外贸客户开发方法-ESG跨境

今天米贸搜外贸客户开发软件来给大家分享一下外贸客户开发方法。

1、最直接的方式就是通过客户来找客户

很多客户会在沟通过程中提供一些其他的网络推荐。利用这些机会，可以找到更多的客户，当然需要一定的基础。优点:客户介绍的客户比较准确，容易成交。缺点:需要一定的人际关系，维护成本高，数量有限，机会成本高。

2、外贸展会，尤其是大型展会，是一个非常好的寻找客户的方式

很多国外的大厂商都会参加展会，展会上找到的客户都是比较靠谱的，非常值得信赖的。优点:经常去展会的公司要知道，在展会上，客户可以直接、真实、近距离的看到你的产品，你可以直接和客户沟通交流。一般去展会的人基本都是行业相关的。如果沟通顺畅，了解足够深入，现在签单的机会更大，省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省了时间和成本。缺点:但是随着时代的发展，国家政策的支持，从事外贸的公司越来越多，同行业的公司往往在同一个展会上抢很多。这时候供应商的优势变成了劣势，客户在展会上逛来逛去的效率远高于线上家庭。毕竟你的产品，你的团队都在客户面前，他们的优劣也在这里。顾客随便看一眼就能发现同类产品的质量。等他找到合适的，你就没事干了，展会开发客户就有点难了，这种等兔子的推广方式在这个不断壮大的外贸市场已经不适用了。

3、通过搜索引擎搜索

比如Google over wall，可以找到客户网站，显示有相关产品需求的页面，从中可以找到客户联系方式，通过与客户沟通找到客户。优点:说实话，就目前的形式而言，最广泛使用的促进外贸的方式应该属于Google，Google本身就是一个国外的搜索引擎，外国人基本都是通过Google搜索相关信息，就像国内的百度一样。打开百度，可以随便搜索一个与你的行业产品相关的关键词，看看展示页面上的广告，大致就能猜到。一个展示页面只有几个广告，最多只有四五个广告，竞争力降低很多。米贸搜提醒大家：相比阿里巴巴大海捞针，谷歌的推广更直接。缺点:不适用于所有行业。一般搜索Google产品来源的客户基本都是企业买家。这些产品比较专业，冷门，高端(机械钢，珠宝，DIA)。建议先找个推广平台了解一下。另外，Google需要翻墙，时不时会出现翻墙失败的情况;Google搜索重复率高、效率低的客户。

4、海关数据非常官方有效

相关公司信息可以通过国内或国外海关数据库找到。这些数据是收费和免费的。优点:客户获取准确，客户信息非常准确，易于开发。缺点:一是需要收取大量的海关数据;另外，海关数据一般都是半年前或者很多年前的旧数据，所以客户的时效性比较差。

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