白帽何其难？拆解一条上架即巅峰的神级Listing！-ESG跨境

“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫！”

多年来，在跨境圈也存在着一套相似的“黑白猫论”：不管黑帽白帽，能出单挣钱就是好帽！

曾几何时，亚马逊上的白帽卖家和黑帽玩家是并驾齐驱，好不热闹。然而自亚马逊挥下封号屠刀起，广大黑帽卖家纷纷“弃暗投明”。

随着越来越多的卖家回归白帽，站内广告成本与日俱增，竞争变得愈发惨烈，大家无不哀叹道，白帽何其长，运营何其难......

当亚马逊步入白帽时代，运营需要提升哪些能力，才能把产品推起来且保有利润呢？今天我们来好好聊聊~

01白帽大势下的卖家众生相：烧钱、纠结、提心吊胆......

相比于以前立竿见影的“喜刷刷”，以广告为核心的白帽运营见效就慢多了，俨然是一场不折不扣的持久战。因此，卖家们首先得学会耐得住性子，兢兢业业地做好每一个环节。

通常来说，一个白帽卖家大致的工作画面是这样的：精益求精地打磨listing，一丝不苟地调整广告，精打细算地制定备货计划，精雕细琢地打磨产品......

以上白帽运营的各环节理论知识，相信大家都再熟悉不过了，但真正进入实操阶段，想要把每一项工作都做好却并非易事。下面这几位白帽卖家就遭遇了各自的难题，看看你是否也为其所困。

卖家A：从满怀信心到自我怀疑

这位卖家身处红海类目，平均一个CPC要一点几美金，推的新品虽有创新，但市场有不少人在卖，还有大卖，不过大卖的价格高10几美金。为了把新品推起来，该卖家不惜一直亏着钱打广告，兢兢业业的白帽运营，因为他深信业内大佬们的观点：只要产品评论过百，一切都将水到渠成。

功夫不负有心人，该卖家的新品评论终于过百了，但他却大为失望：销量没有多大起色，ACOS也没啥变化，难道下一步是亏到1000个评论去？据他透露，这款新品几乎没有回来过一毛钱，收的款全拿去砸广告了。为此，这位卖家深陷矛盾之中：一方面，想要加大投入，用“站外+秒杀”再冲一波，等销量高了，再学大卖提价，然后就有利润了；另一方面，又担心这样会不会亏得更多？不仅要付出更多推广费用，还要大量备货。纠结的同时，该卖家感觉越来越没信心了。

搏一把，意味着要投入更多的资金，风险系数进一步加大；不搏，也就等于躺平了。据侃哥观察，遭遇上述困境的不在少数，一位卖家表示：我也是一直白帽运营，一个链接上线近10个月，评论200多，一个链接上线5个月，目前评论还没破百。即使评论破百也没感觉到销量有特别变化，一涨价就掉排名。目前勉强做到盈亏平衡，但是前期投入仍然没有赚回来，白帽太费钱了，如果继续做大，投入对我来说是个天文数字。

相信以上是许多中小白帽卖家遭遇的推新瓶颈，想要冲更高的排名就得继续亏。在以上案例中，侃哥还注意到了一个观点——“新品评论破百即为转折点”。对此，有卖家认为此理论已过时：

100个评论放在以前，的确有很强的竞争力。但现在的亚马逊卷得不行，即使你有500个评论，在内卷的类目，照样激不起浪花。

除了高昂的推广成本，一些卖家还担心白帽运营面临的高风险。由于不能刷单测评，白帽运营仅能通过亚马逊官方邀评，在低留评率之下，新品没有评论护城河甚至是裸奔，如此就很容易被恶搞，无良同行上几个差评，新品可能就夭折了。

02上架即登顶新品榜NO1！拆解一个神级Listing

白帽运营为何难？一位卖家直言，能用的推广手段就那些，无秘密可言，大家的起跑线都一样。那么除了“低价螺旋+站内广告”这条路子，还有其他可行的推广策略吗？近日，一位卖家爆料，称自己发现了一条神奇的链接，上架当天就登顶亚马逊新品榜！

来源：亚马逊网站截图 白帽何其难？拆解一条上架即巅峰的神级Listing！

它是如何做到的呢？下面我们就来拆解这条神级Listing！

根据亚马逊前台页面显示，这是一款品牌名为STADOR的蓝牙耳机，于2022/5/19上架，当天便拿下了新品榜#1 New Release，排名位列Over-Ear Headphones的第4位，卖家来自广州。

来源：亚马逊网站截图 

不过该名爆料卖家很快发现了异常情况，这款耳机刚一上架就有208个评价，评分5.0，而且有很多评价是产生于该产品上架前。通过插件发现，该产品的真实上架时间竟然是2021年12月22日，评价最早产生于2021-12-23，也就是说这条Listing 之前就已经上架了，并非2022-5-19上架。由此该卖家推断，这条链接进行过翻新，保留了之前的评论。

侃哥通过插件还发现，这款耳机的月销量达到了2万+，月销售额超100万美金！排名也是如火箭般蹿升！

来源：linkfox

销量如此迅猛，排名冲得如此之快，据此我们推断这款耳机很可能做过站外推广。侃哥通过工具发现，该产品果然投放大量的站外渠道，累计超过50+个网站，其中流量最高的网站tekpip为其带来了143K的曝光。

来源：trafficwiser

在广告方面，这条链接只做了SP广告，各项数据也是相当不错的，搜索流量以自然流量为主，很多关键词自然位都位列前面。

来源：sellersprite

此外，还有卖家通过观察评论发现不是这条listing没有合并评论，但是在产品外面贴有保修卡，以积累私域流量，其老链接卖了至少半年多，肯定沉淀了不少私粉丝。

综上，我们可以得出这条神级链接的大致推广思路：

• 前期翻新Listing，带评价；

• 上架后进行大量站外推广；

• 利用已有的私域流量放单；

• 同时配合站内广告，通过埋单补单方式，最终冲到#1 New Release

文章写到这里，我们不难看出这位卖家为了推广新品，可以说做了非常细致的布局，推广期间的每一步按照计划实施，最终达成了不俗的成果。总体而言，这套推广策略还是值得大家学习和研究的，不过前提也是需要有相关资源的配合，比如站外推广、私域粉丝等等。

当然，不同公司给予的配套资源也不尽相同，好的资源可遇不可求，而作为运营可以做的就是提高自身能力，以适应白帽时代下的亚马逊。那么在白帽打法下，亚马逊运营的核心能力有哪些呢？一位资深人士总结如下：评估产品的能力、listing的呈现能力、广告的推广能力，以及突**况的应对能力。对此观点，不知各位卖家朋友是否有不同看法或者需要补充的，欢迎来评论区留言交流~

以上是给大家带来的文章“白帽何其难？拆解一条上架即巅峰的神级Listing！”

（文章来源 | 公众号 侃侃跨境那些事儿）

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