做外贸需要经验吗？转型外贸的过来人用亲身经历告诉你-ESG跨境

每年进入外贸行业的人和企业不少，大家都想在这个行业分一杯羹。那么做外贸需要经验吗？新手做外贸，前期怎么做？今天来听听Quella的故事。

Quella一家羽绒服品牌主理人，家住“世界百件衣，平湖有其一”的中国平湖，这个以代工服装出海的城市；2020年，Quella开始进入外贸行业。

国内电商到国外独立站

依托平湖的服装产业链，Quella国内电商起家，起初卖服装全品类，但同质化问题缩小利润空间，发展艰难，后面看中了羽绒服这个单品。

“国内服装市场需求大，竞争也大，羽毛服虽然是细分领域，但电商领域同样内卷严重，即使拿钱死命砸也赚不到几个钱，既然国内走不通想着就去国外吧，去海外拓展新机会。”

开始之初，Quella在亚马逊平台上线店铺。线上商城模式，只能通过“价格战”来争夺流量，最后到手的利润少之又少。浮浮沉沉几年后，Quella又进入了销售瓶颈，那时目标转向了刚火热起来的独立站。

“选择独立站虽然有跟风的嫌疑，但也是做足了功课，独立站刚好能弥补平台的缺陷，像亚马逊条条框框太多了，很多坑钱的操作。而独立站自由度高，发展性强。”Quella说到。

“发展性强看中的是私域流量。”

“流量红利期过去，流量是有钱也难买，何况平台流量始终不是自己的，店铺没了就什么都没了，之前花的钱就白费，但是独立站自己手握客户，可以有自己的会员体系，形成私域流量，是长久发展的一条路。明白这个理之后，我就决心开拓独立站这条渠道。”

Quella是知友，经常在知乎上闲逛，无意中看到Ueeshop，在综合网上口碑和官网联系了解之后，用Ueeshop搭建了针对海外市场的线上独立站。

国内运营到国外推广

网站搭建好了之后就开始推广运营。毕竟国内的电商环境和国外有所差别，这是Quella首先面对的难点。

“依托社交媒体等平台可以低成本快速达到销售推广目的，但相比较国内抖音、微博等社交媒体平台，Facebook、Google等平台因为受众、文化等因素，国内的电商运营经验不能生搬硬套到海外，需要重新了解、学习和实践。”

独立站本身没有流量，Facebook、Google怎么投放，其他渠道怎么玩？Quella只能慢慢摸索。

“此前我的注意力都在国内电商，对独立站以及独立站推广认知少，起步肯定难，不过好在Ueeshop有独立站海外营销初步认知的线上课程，对我的帮助蛮大的。”

在了解海外购物习惯、平台调性以及几番的测试后，Quella慢慢摸索出来的推广方式是以图片+视频形式在社交媒体推广，辅之搜索广告。

服装需要提供视觉效果，在Ins、Pinterest、Facebook等平台上传产品图片，在YouTube、TikTok上传产品视频，能将推广效果最大化。而为了能迅速打开市场，Quella寻找KOL测评、推广、带货。

同时，期间不断地复盘整理用户和推广数据，分析和了解受众特征，在之后广告投放中有针对性地进行受众人群投放。

“跨境电商现在是进入了2.0时代，面对着更多的挑战，之前靠流量能有不错的效果，现在需要精细化运营，跨境电商从产品到服务整条链路都要迭代跟进，新人做外贸一定要有耐心，慢慢来。”Quella最后说到。

Ueeshop总结：

做外贸需要经验吗？有会更好，没有也行。

中国品牌出海有政策、技术以及相关的基础设施支持，现在海外市场仍然是一片蓝海，早入局早抢滩市场。而未来，品牌化是趋势，独立站是必选项。毕竟搭建拥有所有权的线上网站能打造品牌、在数据获取和内容营销上更有自主发挥的空间。而独立站运营，记住精细化。

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