敦煌网：户外行业2022趋势深度解析及跨境选品建议-ESG跨境

户外运动市场稳步增长，消费主力在欧美

户外运动几乎是欧美地区人们必不可少的生活方式，他们对于户外运动用品有着稳定且可持续的需求，也因此，欧美地区的户外运动市场规模在全球范围内始终居于领先地位。

全球户外用品行业可谓如火如荼。调查显示，2020年全球户外用品行业营收规模达将近1600亿美元，同比增长28.33%。增长趋势势如破竹，预计到2025年将突破2300亿美元。同时，户外用品消费群体持续扩大，2023年预计将有超过13亿人爱上户外运动这一健康的生活方式。渗透率已经在2019年超过10%，这一数据预计在2023年提升至17.3%。

（资料来源：Statista，华经产业研究院）

如果将户外用品行业的发展轨迹放入十年的长河中，我们可以发现，近10年来，全球户外产品市场规模复合增速总计达5.8%，总体呈现大体量稳步增长的喜人趋势。

（资料来源：国泰君安证券研究）

敦煌网户外类目百花齐放，鞋服拔得热销头筹

在敦煌网，来自20个不同赛道的商家大展拳脚，奋力掘金。

目前，DHgate运动与户外类目共有20个二级类目，包括专业户外服装，专业运动鞋，户外鞋，极限运动，骑行，运动健身用品，野营徒步户外装备，运动户外配饰，水上运动，高尔夫，户外运动包，钓鱼，狩猎，体育运动游戏，游泳装备，滑雪运动，拍类运动，户外花园，运动康复以及其他体育用品。

其中，出单量最大的要属户外服装和鞋。除户外服装和鞋外，野营徒步户外装备、极限运动、运动户外配饰以及骑行等类目也聚集了大量买家。骑行类、极限运动类、运动健身用品等在近几年也表现出明显的增势。

敦煌网户外运动行业重点二级类目

敦煌网2021年户外运动行业各二级类目订单占比

英美地区年轻男性，是户外订单头号买家

在户外运动消费群体中，男女比例呈明显的八二分布。同时，女性占比对比前一年也有提升。从年龄来看，20-50岁的中青年在户外运动方面有着极旺盛的消费力，21-30岁的年轻人对户外运动保有最狂热的喜爱。在地域分布方面，对比2021年与2019年的平台数据可以发现，美国的户外用品消费市场始终占据全球户外用品市场的大头，市场发展已经十分成熟。另一方面，英国市场的增长也值得广大商家关注。

敦煌网户外运动行业买家性别

敦煌网户外运动行业买家年龄分布

敦煌网2021年户外运动行业买家国家分布

敦煌网2019年户外运动行业买家国家分布

大额采购是趋势，大额成交成主流

将视野转向成交额，随着B类订单的渗透率提升以及高客单价商品的订单成交量增加，平台内小额订单的占比逐渐下降，越来越多的买家选择在敦煌网加大采购量。2021年的平台成交订单中，超过1000美金的大额订单一跃成为主流。

2020年-2021年敦煌网订单金额区间占比

敦煌网：户外行业2022趋势深度解析及跨境选品建议

户外产品常年热销，卖家“卷王”在广州和义乌

在向世界市场输送优质户外用品的队伍中，广深地区和义乌的商家朋友展示了多重叠加的技能点。广州是经营类目数量“竞赛”中的“卷王”之一，从户外装备到骑行产品，从狩猎产品到水上运动产品，样样精通。义乌与广州类似，同时在钓鱼品类的竞争格局中割据一方。深圳则是横跨户外装备、狩猎与水上运动三个赛道的选手。

敦煌网户外运动行业商家分布

各类目在哪些月份卖的最好呢？纵观各类目的热销情况，户外爱好者们在每年的5月至8月购物热情高涨，这几个月份也贡献着全年的主要销量。

敦煌网户外运动行业各类目热销月份

一图教会你，户外运动产品发布流程！

敦煌网户外运动产品发布指引

选品干货！敦煌网商家快围观！

1.水上运动

（上传类目：运动与户外产品(Sports & Outdoors)>水上运动(Water Sports)）

由于季节影响，水上运动产品每年4月起搜索量飙升，是3-7月重点产品线。该类目女性用户占比高达60%。可重点关注游泳用品、冲浪板、皮划艇及其配件、浮潜用品如潜水服和潜水配件等。

