私域流量是结果，内容营销是过程-ESG跨境

菲利普.科特勒在新版的《营销锅里》  中，提出了数字内容传播的三个方式，分别是付费媒体，自有媒体和赢得媒体。付费媒体主要是广告，花钱找人做传播，自有媒体就是利用自有渠道部花钱自己做传播，赢得媒体主要是用户的自发传播，不花钱被人主动做传播，那么，私域流量对应的就是自媒体。

流量是什么？是内容的访问量，本质是用户的注意力，眼球经济时代，都在争夺用户的注意力，内容已经成为互联网的基础属性。用户+内容的社会化媒体，其实就是媒体私域流量的模式表现。企业的私域流量主要来源于自主可控的网站或自有APP，内容平台的自媒体账号，电商平台的企业店铺，以及社交平台的朋友圈和社群，核心都是内容。私域流量来源于内容，要向目标用户群体创建和分发有吸引力的，有价值的内容这其实就是内容营销，私域流量是结果。内容营销是打造私域流量的过程，什么是内容营销？、

内容营销是一种战略性的营销方式，专注于创建和分发有价值的，相关且持续一致的内容，以吸引和留住目标明确的受众，并最终推动有利可图的客户行为。内容营销的执行动作，是创建和分发内容，现在的企业几乎都在做，通过自媒体，短视频和直播等方式来发布内容。但是不是能做好，关键就在于定义的形容词上，受众是不是明确定义的？内容是不是有价值，相关和持续一致的？行为是不是有利可图的？

企业私域流量如何打造，也就是内容营销该怎么做?这必须要有完整的逻辑策略，要基于商品价值和目标市场需求的内容，来覆盖消费购买决策的全过程，用内容来构建，匹配用户需求与商品价值的互动场景。简单来说，就是内容能吸引目标消费者，能有效的传递价值来匹配需求推动购买，并且商品能让客户消费满意进行内容分享，在这个思路下，三个关键词：目标消费者，也就是用户，商品和内容。内容的创建和分发，就要基于这三个关键词来展开，如图所示：

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企业要基于商品价值去定位目标市场，开发用户再匹配需求实现销售，让消费内容的用户，成为购买商品的客户，企业发布的内容是不是有价值？核心基础在于有优势的产品，这关联的是企业资源的产品化，产品的商品化的业务过程，企业发布的内容是不是有吸引力？关键在于目标市场定位，以及内容创建和分发的效果。

企业发布的内容是不是持续一致的？关键在于企业的价值与需求匹配假设是否合理，如果匹配假设不合理就需要根据实际操作不断的调整，在稳定之后再加强内容的创建和分发。一方面，推动用户和商品的重合面积更大，也就是更多的客户成交，另一方面，扩大内容场景的面积，也就是开发更多的用户增加产品的软性价值，营销和创新是企业的基本职能，那么所有的营销思维，方式，方法都在营销管理的范畴内

私域流量，内容营销都是如此，什么是营销管理？营销管理是选择目标市场，并通过创造，传递和传播卓越顾客价值，来获取，维持和增加顾客的艺术和科学。内容为王的时代，内容营销就是企业营销管理落地的有效途径。我们来看营销管理和内容营销定义的拆解分析

要点是一一对应的，目标市场，对应明确定义的受众，创造，传递和传播卓越顾客价值，对应创建和分发有价值，相关且持续一致的内容，获取，维持和增加顾客，对应吸引和留住受众，推动有利可图的客户行为，艺术和科学，对应战略性的营销方式

综上所述，营销管理是企业的核心系统工程，内容营销是营销管理落地的有效途径。私域流量是内容的外部成果表现，内容营销，就像是果树，私域流量就像是花  企业收获的不仅仅是花，更是开花之后的果实，还有果树本身的成长，果树种在哪里？营养从哪里来？这就需要土壤，这就是企业本身的业务，这是内容营销和私域流量的根本。

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