做跨境还准备靠铺货入场？这些坑你要提前知道-ESG跨境

最近跨境论坛中，出现了很多针对铺货的“怀念贴”，内容基本上都是对以往铺货经历的怀念和惋惜，而发帖人基本上也是以往依靠铺货模式获得高额盈利的卖家和运营们。

从多数帖子中的相关反馈来看，还是有不少卖家和运营对铺货经历持怀念和惋惜态度的，可以说相关内容获得了很多老亚马逊人的共鸣。

做跨境还准备靠铺货入场？这些坑你要提前知道

但怀念归怀念，依据当下亚马逊严峻的平台形势和政策方向，这样的言论是很容易让新卖家产生误解的，现环境做铺货不能说完全没有机会，但大概率是血本无归的。很多小白这时候就会说了，不是说铺货是最好上手实战的亚马逊入门方式吗？这句话放在数年前，可能是成立的，但在如今看来，已经有些“误人子弟”了，今天就给大家简单盘一盘做铺货的危害有哪些。

1、铺货经验与亚马逊运营脱轨

举一个最简单的例子，现在的跨境电商公司，可能更偏向于招一个刚毕业的外贸方向的0经验小白做运营，都不愿意招一个拥有铺货经验的3年以上亚马逊老手。从这一点中就不难发现，铺货经验对于现在需要精细化运营的亚马逊来说，可以基本上说是负收益，很多做惯了铺货的卖家和运营，对于精细化运营完全没有概念，甚至不如某些新手卖家接纳程度高。

这侧面也说明，铺货经验是与亚马逊现阶段精细化运营的需求是逐步脱轨的，越来越多的跨境从业者，更在乎品牌化，而传统的铺货一味上SKU的模式与品牌可以说是背道而驰的。

2、价格内卷引起不良竞争

铺货的核心优势无非在于低廉的营销成本和供应链产品的低价优势，但这两个优势都在平台流量紧俏和类目红海化的情形下荡然无存。于是乎，很多铺货的卖家都选择了所谓的“螺旋式”打法，用薄利甚至是亏本的方式，去打赢价格战，维持自己的铺货成本。

这样不但造成很多品类的价格没有利润可言，同时也变相减少了上游企业在产品开发上的投入，如果还不能获得盈利，很多卖家就会在评论乃至恶搞对手等黑科技领域上动歪脑筋，可以说铺货的价格内卷，是一种间接引起不良竞争的主要原因。

3、依赖通版货缺乏产品竞争力

这一点上，可以说和上一点是有很大的关联性的。正因为依赖低价优势的产品和供应链，所以很多铺货的卖家，基本都是进的同一批通版货，无论是产品本身的产品价值也好，还是其品牌价值也好，基本上都是0，产品没有溢价权不说，哪怕在享有同样的站内曝光量去面对消费者时，都极大程度的会被消费者忽略，只能是捡漏吃头部卖家剩下的流量。

因此，铺货对于深耕品类，把产品做精做细可以说是毫无帮助的，会间接影响企业2C的核心竞争力。

4、成本高额依赖重资产模式

铺货，包括很多卖家倡导的所谓“精铺”，其实本身来看，相对于轻资产的自发货和无货源模式来说，还是需要更大的成本的，在经济本就不景气的当下，如果还去贸然选择这样的模式，一旦失败无异于都是给外国消费者“做慈善”，等待你的可能是一轮又有一轮的“清货”。

铺货意味着你需要大批量的SKU试错和平衡利润，这其中的运营成本和风险，不是现在中小卖家的体量能够承受的。

所以综上所述，与其还指望靠铺货入局跨境电商，不如先做好调研和产品开发，有时候一款好的精品产品，比铺上千个通货来得更实在。精品时代，酒香也怕巷子深，劣币驱逐良币的时代已经逐渐过去，作为跨境电商从业者，我们更应该强化自己对产品和运营的理解，好的品牌才是未来亚马逊的制胜法则。

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