（图源：网络搜索，仅供参考）

2.骑行产品：

（上传类目：运动与户外产品(Sports & Outdoors)>骑行(Cycling)）  

骑行产品从4月到10月一直热度不减，这主要得益于海外的三大骑行赛事：5月Giro/环意大利，7月Tour/环法，9月Vuelta/环西班牙三大骑行赛。可重点补充电动自行车及其配件、骑行护具、骑行服、自行车零配件等。

（图源：网络搜索，仅供参考）

敦煌网2021年户外运动行业骑行各类目订单占比

3.健身用品

（上传类目：运动与户外产品(Sports & Outdoors)>运动健身用品(Fitness Supplies)）

受疫情影响，全民健康意识提高，健身运动参与度空前高涨，市场需求急速增加，带来了全球健身行业的高速增长。目前，女性市场是这个类目最主要的细分市场。从敦煌网平台数据看，健身服饰增长最快，其次是室内健身器材。建议重点关注跑步机、单车机、踏步机、蹦床、哑铃、瑜伽用品、筋膜枪、按摩球等（大件需备货海外仓）。

（图源：网络搜索，仅供参考）

4.野营徒步户外装备

（上传类目：运动与户外产品(Sports & Outdoors)>野营徒步户外装备(Camping & Hiking)）

户外装备产品四季类产品都包含，3-10月销售最佳，销售额基本呈稳定上升趋势，受季节影响较小。主要需求国家有美国、法国、英国、西班牙等，商家需结合销售国季节和天气情况进行补品。从订单成交情况看，目前主要以徒步和野营产品为主，帐篷、睡袋、睡垫、户外灯、户外充气垫、个人滤水器等也值得关注。

（图源：网络搜索，仅供参考）

5.运动户外配饰产品

（上传类目：运动与户外产品(Sports & Outdoors)>运动户外配饰(Athletic & Outdoor Accs)）

户外配件产品订单成交量呈逐年上升趋势，产品主要包含各种运动配件。敦煌网平台目前主要招募的产品有运动手套、运动护具、防护贴、运动袜、运动帽头饰等。

（图源：网络搜索，仅供参考）

6.极限运动

上传类目：运动与户外产品(Sports & Outdoors)>极限运动(Action Sports)

极限运动类目是春夏季热卖类目，年销售额增长80%以上，发展潜力大，海外仓产品优势明显。商家可重点关注的补品方向有品牌滑板车、平衡车、卡丁车与时尚滑板（非电动）等。

（图源：网络搜索，仅供参考）

7. 钓鱼产品

（上传类目：运动与户外产品(Sports & Outdoors)>钓鱼(Fishing)）

渔具产品受季节影响较小。目前，敦煌网平台重点招募的产品有探鱼器、鱼饵、钓轮、鱼竿、鱼线、鱼钩、鱼服等。

（图源：网络搜索，仅供参考）

敦煌网为户外运动商家，提供专业的扶持政策

1、指导店铺及产品优化

-资深行业经理辅导，助力卖家店铺&产品定位，发掘店铺热销品；

-提供店铺及产品优化建议；

-行业TOP卖家、友商平台大卖可扶持为精品卖家（超低佣金+快速提款）。

2、流量扶持及站外推广

-站内流量：享受免费站内资源位，如首页、行业DCP页面、大促展示位等，助力产品曝光；

-站外推广：EDM、Google Shopping、联盟等渠道资源；

-Social推广：热销品及趣味视频可提供Facebook、Instagram及YouTube推广、网红合作推广。

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以上是给大家带来的文章“敦煌网：户外行业2022趋势深度解析及跨境选品建议。”

（文章来源 | 公众号 敦煌网）

关键词：市场,行业,欧美

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