资深亚马逊运营ABA数据拆解交叉分析思路详解-ESG跨境

很多卖家可能会吐槽亚马逊ABA报告没啥实质性的内容， 但事情往往并不像表面上看起来那样简单。亚马逊搜索词报告是 ABA 的核心支柱。它通过将搜索词按搜索频率排名 (SFR) 的顺序排列，允许卖家查看排名前三的 ASIN 在每个 ASIN 中获得的转化和点击百分比。 然而，大多数人只是使用搜索词报告来查看客户趋势的滚动更新，仅是了解排名靠前的词如何随时间波动。但高级资深的运营知道，查看顶级 ASIN 的点击份额和转化份额可以告诉您很多有关市场竞争力的信息，以及您的市场份额如何与竞争对手相抗衡。隐藏的数据信息远比表面上看到的多

反向 ASIN 查找

敏锐的 ABA 用户会注意到更受欢迎的搜索词框旁边的 ASIN 搜索框。当一起使用时，这两个搜索功能可以相互增加价值——帮助您识别购买趋势和竞争对手。 

首先提取每个关键字和日期范围内点击次数最多的 ASIN 的历史关键字排名。然后使用反向 ASIN 查找功能来确定该 ASIN 的排名。如果您使用此信息来跟踪每个 ASIN 每周点击次数最多的前三名的点击次数和排名位置，便可以借此绘制出客户偏好和竞争对手反应的模式。

这让您可以做什么：在报告中，您可以找到前五个 ASIN 的列表。这些还可能包括可能不是明显竞争对手的产品，从而使您可以扩大目标产品的范围。考虑定位的产品数量越多，您就有更大的机会在更多潜在客户面前展示您的广告。

2.估算您的市场份额

虽然ABA 不允许您直接查看您的市场份额。但是，您可以通过查看亚马逊搜索词报告提供的转化份额和点击份额数据轻松估计您的相对市场地位。 

这让您可以做什么：通过了解您的 ASIN 的相对位置，您可以了解您的产品与其潜力相比的表现如何。例如，如果您的 R 值是 1.8，则您知道自己的表现优于 80% 的竞争对手，并且可能几乎没有改进的余地。但是，如果您的 R 为 0.5，您就知道通过调整可以显着增加销售数量。 

3.判断竞争对手是否在作弊

您查看的亚马逊上所有 ASIN 的信息（它们的排名和点击/转化份额）也是竞争对手信息的重要来源。正如我们所说，它可以帮助您确定市场的竞争程度以及您的主要竞争对手是谁。您还可以通过研究您的竞争对手并找到薄弱环节，从商品比较和替代购买报告中获得很多价值。

另外大多数人不了解 ABA 的是，通过交叉引用正确的数据，您还可以判断您的竞争对手是否在作弊。虽然亚马逊上的大多数卖家都遵守规则。但是有很多卖家行为违反了亚马逊的服务条款（TOS）。一个非常常见的违规行为是使用机器人来运行搜索、单击目标产品并执行一系列客户类型的操作。这会导致产品的关键字排名更高。 

您可以使用 ABA 通过寻找三个迹象来识别是否出现排名和关键字滥用的情况： 

1. 单个 ASIN 的大量点击份额

2.  0% 转化份额

3. 没有赞助广告，也没有在前两页排名。 

如果出现以上三种情况，卖家可以向亚马逊官方反馈相关可疑行为，进一步减少自身的一些竞争。 

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