亚马逊白帽运营之关联视频-ESG跨境

根据亚马逊的数据统计，超过90%的买家在购买产品之前都会先看related video板块，了解其他购买过的客户使用产品的视频反馈，所以关联视频的重要性不言而喻。很多时候没办法通过主图视频或者图片展示的东西，都可以在这个位置进行展示，从而提高转化率。因为直观的视频可以增加客户的购买欲望。

那么什么是关联视频呢？

Related Videos for This Product亚马逊关联视频，也称买家秀视频，是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方，跟这个产品相关的短视频，视频内容可以是产品间的对比，展示产品的操作流程、性能测试以及应用场景，也可以对比不同产品的优劣势。

那么做关联视频有哪些优势呢？
 

第一，提升转化率。
 

这个板块不单对买家开放，可以自由进行上传。卖家自己也是可以上传的。不过这个板块的视频内容主要还是站在买家角度去展示整个产品的使用场景以及产品功能体验，那样增加客户的代入感。卖家的主图视频一般也会默认在关联视频的位置上。关联视频是带有产品链接的，如果产品表现好的话，这个展示位的视频就会被亚马逊推荐到竞品的关联视频板块。
 

第二，提升用户对产品的认知，减少售后问题。

因为关联视频是从买家角度来介绍产品，那样对于产品的介绍会更加全面，客户可以提前了解产品的一些缺点，能最大程度解决你的售后问题。

第三，多渠道进行投放。

亚马逊关联视频的注意事项：
 

1.不能通过视频传播非法或者冒犯性的内容，同时不得宣传种族歧视或者其他方面歧视的内容。

2.视频内容必须与产品相关，无关内容的视频不会被亚马逊上架。
 

3.视频时长不要超过90秒，视频大小不能大于100M，格式为MP4格式。内容一定要清晰，文字与站点相匹配。
 

4.不能使用浮夸的吹捧话术，比如: "top selling product"、"hottest item"、"#1 selling item"等等。

5.不能使用促销敏感信息，比如："on sale now"、"best product of this week"等等。

那么对于上传关联视频的账号有什么要求吗？
 

一般来说，亚马逊平台对于关联视频上传的规定是，只有近一年在亚马逊有超过50美元交易额的买家账号才能上传视频到关联视频中。同时如果卖家账号的消费金额超过50美金，也可以在别人的产品下上传视频。
 

那么关联视频可以上传多少个呢？同时如何避免竞品的视频推送到自己关联视频板块当中？

在关联视频板块，一类视频是针对链接本身ASIN的视频，展示为“Videos for this product”，另一类视频是其他商品推广板块，展示为“Videos for related products”。如果视频位置被竞品给占领了，那么客户就会关注到竞品的信息，点击他们的产品，导致流量的流失。所以我们至少要填满5个视频的位置，这样才能最大可能避免流量流失。一般的账号在填满5个视频后就不能上传了，但是如果是第三方平台的一些红人账号还是可以在位置填满的情况下，把原来普通账号上传的视频给替换掉。此外，在主图页面上也有一些变化，原来主图页面上的视频，都是卖家在后台上传的，但现在关联视频中的部分视频也被推荐到主图的位置。因此亚马逊卖家可以在后台上传主图视频，将红人账号上传的相关视频，推荐到主图显示位，增加其曝光度。未来视频只会越来越重要。一定要上传红人高质量视频，那样就不容易被替换掉，也能给客户带来更好的体验。

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