相比亚马逊传统电商，TikTok兴趣电商有哪些优势？-ESG跨境

时代浪潮滚滚向前，电商世界也随着用户习惯的变化而风云变幻。从搜索电商时代的“人找货”，到社交电商时代的“货找人”，再到现在的兴趣电商，到底是新机遇还是伪概念？ 

在最早期，人们买自己需要的东西时，一般都用的搜索式方法，解决了购物渠道和价格信息不对称的问题，他们的购物目的性是非常强的，但是在下单前要做的是货比三家，好不容易进来的买家，要不是性价比最高，随时就会溜掉。这个购买逻辑就十分满足漏斗模型。

但是TikTok兴趣电商所面对的买家，往往是属于冲动型消费，因为他们根本就不想购物，但是看到了你的这条视频，激起了他们的购买欲望，从而产生的订单，所以TikTok兴趣电商所面对的群体，是传统跨境电商所不能比拟的。

TikTok兴趣电商与其他电商的区别：购买基本决策要素：需求、触点、信任。

传统电商：

所谓的传统电商，是以亚马逊为代表的平台型电商模式。传统电商生意的起点是消费者明确的购物需求，整个购物的路径是“需求→搜索→购买”的模式。

比如，客户想要买一款车载手机支架，打开亚马逊，输入关键词，对比选择，最终下单，这就是传统电商。

兴趣电商：

所谓的兴趣电商，是以TikTok为代表的电商模式。兴趣电商围绕的是内容，通过内容激发了客户的购物兴趣，整个购物的路径是“兴趣→需求→购买”的模式。

营销学上有一句话，客户买的不是产品本身，而是产品所能解决的痛点。

兴趣电商是靠场景化的内容释放的潜在需求。这个电商市场是传统电商和社交电商以外的增量市场，市场空间广阔。

相比亚马逊传统电商，TikTok兴趣电商有哪些优势？

社交电商：

所谓社交电商，是KOL、达人通过社交工具（TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。以人格背书推荐产品，往往和用户有超强的粘性。整个购物的路径是“信任→需求→触点→购买”的模式。

在社交平台里卖东西，核心是建立高信任的人设。一种熟人社交工具，又最适合建立人与人之间的信任。只要建立了信任，别人有需求，就会想起你。甚至会因为信任，只要你卖什么，我就买什么，一路跟随。

相比亚马逊传统电商，TikTok兴趣电商有哪些优势？

风口渐起，谁能突围成功？

TikTok的想象空间很大，横跨了兴趣电商和社交电商的领域，想吃到这块蛋糕得有真实力。需要比拼的要点，包括了平台创作者的数量、用户数量、内容的丰富和优质程度、推荐分发技术，不过这都是TikTok的强项。随着Z时代逐渐成为社会重要支柱，更有趣、精准，内容质量更好的兴趣电商，可能将改变整个电商产业以及重塑其中各个环节。

TikTok作为兴趣电商市场还在发展初期，与传统电商生态有很大差距。目前TikTok在美国还没正式推出店铺功能，但半闭环模式阶段允许消费者通过购物车链接，直接跳转到品独立站，这对于在想入局TikTok的卖家来说，算是个不小的机遇和挑战。

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关键词：社交电商

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