【必看】Shopee母婴玩具类爆款分析-ESG跨境

在东南亚市场，母婴玩具一直是大热品类。中国数据网站显示2019年中国玩具等及其零件、附件出口额达62444.71百万美元。疫情以来海外生产链条中断，而母婴用品是照顾新生儿家庭无法忽视的刚需，人们就大多数人通过线上来购买所需所用，而中国制造的母婴玩具用品便宜性价比高、好用，自然成为海外宝妈们的心动之选。

母婴玩具作为Shopee各市场的主要品类之一，前景无限，发展潜力巨大。母婴玩具有何选品指南？下面一起来看看Shopee母婴玩具都有哪些爆品！

一、母婴类目

1.母婴高频消耗品

母婴高频消耗品以常见的婴儿刚需品为主，例如湿纸巾等沐浴与护肤产品。市场上品牌与非品牌产品互相补充满足消费者需求。品牌需建立可信赖的形象，将高品质作为主要卖点，建立起品牌认知；非品牌则对性价比的要求较高。卖家可利用自家产品特点，选择其中一种运营方向。

由于母婴高频消耗品的保质期长，且易于运输储存，我们推荐卖家进驻拥有海外仓的市场，如马来西亚、菲律宾、泰国市场等。

*注：在波兰市场，一次性储奶袋和含酒精湿纸巾不可运输。

2.高性价比引流品

高性价比产品作为店铺引流必备品，可以吸引买家进店，增加粉丝数量、提高店铺流量的转化率。母婴类目中，高性价比引流品以用于哺乳喂养的产品为主，例如奶嘴，小件轻量，易于控制运输成本。在所有Shopee市场，卖家都可以利用高性价比产品进行引流。

*注：在波兰市场，牙刷、奶嘴等经海关查验，可能要求提供相关CE认证和测试报告。

二、玩具类目

1.网红玩具

玩具类产品的销售情况受流行趋势影响较大。网红玩具受众面广，兼顾成年人与儿童。该类产品通常在社交媒体或其它平台热门流行，具有趣味及益智性、收藏性、互动和对战属性。若能成功抓住流行爆款，销售额可获数十倍增长，收益极大。

2.常青款玩具

常青款玩具一般指在某个市场热销超过6个月的产品，款式相对基础，常见于角色扮演类、低幼教育类，例如经典毛绒玩具、积木玩具等。该类对性价比要求高，物美价优的产品更容易脱颖而出。

由于常青款玩具一般体量更大，建议进阶型卖家及有经验的卖家关注巴西、墨西哥或波兰市场。母婴玩具是拉美市场的爆单黑马，该类目的产品资源支持多；而波兰市场作为新站点，亦拥有较多资源支持，产品曝光好，易于参与活动。

3.高性价比引流品

玩具类目同样可以将高性价比产品用于店铺引流。高性价比玩具一般以塑胶硅胶制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可爱的小型解压玩具。它们体积轻便，运费成本低，适合所有市场。其中，在越南市场，轻小件、可爱风的玩具更受欢迎，大促期间的爆发力强，经营玩具类目的卖家可以多加关注。

通过知虾数据进行分析，对消费者进行全方位的分析，把握好产品的市场，这样才能做好选品，让你的产品更加有竞争力，带来更多销售额。

1.入驻阶段

通过站点和行业深入分析该行业的概况，查看该类目下的大数据

2.选品阶段

通过查看产品分析，了解热销产品、飙升产品和热销新品的销售数据成长指数，快速发掘潜力宝贝

3.预售阶段

利用监控中心监控产品和店铺，快速了解产品的销售情况，可以及时调整运营方式，不断优化产品，提高商品的转化率

4.爆款阶段

查看产品标签词的数据表现，分析商拍品的价格走势和营销情况，深入挖掘流量变化，有利于运营调整持续维持转化率

5.强大数据平台

利用店铺对比，产品对比多维度分析商品，包括:产品销量，同类产品数，30天销量，深度分析产品营销信息

6.成熟运营阶段

查看全站的整体GMV和销量走势，深度分析全站市场的发展空间，充分掌握市场变动环境，合理的制定最优的运营策略

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