Outbrain携手德国出版巨擘Axel Springer全力拓展德国市场-ESG跨境

原生广告在德国市场的增长：Axel Springer SE(阿克塞尔·施普林格，下简称Axel Springer))是欧洲领先的数字出版公司，为欧洲最大的数位出版公司之一，拥有众多新闻媒体品牌，业务遍及40多个国家。

此次，Axel Springer与Outbrain建立战略合作伙伴关系，并且相信“这是一场数字营销中经典环境布局或情境定位的真正复兴。” 

HORIZONT在线(Horizont.net)采访了Axel Springer的两名负责人：Axel Springer执行副总裁Peter Würtenberger和Outbrain的国际董事总经理Alexander Erlmeier。

1.Outbrain与很多德国的发行商都有合作，请问这次与Axel Springer的合作有什么特别之处?

Alexander (Outbrain)：特别之处在于，这是一次真正的全球合作——我们将在全球多个国家，包括美国、西班牙等国家都展开全面合作。这打开了完全不同的战略视角。在德国，我们通过与Axel Springer的合作获得了92%的用户。德国AGOF选出的 25家领先的发行商中有18家与我们合作。

2.Axel Springer为何选择与Outbrain建立合作伙伴关系?

Peter (Axel Springer): 在我们的评估过程中Outbrain说服了我们。我们与Outbrain建立了为期三年的合作，并选择延长合作三年。也就是说，此次与Outbrain的合作不是一次短期整合，而是建立长期合作伙伴关系。如今，Axel Springe活跃在全球40个市场，并在与Politico和Business Insider的国际合作中扮演着重要角色。这为全球维度的战略伙伴关系创造了可能性，比如此前和Facebook的合作，以及如今和Outbrain的合作。正因如此，我们于2021年8月成立了全球战略伙伴关系部。

3.与Outbrain达成合作对德国来说具体意味着什么?

Peter (Axel Springer): 我们主要致力于提升用户体验，为用户提供个性化的文章推荐以及原生广告。Outbrain为此提供了多种格式和工具，我们希望以标准化的方式让我们所有的品牌使用这些格式和工具。这不但适用于《图片报》和《世界报》集团提供的新闻数字服务，也适用于《BZ》、《滚石》、《音乐快车》和《金属锤》等报纸及杂志。

Alexander (Outbrain): 自2006年Outbrain成立以来，我们不仅致力于盈利，还关注用户粘性。我们脑海中总是有一个神奇的三角：读者，出版商，广告商。我们想创造三赢。鲜为人知的是，我们60%的点击量都是来自于内部文章推荐，因此都是来自于出版商。

Peter (Axel Springer): 除了广告，订阅服务是Axel Springer业务的第二个重要支柱。在这方面，Outbrain也可以用它的工具帮助我们。

4.广告业务方面，在第三方cookie如预期般落幕后，上下文定位会是下一个大事件吗?个性化用户定位是否仍然是解决问题的灵丹妙药?

Alexander（Outbrain）：在所有有必要同意且技术上可行的环境和平台上，我们也会基于兴趣进行目标定位。然而，我相信我们将再次看到更多的情境性，因为随着第三方cookie的终结，广告将不再像以前那样提供个性化服务。语境定位对我们来说并不是未知的领域，相反，15年来，我们的平台也一直依赖于合适的环境来传递我们的Amplify和Engage产品的广告信息。但这两种策略并不相互排斥。我想谈谈“新语境性”，因为数据和算法在环境规划中愈发重要。如今，上下文定位也由技术驱动。始终走在技术前沿需要巨大的开发努力。作为一家全球化公司，我们自然具有相应的投资新技术的优势。

Peter（Axel Springer）：对第三方cookie的抵制和更严格的隐私规定给了发布者绝佳的机会。我相信，经典的环境布局或情境定位将在数字营销中经历一次真正的复兴!作为出版商，我们应该比过去更多地发挥我们的优势——提供高质量和品牌安全的内容。

5.原生广告在可预见的未来中会变得更重要吗?

Peter（Axel Springer）：我们媒体业务的核心是通过媒体影响力进行优质营销——这一点不会改变。原生广告正变得越来越重要，因为与几年前相比，我们现在有了更多可用空间。我们的全球定位为我们提供了许多新的选择，这也适用于原生广告。但这并不是说我们现在要增加文章推荐中原生广告的份额。

6.您如何看市场? Outbrain在其中扮演什么角色?

Alexander（Outbrain）：去年我们的营收增长了30%，原生广告的增长潜力依然很大。

7.似乎所有数字广告支出的增长都来自美国平台？

Alexander（Outbrain）：老实说，我不明白为什么广告商要把这么多钱花在比较封闭的社交媒体上，在那里他们无法有效接触到很多用户——并且我对其平台的环境质量打个问号。我认为关键的一点在于，我们在技术方面存在很大优势，并且事实也证明Outbrain的开放网络原生广告服务比社交媒体广告更有效，例如，leads或转化率。我们视自己为出版商的合作伙伴，并且迄今为止已经向出版商分发了30亿美元。原生广告为提升媒体多样性和新闻业做出了重要贡献——这比以往任何时候都更为重要，考虑到当今世界的政局发展。

8.最后，我们来谈谈大家都关心的一个话题——乌克兰战争，这会对广告业产生多大的影响?

Peter（Axel Springer）：恐怕我们的行业正面临重大挑战。当我从行业合作伙伴那里听闻整个供应链面临破裂的威胁时，就意识到经济形势有多么不稳定，广告业也不能幸免。

Outbrain洞察

原生广告正变得越来越重要。Outbrain作为全球领先的开放网络推荐平台，与国际众多主流媒体有着良好的合作关系。Outbrain的核心战略是通过尖端科技，为用户提供与其兴趣相关度高的内容，为广告主提供更多展示机会。

关于Outbrain

全球领先的开放网络推荐平台

Outbrain（纳斯达克股票代码：OB）是全球领先的开放网络推荐平台，我们的技术可以每天向全球7000多个优质媒体网站上的消费者提供超过100亿次推荐，助力广告主连接受众并增加营收。Outbrain成立于2006年，总部设在纽约，并在全球17个城市设有办公室。

关于Axel Springer

欧洲领先的数字出版公司

Axel Springer (阿克塞尔·施普林格)是欧洲领先的数字出版公司,公司总部位于德国柏林,拥有众多的多媒体新闻品牌。公司专注于数字化转型，为实现“加速向数字媒体转变，使Axel Springer成为领先的数字媒体公司”这一目标。

关键词：市场营销,原生广告,跨境,公司

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