持续亏损！跨境大卖关闭部分业务，卖家多平台布局致损300万！-ESG跨境

去年，在亚马逊封号事件、物流费用上涨等行业寒冬里，为了谋求发展，不管大卖中卖还是小卖，都会根据自身的情况来调整经营方向，只求度过这个行业寒冬。

择尚关闭部分独立站

择尚科技由于独立站业务广告费持续投入导致公司亏损，资金流不足以支撑独立站业务持续投入，2021年择尚科技关闭除CHOIES以外的独立站业务。

在部分独立站业务关闭、亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等因素的影响之下。择尚科技去年的跨境电商经营业绩出现大幅下滑，从2.97亿元缩至6391万元。

择尚科技是拥有16年服装品牌设计加工经验的工贸一体企业，其上市之初和SHEIN的目标一样——做快时尚品牌。

而择尚科技的快时尚品牌是CHOIES。

CHOIES希望以最时尚、最具竞争力的价格来打动消费者，其服饰价位在10-40美元左右，主要面向18岁到25岁的客户群体。

2016年择尚科技大力发展跨境电商业务，尤其是第三方平台跨境电商，同时优化丰富公司产品线。择尚科技也因此迎来营收净利双增。

从2017年起，择尚科技开始对公司业务进行调整，主要包括三方面：转变销售渠道、转变选品理念以及转变产品供应商选择理念。

首先，大幅缩减Wish、速卖通等平台的低价铺货销售，重点加强亚马逊以及 Shopify等渠道的销售。全力缩减SKU数量，把全渠道在售SKU数量由原先 20000以上控制在2500左右；

其次，由单一服装品类转向户外、家居等江浙地区有供应链优势的多个品类，由低利润空间的泛客群产品转向具备较高附加值的“利基产品”。

第三，在新拓展产品线上，采用和外贸工厂联合运营等方式。

择尚科技的电商产品线也由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。销售渠道以CHOIES为主的独立站以及亚马逊、eBay等第三方平台。

通过近三年的调整，择尚科技逐步由大而全的宽泛市场转向具有精度和深度的细分市场。2019年，择尚科技扭亏为盈。

2020年，择尚科技营业收入较上年上涨近1亿元，达到2.97亿元，不过归母净利润亏损了731.1万元。主要原因是本报告期电商平台业务和广告业务较上年有所增长，广告费用也相应增加。

如今，择尚科技关闭部分独立站业务，称得上是它做的第二次“减法”。对于本次择尚科技的“减法”效果如何，让我们拭目以待。

在处于行业寒冬时，由于每个企业原本的基础和高度不一样，考量的角度也会不一样，相对于择尚科技，部分全力主攻亚马逊的卖家有不同的选择。

卖家多平台布局，亏损300万

去年，在“封号潮”中，不少主攻亚马逊的卖家可以说是损失惨重，“封号”对卖家们所产生的影响也是持续难消。

为了减少对亚马逊的依赖，分散风险，有不少卖家开始多平台布局。其中，最受卖家们欢迎的就是沃尔玛，其次是eBay、Shopee、速卖通等。

在跨境电商论坛上就有位卖家发帖表示，自己公司几乎把各个平台都研究了遍，流量很少，相对亚马逊而言确实不是一个量级，而且这些平台都不是全球区域的，基本都是当地本土平台，对细分品类要求也非常高，和做亚马逊的思维是完全不同的。

从该帖子下的回复中也不难看出，不少卖家们布局多平台的效果并不理想：

“我有一个朋友听说亚马逊很不错，做一半又听说自建站也很ok，然后TikTok也要紧跟其后，跨境这么火那物流也必须干起来吧，然后来两三百万搭进去了。”

“我们开了一堆平台ebay、新蛋、沃尔玛、美可多…老板总想着这个平台不好卖，就去那个平台试试，人员精力分散，又要适应新平台，产品自身也有一些问题。而且现在的新平台也不是想各种营销号吹的人少竞争力小，现实是人少流量也小，越做越痛苦。”

“沃尔码搞了半年，日均也才30单，都不是很好做。”

“去做了独立站，但独立站也不咋好做……”

在大量卖家进行多渠道布局时，有大卖表示：“暂时不会考虑去开拓新平台，亚马逊是相对难做了，但依然是第一大平台。”

从当下的情况来看，还是建议卖家们根据自身的实际情况来调整公司的发展方向，不要亦步亦趋，分析清楚自己公司的现状，想清楚企业未来发展的方向，然后再进行下一步的布局，否则也只是徒增亏损。

最后，也希望各位卖家朋友们可以在今年找到适合自己前行的道路，度过寒冬，迎接春天。

关键词：亚马逊,市场营销,公司

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