2022年Q1季度增长最快的DTC品牌盘点-ESG跨境

根据SimilarWeb发布的2022年Q1季度“流量增长最快的25个DTC品牌榜单”，上榜的品牌中有不少是专注于健康食品和个人护理赛道的初创品牌。本文将对榜单中部分具有代表性的品牌进行分析，为中国DTC品牌带来出海新机遇。

Jade Swim

图源Jade Swim官网

| 产品特点

Jade Swim是由Brittany Kozerski创立的泳衣品牌，产品用可持续材料制作而成，契合了如今发展正热的“可持续发展理念”。Brittany Kozerski曾在Marie Claire 担任时尚编辑，因此对时尚审美较敏锐，设计的泳衣因为增强了女性曲线而大受欢迎。

| 营销引流

Jade Swim官网流量主要来自搜索流量、外链流量和直接流量；社交媒体中布局了Instagram，积极与消费者对话，突出品牌特色。

| Shoptop品牌出海洞察

近年来，全球消费者都对可持续发展有着高关注度，并在日常生活中践行着可持续发展理念。越来越多的品牌都开始聚焦可持续发展主题，引领消费者关注环保等议题的同时，强化品牌调性，占领消费者心智。

中国DTC品牌在出海过程中，可以适当在品牌故事中强调对可持续发展的投入与关注，提升海外消费者对品牌的信任度和好感度。

Zest Tea

图源Zest Tea官网

| 产品特点

Zest Tea品牌销售的袋装茶中添加了**和氨基酸，与市场中常规茶式饮料拉开了竞争差距。在销售渠道的布局中，除了自营官网，还布局了线下超市渠道，深度连接消费者。

| 营销引流

Zest Tea 的营销引流路径有搜索流量、直接流量和社媒流量。社媒平台布局的是Facebook渠道，对于饮品品牌来说，社交媒体被验证是有效的营销渠道，可直接获取消费者的反馈与需求，对品牌与产品进行升级。

| Shoptop品牌出海洞察

近年来，新中式茶饮消费热潮不断，出海的品牌也不在少数，但成功的寥寥无几。对于聚焦茶饮赛道的DTC品牌来说，出海要做好“本土化”与“差异化”，才能让品牌的生命力更强。

“差异化”是指产品要有特色，打造人无我有的优势；“本土化”是指要做好当地市场调研，根据当地用户消费习惯，提供匹配性高的产品；并在营销过程中，要在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上，以喜闻乐见的营销方式高效触达当地用户。

Willo

图源Willo官网

| 产品特点

Willo是一家儿童牙齿清洁设备研发商，希望为儿童重新定义刷牙模式，目标客户为6-17岁的儿童及青少年。

Willo为目标客户开发了一种口腔护理装置“Willo Essential Kit”，孩子在使用时只需要抓住手柄并按下按钮就可以开始刷牙，之后的口腔清洁工作也都由系统自动操作。Willo Essential Kit同时还能与APP智能互联，让父母随时掌握孩子的口腔护理情况，以及口腔健康问题。

为了满足用户的定制化需求，Willo产品会根据儿童嘴形特征定制个性化专属清洁模具，并且进行持续跟踪，随着儿童的成长不断更新制作模具。

| 营销引流

Willo的官网流量来源，目前也是主要来自直接流量和搜索流量，社媒流量则主要来自Youtube。

| Shoptop品牌出海洞察

目前电动牙刷产品市场，同质化竞争较激烈，新兴品牌想要在市场中脱颖而出，还需打造差异化的产品设计，并专注细分市场，重视用户的使用体验和对牙齿健康的关注反馈，为其创造极致的服务体验。

Phlur

图源Phlur官网

| 产品特点

Phlur是一个互联网香水品牌，通过DTC模式直接面向消费者销售香水，削减了通过第三方零售商出售的利润加成，致力于以更低的价格创造优质的香水。

Phlur通过与专业调香师合作，使每一款香水的香味都独一无二；香水的包装采用可持续材料设计，拒绝容易引起过敏或是不环保的材料，保证香水品质的同时，更好的保护用户皮肤。

| 营销引流

在营销渠道的布局上，Phlur官网流量主要来源于搜索流量、直接流量和社交流量。社媒平台主要布局了Youtube、Instagram和Facebook渠道。

| Shoptop品牌出海洞察

当疫情使戴口罩成为常态，香水取代了口红成为人们展示自我的精神慰藉。据美国市场研究公司 NPD Group 数据显示，2021年上半年美国的香水销售额同比猛涨了 82%。

可持续理念的发展，让香水市场产生了新的行业趋势和发展机遇，也为新香水品牌的入局提供了更多利好机会。

BelliWelli

图源BelliWelli官网

| 产品特点

BelliWelli 是一家研发健康食品的初创公司，主要面向肠易激综合征患者提供美味零食， 2021 年 3 月完成了 100 万美元的种子轮融资，并在其官网、Thrive Market 和亚马逊上销售产品。

BelliWelli推出的低 FODMAP零食，无乳制品、无麸质，并含有益生菌，对肠道友好，是一种让有肠道症状的人可以轻松享用、且对肠道安全的零食。

除了切入零食细分市场，迅速占领了目标用户的心智，BelliWelli在产品包装设计上也别出心裁，通过极其吸睛的霓虹色调，使人眼前一亮，享受美味的同时拥有好心情。

| 营销引流

BelliWelli的营销渠道同样也是聚焦于搜索流量、直接流量和社交流量。但是在社交媒体的运营中，BelliWelli专注于运营Facebook单一平台，通过Facebook群组与目标用户直接互动交流，精准的获客方式，使其产品销量快速上涨。

| Shoptop品牌出海洞察

后疫情时代，全球消费者的健康意识不断觉醒，对健康及功能性食品的需求大幅增加，特别是年轻消费群体的健康需求也在增长。目前健康食品的消费场景已经不局限于正餐等正规场景，品牌可以根据消费者的差异需求定制个性化产品来探索市场发展的新机遇。

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