想让歪果仁改话术怎么办？别emo了，传授你海外网红营销丝滑秘籍-ESG跨境

不要试图改变内容创作者，你需要从一开始就选择正确的海外网红。

内容创作者对于品牌的商业价值众所周知。Forrester 的研究显示，网红产生的内容在社交媒体上的用户平均参与度是品牌自己创作内容的 8 倍。此外，这些互联网意见领袖有能力将品牌亲和力提高到几乎是普通消费者评论的两倍。这对于寻求真人测评的亚马逊卖家无疑是个好消息。另外，与网红合作通常还意味着比传统营销活动实现更快的周转，达到更好的成本效益。

想让歪果仁改话术怎么办？别emo了，传授你海外网红营销丝滑秘籍

不过，即使拥有这些显而易见的优势，我们仍然可以发现了两个影响网红释放真正价值力量的阻碍：一、品牌选择了不适合自己的错误红人；二、品牌不完全信任帮助自己做营销的影响者。

现在，似乎每个人都能在互联网上发声，成为有影响力的人。这样也造就了大量的素人以及微型KOC。不过对比这种数量广泛的小型网红，品牌更愿意去选择与拥有大量粉丝，广受欢迎的头部KOL合作。这种出于本能的选择很常见，但这样的动作却并不正确。

l 垂类微型网红更值得投入？

粉丝上百甚至上千万的头部网红，往往是多领域网红，他们周一给美容产品做推广，周三给科技器材做营销的动作很常见。实际上会分散粉丝对于他们产品介绍的专注度，很难实现精准种草。另外，头部网红会收取较高额的溢价，虽然他们可以帮助品牌打出更广范围的曝光和知名度，但他们的投资回报率远低于那些被粉丝更高度关注的特定兴趣类别或社区的创作者网红。

以这 2 位海外网红为例，他们在同一个品牌推广活动中介绍相同的品牌产品，他们的对比如下： 

显然，拥有更多粉丝的头部KOL发布的内容会提高品牌的知名度，但较小粉丝量级的KOC恰好对品牌类别的内容高度垂直，持续耕耘相关粉丝，从而带来了更高的转化率和整体更好的投资回报率。

这些垂直创作领域的微型网红更愿意去积极思考每天要发多少内容，什么时间发布最好，什么角度描述事件和产品更有利，高度嵌入他们所在的领域社区。这些微型网红可以帮助品牌接触到更为精准的受众圈层。

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