什么是KOL营销/红人营销？-ESG跨境

KOL营销/红人营销搞投资回报的一种营销方式。通过跟KOL/红人建立伙伴关系或以合作的形式得到他们的帮助来增加品牌认可和提及，从而提高品牌的知名度。

就背景而言：KOL/红人是拥有忠实粉丝的个人，他们一般会被视作某类利基市场的专家。

这种方式之所以有效，就是因为这些红人已经与他们的粉丝建立了高度信任，因此他们的推荐对于粉丝来说是极具信服力的，甚至可以作为一种社会证明。

KOL/红人营销的现状

以前能成功出圈的KOL/红人往往都样貌出众，会制作各种各样精致的图片——缤纷的色彩、高饱和度照片、各式各样的滤镜、有趣的背景。但这种情况已经发生了改变，年轻的一代用户更追求“真实”。他们更相信“素人”，也不需要表现完美的照片，那些真实、随意的内容反而会更加的吸引他们。

因此，你如果想要在当下吸引那些年轻的用户，最关键的一点就是保持真实。

什么是KOL营销/红人营销？

如何寻找合适的KOL/红人？

首先根据你的行业来确定平台。然后确定你想选择什么规模的KOL/红人，是拥有大量粉丝的超级红人，还是拥有10000粉丝左右的小微红人？不同规模的红人费用是天差地别的，请根据你的预算来合理规划。

一般来说，一些微型红人会专注于几个主题并且接受产品合作的方式。他们有的是独立工作的，有的是由代理机构和网络代表来沟通合作的。一些更大型的红人则需要你给出合适的广告费，并且通过中介来进行合作。

怎么管理KOL/红人营销活动？

① 明确你的目标和要求

KOL/红人营销最常见的两个目标是提高品牌知名度和增加销售额。但将关注集中在这些广泛的目标上显然不如集中在一个更细分的目标有效。比如，在更年轻的人群中建立你的客户群。为你的新产品扩展一个新的用户组等。

明确你的目标更有利于KOL/红人创作更有针对性的内容来吸引那些对你产品感兴趣的受众。

你的要求（品牌信息）和目标一样重要。虽然与KOL/红人合作要尽可能的保持KOL/红人的创造力和独特性，但你也不希望他们发布的是和你品牌完全无关的一些内容。因此，你需要提前跟他们沟通好你的要求——你希望他们如何传递你的品牌信息。

② 及时跟进与管理

开展KOL/红人营销活动不是一键达成的操作，它需要细致的管理和及时跟进。KOL/红人是人而不是自动化的广告，他们往往需要平衡多个合作伙伴的工作，因此可能会无法按照你的规定时间完成工作，或者在有些细节上遗漏或出错。因此，你需要从旁协助，花更多的时间来沟通，培养你们之间的关系和默契，并了解哪些方法是有效哪些是无效的。

如果你有充足的时间和预算，你可以专门建立一个KOL/红人计划，培养自己的红人大使。例如富士胶片，他们利用其大使来推荐新品。该公司拥有各种摄影师和摄像师，可以生产多样化的内容来展示他们的产品。

如果你的品牌想要获得更广泛的影响力，聘请专业机构来帮助你协调管理也是一个不错的选择。

③ 审查与完善

你需要对你即将开展或正在开展的KOL/红人营销活动有一个预定的日期，用来衡量它的进度和效果。并非每一个活动都会成功，你要保持关注并完善。

衡量效果的方法有很多，主要是根据你的目标来确定。如果你的目标是获得更多的曝光和知名度，可以创建特定的标签来进行跟踪或者查看关键词的提及。如果你的目标是获得更多的销售，则可以通过提供会员代码或者创建跟踪链接来查看KOL/红人为你带来了多少的销售。

当你掌握了节奏，合作起来就会得心应手了。

如果你想要更进一步，扩大品牌影响力，提高红人营销的投资回报率，可以联系我们，我们会让你的红人营销价值最大化！

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