宁波的模具、家用电器、文具等等。