Outbrain锦囊丨美国报税季的五大营销策略-ESG跨境

4月15日是美国的纳税日，也是美国缴纳个人所得税的最后期限。对很多美国纳税人来说这无疑是个令人头疼的日子。因为申报所得税是一件很麻烦的事，不仅要填写一堆复杂繁琐的表格，还要整理当年的全部开销入账记录，原始凭证等等。因此，美国人往往会集体拖延症发作，大批人会一直拖到最后期限才去排队缴税。

但是，报税后人们就可以开始期待尽快收到退税。大约75%的人会在退税日不久后就会收到退税，平均金额为3000美元。这可是一笔可观的“奖金”。因此很多人就会迫不及待地想去购买他们心仪已久的东西或服务。因此，在报税季这段时间，也是品牌推出各种诱人的优惠活动的理想时机。如果能在此时进行一次成功的营销，就能够增加后续提升销量的机会。

如果你的目标受众在美国，Outbrain建议您可以善用以下这5种方法在报税季进行有效营销，从而有效触达更多潜在消费者：

1.电子邮件

对于美国市场来说，电子邮件仍然是一个古老却有用的工具。虽然现在社交媒体兴盛，但电子邮件仍然是一种有效并且依然盛行的数字营销工具。之所以这么说，是因为营销人员表示一直都能从电子邮件中取得可观的回报——在电子邮件营销上每花费1美元，就能产生42美元的回报，即高达4200%的惊人回报率！这就解释了为什么五分之四的营销人员表示，他们宁愿放弃社交媒体营销，也不愿放弃电子邮件营销。

尤其在税收季这个特殊时期，更是通过电子邮件触达消费者的好时机。为什么？

因为在人们填报纳税申报单时必然要在电脑和电子邮件收件箱里花费很多时间，查收邮件，这时就是营销人员通过电子邮件直接触达消费者的时机。

2. 游戏化营销 

游戏化可能听起来很花哨和复杂，其实就是将游戏机制与游戏元素（Game dynamics）与营销活动相结合，进而让受众更加愿意主动参与其中的过程。游戏化是将外驱转为内驱的工具，目的是让消费者觉得有趣，进而激发他们的内动力，而不是通过外部手段刺激消费者。测验、小游戏、民意调查都是游戏化的例子。

比如在报税季，数字是一个热门话题，所以很容易创造基于数字的互动体验，以助力你的品牌脱颖而出。退税愿望清单计算器就是一个很好的例子，通过填写你希望收到的理想退税金额查看成功收到后能够购买的产品，以此激励人们行动起来尽早填报退税单。

如今科技的进步时游戏化而变得更加流行且易于操作，例如网上有很多游戏化工具，营销人员可以利用起来定制一个适合企业的游戏化互动体验。

3.原生广告 

如果你想知道原生广告和展示广告的区别，以及为什么原生广告适用于报税季营销，答案就是：首先，原生广告符合平台型媒体网站的外观和感觉，可以在用户保持好奇和开放的心态下向其展示品牌信息。

此外，也是很重要的一点就是，原生广告展示在开放的网络上，如新闻网站、娱乐和其他热门网站上。这样在用户浏览自己喜欢的网站时，你将能够提供与他们感兴趣的话题相关的原生广告，而不是扰人的侵入式广告。

例如，某些品牌在税收季可能会选择在新闻网站的财经页面上刊登原生广告，这样阅读最新税收新闻的用户就会浏览到他们或许在退税后想购买的产品。简单却又行之有效！在Outbrain BrainPower数据的帮助下，广告主就可以详细了解哪些垂直领域、浏览途径（网页、手机或平板电脑）和内容适合你的受众。

4.折扣 

报税季是个敏感时期，这时人们会对自己的财务状况一目了然，所以他们会对自己的这段时间的支出花销十分敏感。这就是为什么折扣对税收日营销活动大有裨益。制定折扣其实是门学问——折扣其实是在提高销量和利润最大化之间实现一个平衡。另一方面，一个合理的折扣是一张吸引目标受众的门票，特别是当他们对金钱问题较为敏感的时期。

5. 故事营销 

人人都喜欢听故事。故事营销就是将产品细节融入故事情节，然后用故事的力量去打动消费者。讲故事不仅仅是一种营销策略，也是人们联系和沟通的基本方式。我们热衷于通过叙事结构来理解世界，这就是为什么能够“讲好故事”的品牌能够更有效的传达信息。以视频的形式将一个好故事呈现出来，品牌将能够创造出更强大、更具吸引力的视频故事。这不是说必须拍摄制作出一部完整的影片，品牌通过多种形式的搭配实现一个有效的营销推广。例如，品牌可以在社交媒体和原生广告网络上刊登轮播广告，搭配一篇引人入胜的博客文章，也可以用智能手机拍摄短视频并将其通过电子邮件发出。

小结：报税季是一个特殊时期。这时人们都忙着赶在截止日期前完成申报。因此品牌应该展示令人轻松愉悦、引人入胜的信息和互动内容。在这个特殊时期，不妨尝试使用以上推荐的营销策略，激发他们对品牌的好奇与兴趣。当他们最终收到退税时，之前建立的这些品牌记忆或许就会被唤醒，并用这笔辛苦得来的“奖金”下单进行购买。

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